《四步打造賣斷貨的直播間》
講師:聶嶸海 瀏覽次數(shù):2548
課程描述INTRODUCTION
· 運(yùn)營總監(jiān)· 副總經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師:聶嶸海
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
賣斷貨的直播間
【課程背景】
假如說抖音是一個大風(fēng)口,那直播可能就是風(fēng)口中的風(fēng)口,抓住風(fēng)口能讓我們的品牌或者公司在商戰(zhàn)體系中脫穎而出,故必須盡早搶占到直播的流量,誰能拿到流量,誰就能夠讓公司或者品牌再生長,從而順勢成為“抖品牌”。特別是現(xiàn)在疫情反復(fù)化情況下,抖音直播是一個公司或企業(yè)必不可少的渠道,也是一個快速增加銷量,打開市場的手段。抖音日活8億,李佳琦正是抓住了這個大風(fēng)口,一次活動106、5億,僅是因為他懂得直播的技巧,順勢抓住了風(fēng)口。但其實你也能抓住這把“鑰匙”,練就業(yè)績增長“絕世武功”。
現(xiàn)在,可能您也正遇到這幾大問題:
1、看不到前景,目前公司業(yè)績增長率不如意
2、缺乏挖掘性,搞不清抖音直播賣貨的規(guī)律;
3、缺乏方向性,不知如何寫直播才能賣大量的貨
4、缺乏時間性,不知道自己的*直播時間;
5、缺乏系統(tǒng)性,不知如何選品不知道怎么留人不知如何創(chuàng)造傳奇業(yè)績;
6、缺乏執(zhí)行力,沒有可執(zhí)行的方案及招數(shù)
【課程收益】
1、 掌握直播前必須做好的準(zhǔn)備工作
2、 明確爆款打造的操作流程
3、 設(shè)計屬于自己的爆款排款技巧
4、 熟練掌握多種起號的玩法
5、 明確選品的實戰(zhàn)手法
6、 挑出適合企業(yè)起號模型及排品方式
7、 寫出屬于自己的爆款直播腳本
8、 理解并熟練利用素材公式模型
9、 懂得產(chǎn)品的賣點提煉技巧,總結(jié)出屬于自己的復(fù)盤模型,實現(xiàn)業(yè)績爆破性增長。
【課程對象】
公司副總、新媒體總裁、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營人員、主播、主播、場控、導(dǎo)播、客服 等
【課程大綱】
一、前言:你直播或許面臨的幾個問題?
1、 你的幾大款幾大階段及疑惑
-系統(tǒng)不給你流量
-介紹產(chǎn)品粉絲不感興趣
-停留率不行粉絲來了就走
-對手同時起步人家起來了
-自己不知道播啥
-沒人時沒激情
互動:問學(xué)員是否遇到上述的問題
二、直播前七大必知的準(zhǔn)備工作
1、輕松過風(fēng)控的幾大要素
-手機(jī)要素
-Wifi問題
-開播問題
互動:自己知道的風(fēng)控?
2、直播必備的幾大工具
-抖音自帶的工具
-抖音外部工具
-創(chuàng)意工具
3、流量預(yù)分配的三駕馬車
-有大頭娃娃時主播的做法
-極速流量來了留不住人
-賣家標(biāo)簽的打造方法
4、拉時長千萬別踏入的誤區(qū)
-數(shù)據(jù)及停留時間
-沒流量也拉時長播?
5、決定你直播成敗的成交密度
-你要知道的成交密度
-流速到底從何而來
6、選好品讓銷量翻起來
-為什么你要選品
-外部選品的幾大陣地
-抖音內(nèi)部選品的操作技巧
7、李佳琦常用的直播腳本寫法
-腳本必備的幾大版塊
-細(xì)化的各部門工作
-執(zhí)行的幾大流程
案例:不同行業(yè)的腳本案例、別人直播案例
工具:腳本表格、圖表
互動:教大家現(xiàn)場查看表格及腳本案例
三、直播初期的起號及運(yùn)營法
1、做好定位的五大要素
-為什么要做定位
-做好定位的五大要素
案例:競爭對手案例
工具:手機(jī)
互動:教大家現(xiàn)場查看競爭對手
2、自然流量的底層邏輯
-人氣指數(shù)因素
-電商重要要素
-五分鐘的數(shù)據(jù)
3、活動起號的玩法
-什么是活動起號
-活動起號的六大步驟
4、平播起號的玩法
-什么是平播起號
-平播起號的玩法
5、千川起號的玩法
-什么是千川起號
-千川起號的操作技巧
案例:幾種玩法的案例
工具:手機(jī)
互動:教大家現(xiàn)場查看幾種起號方法
6、產(chǎn)品賣點的獨特打造章法
-為什么要打造獨特賣點
-獨特賣點的打造方法
7、直播沒做起來的挽救方法
-為新號如何挽救
-老號的挽救情形
案例:沒打造起來的案例
工具:手機(jī)
互動:教大家現(xiàn)場查看號沒起來的案例,讓學(xué)員想解決方案
四、直播中的執(zhí)行及操作方法
1、測品的流程及方法
-測試的流程
-測試的操作方法
2、排品的流程及順序
-排品的作用
-排品的章法
-排品時過款順序
案例:競爭對手排品案例
工具:手機(jī)
互動:教大家現(xiàn)場查看競爭對手
3、千川的高ROI投法
-千川的扣費(fèi)公式及扣費(fèi)方法
-千川的數(shù)據(jù)優(yōu)化模型
-千川的投放方法
-千川萊卡計劃的操作要領(lǐng)
案例:千川案例分析
工具:手機(jī)
互動:教大家現(xiàn)場查看千川數(shù)據(jù)案例
4、拿來即用的跑量素材公式
-什么樣的素材抖音平臺及顧客喜歡?
-跑量的素材公式及樣本
案例:前傳素材案例
工具:手機(jī)、巨量工具
互動:教大家現(xiàn)場查看并找到好的標(biāo)桿
5、李佳琦羅永浩直播案例解析
-羅永浩李佳琦直播案例
-案例拆解及剖析
案例:李佳琦、羅永浩直播案例
工具:手機(jī)及公式表格
互動:如何分析及拆解二人的案例
五、直播結(jié)束你要做的復(fù)盤
1、復(fù)盤的作用
-為什么你要去做復(fù)盤
2、復(fù)盤的四大重點
-復(fù)盤的第一重點是角色
-復(fù)盤第二大重點是數(shù)據(jù)
-直播中的前中后復(fù)盤
-人群畫像的復(fù)盤
案例:李佳琦復(fù)盤案例視頻
工具:手機(jī)、模版
互動:教大家如何做自己的復(fù)盤表
六、總結(jié)直播前中后必做的幾件事
1、直播前中后必做的幾件事
-直播前的重點內(nèi)容
-直播中的著重細(xì)節(jié)
-直播后的規(guī)劃
賣斷貨的直播間
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