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中國企業(yè)培訓講師
“養(yǎng)魚”高手:企業(yè)微信的獲客與成交
 
講師:傅一聲 瀏覽次數(shù):2606

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)

培訓講師:傅一聲    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

微信營銷方法的培訓

【課程目標】
掌握企業(yè)微信獲客方法;
用企業(yè)微信提高成交率;
學會私域流量經(jīng)營方法;
打開未來線上商業(yè)版圖。

【內(nèi)容大綱】
一、營銷篇:打通新媒體營銷通路
1. 流量競爭
-移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢;
-疫情后的3大改變;
-公域流量紅利消失——內(nèi)卷化;
-私域流量轉(zhuǎn)化艱難——打工人;
-金融業(yè)面臨的競爭困境;
2. 行業(yè)案例
-如何盤活線上線下流量,精準運營?
-案例:平安好醫(yī)生、平安保險;
3. 打通新媒體營銷通路
-一個案例講清楚所有互聯(lián)網(wǎng)工具的協(xié)同作戰(zhàn);
-一個可復制的企業(yè)微信獲客的精彩案例;
-“引流-成交-復購-轉(zhuǎn)介紹”自循環(huán)體系;
-研討
4. 企業(yè)微信到底該怎么玩兒?
-個人微信與企業(yè)微信的區(qū)別;
-騰訊在補一個“電商局”;
-2020年騰訊微信的5大巨變;
-如何打造微信生態(tài)閉環(huán)?

二、獲客篇:魚塘式營銷選對魚餌
1. 內(nèi)通外聯(lián)——員工微信新定位,服務營銷雙循環(huán)
-私域成交=滿足需求+關系觸發(fā);
-企業(yè)微信定位(重點)
角色滿足需求人設舉例 
專家號
成交號
會員號
-如何用服務帶營銷?
-創(chuàng)作者進階四矩陣;
-名片打造
2. 微信引流——客戶不流失,4種方法加到企業(yè)微信上
-一圖看懂客戶流量,增量與存量客戶一網(wǎng)打盡;
-所有的線上引流底層策略——“魚塘式營銷”;
-主動引流與被動引流;
-主動引流的7個途經(jīng);
-被動引流的6大觸點;
3. 平臺引流——3步多平臺引流,擁有無上限的客戶池
-抖音、快手、知乎、百度等平臺被動引流技巧;
4. 實體引流——線下店到線上微信,讓過路客變成熟客
-“魚餌營銷+鎖鏈營銷”

三、成交篇:4種成交促進高效轉(zhuǎn)化
1. 朋友圈成交——企業(yè)定制化內(nèi)容,一鍵發(fā)送高效發(fā)圈
-企業(yè)微信朋友圈的規(guī)則與優(yōu)劣勢分析;
-朋友圈成交的信任公式;
-三類形象的朋友圈該怎么發(fā);
-如何激活朋友圈,三個小技巧讓客戶瘋狂互動;
2. 一對一成交——5步研制專屬話術庫,提高成交率
-高效成交的萬能公式“AITDA模型”;
-“AITDA模型”如何用于線下銷售;
-“AITDA模型”如何用于文案編寫;
-“AITDA模型”如何用于短視頻制作;
-“AITDA模型”如何用于直播帶貨;
3. 客戶群成交——無需工具,掌握客戶群批量成交玩法
-社群營銷的三種類型;
-粉絲群的打法;
-團購群的打法。

四、粉絲篇:復購與轉(zhuǎn)介紹的設計
1. 提升復購率——3步精準推薦產(chǎn)品,讓客戶賣了再買
-打造四類產(chǎn)品體系;
-打造“雙微”系統(tǒng);
2. 增加轉(zhuǎn)介紹——1招玩轉(zhuǎn)老帶新,客戶數(shù)裂變式增長
-轉(zhuǎn)介紹公式;
微信直播篇:直播策劃與實戰(zhàn)技巧
1. 直播模式
-微信生態(tài)中的4種直播變現(xiàn);
-行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀案例分享與詳細拆解;
-“品宣+服務+營銷”如何有機結(jié)合?
-直播與利益分配的團隊管理;
2. 直播七步法
-人設打造;
-設備講解(行業(yè)踩坑大全);
-直播流程策劃;
3. 主播訓練
-主播能力模型
-表達能力
-鏡頭感訓練
-產(chǎn)品種草技巧
-李佳琦、薇婭的直播技巧
-實操練習:學員現(xiàn)場直播

微信營銷方法的培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/273270.html

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