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團(tuán)隊(duì)管理方法的課程

課程背景：
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，
占領(lǐng)市場(chǎng)，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)
實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中，我們對(duì)營(yíng)銷的重要性已經(jīng)把握的
非常透徹，然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
在市場(chǎng)的開拓中，我們?nèi)狈?duì)大客戶挖掘的合理策略、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)
開發(fā)方案，我們的考核激勵(lì)不當(dāng)，團(tuán)隊(duì)的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營(yíng)銷戰(zhàn)略邁
進(jìn)時(shí)；往往遲滯不前，困難重重?？茖W(xué)合理的大客戶營(yíng)銷技巧和策略、切實(shí)可行的區(qū)域
市場(chǎng)開發(fā)以及公平高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；這三個(gè)關(guān)乎企業(yè)營(yíng)銷制勝的重要步驟，是企業(yè)利益
實(shí)現(xiàn)的重中之重。因此，如何在大客戶營(yíng)銷中占有有利地位，如何在區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管
理中迅速擠占市場(chǎng)份額，如何在有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，逐步提升他們的銷售專業(yè)能
力，從而實(shí)現(xiàn)銷售人員動(dòng)力與能力的*化匹配，就成為企業(yè)關(guān)注的重要問題。

課程目標(biāo)：
鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì)，高效提升區(qū)域市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。

學(xué)員受益：
培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的“狼”性文化，提高其銷售進(jìn)攻性和自信心，在面對(duì)銷售瓶頸時(shí)
有正常平和的心態(tài)和勇于突破自我極限的信心。
加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，解決團(tuán)隊(duì)沖突，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。
建立公平高效的考核激勵(lì)機(jī)制，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。

適合學(xué)員：
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、
市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

課程大綱：
第一篇： 《“狼”行天下》
--- 卓越的管理理念與精神篇
一個(gè)中心
二個(gè)基本點(diǎn)
三種精神
四大角色
五大品質(zhì)

第二篇：《直指人心》
--- 卓越的管理溝通技巧篇
良好的溝通能力是構(gòu)成事業(yè)基礎(chǔ)的重要因素。
溝通的定義 溝通的種類 溝通障礙：
溝通的四大秘訣
一、管理溝通類型：向上溝通、向下溝通、部門間溝通
二、與下屬管理溝通的類型：扶持型、指導(dǎo)型、委托型、命令型
三、管理溝通藝術(shù)：向上溝通有膽(識(shí))；向下溝通有心(情)；水平溝通有肺(腑)。

第三篇：《士兵突擊》
--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇
觀摩銷售代表的銷售過程
評(píng)估銷售代表的銷售過程
銷售代表培訓(xùn)需求分析
銷售代表教練技巧

第四篇：《以和為貴》
---高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與沖突管理篇
管理層級(jí)的沖突
避免管理層級(jí)間的沖突
部門協(xié)作的沖突
避免部門之間的沖突
部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)沖突
避免部門成員之間的沖突
沖突案例分析

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