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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
引流成客——揭秘直播營銷
 
講師:徐大維 瀏覽次數(shù):2554

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 銷售經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:徐大維    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

直播營銷方法課程

課程背景:
以前只要你舍得砸錢,訂單便紛紛而來。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,每個小小的個體,都可以成為媒體的中心節(jié)點。通過直播帶貨,李佳琦一天賣貨106億,薇婭一天賣貨82億,這樣的成績比很多百貨公司一年的銷售額都高。
所以,營銷方式在變,砸廣告的方式在失效,取而代之的是,通過短視頻來迅速吸引流量,擴大知名度,更高效的銷售產(chǎn)品。而作為最終變現(xiàn)手段之一的直播帶貨成為了企業(yè)最終端的解決方案之一,因此傳統(tǒng)企業(yè)迫切需要基于私域流量下的直播變現(xiàn)能力,快速建立自己的直播達人團隊,幫助企業(yè)進行高效、高頻的商業(yè)變現(xiàn)。
2021年,短視頻及直播平臺有8.8億受眾,而對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,搭建直播體系,包括直播布景、主播人設(shè)等都缺乏一定的經(jīng)驗,導(dǎo)致很多傳統(tǒng)企業(yè)在直播帶貨的道路上一致難以成功,而徐大維老師有豐富的直播經(jīng)驗,并坐擁多個主流短視頻直播平臺過萬粉絲量,課程結(jié)合老師多年的直播經(jīng)驗,結(jié)合企業(yè)行業(yè),幫助學(xué)員們提升產(chǎn)品和品牌通過短視頻和直播的方式迅速傳播,迅速引流,提升企業(yè)的多維競爭力。

課程收益:
-學(xué)員掌握營銷、傳播、新媒體等領(lǐng)域的底層原理,有利于學(xué)員主直播開展做好鋪墊,并根據(jù)企業(yè)需求明確企業(yè)流量方向,精準定位。
-幫助學(xué)員了解各個直播平臺的調(diào)性和風(fēng)格,并能使學(xué)員掌握抖音、快手、視頻號、小鵝通等平臺的相關(guān)規(guī)則,以便選擇合作的平臺。
-掌握大量實用的直播技巧,包括人設(shè)標簽打造、直播腳本撰寫、直播間布置、鏡頭表現(xiàn)力、直播現(xiàn)場的控場、暖場、逼單等實用技巧。能夠讓學(xué)員提升直播直播轉(zhuǎn)化及吸粉能力。
-課程會提供11個與短視頻相關(guān)的實用工具,保證學(xué)員學(xué)習(xí)完成后,便可開始一場直播。

課程對象:企業(yè)負責(zé)人、市場營銷人員、直播人員、銷售人員

課程大綱
第一講:揭秘直播營銷的趨勢和底層邏輯
一、直播的趨勢將不可逆轉(zhuǎn)
1. 目前網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)劃達6.7億
2. 參與直播的企業(yè)2020年同比上漲360%
3. 2020直播市場規(guī)模1.2萬億同比增漲197%
4. 李佳琦一天直播賣貨106億,薇婭一天賣貨86億
二、直播賣貨能如此瘋狂的原因
1. 消費者的習(xí)慣在變:由需要轉(zhuǎn)為興趣
2. 價值體現(xiàn)的方式在變:由實用價值轉(zhuǎn)為情緒價值
3. 對產(chǎn)品的信任體系在變:由產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為個人品牌
4. 購買的體驗感在變:購買戒備心隨場景降低
模型:人貨場

第二講:流量獲取
一、流量的底層概念和邏輯
思考:到底什么是流量?什么是流量池,為什么要擁有流量池?
對比:公域和私域的區(qū)別和特性
1. 8大公域平臺的調(diào)性
2. 8大公域平臺的用戶畫像
研討:如何定位適合自己的平臺
二、在公域平臺獲得流量的步驟
平臺1:短視頻平臺
步驟1:了解各平臺算法機制
步驟2:構(gòu)建自己的特色主頁
步驟3:對標優(yōu)質(zhì)賬號
步驟4:借鑒選題批量模仿
步驟5:利用投放機制迅速引爆視頻
平臺2:圖文平臺
步驟1:主流平臺內(nèi)容標簽的差導(dǎo)
步驟2:根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)進行選題
步驟3:素材查詢及框架構(gòu)建
步驟4:為文案嵌入轉(zhuǎn)發(fā)基因
步驟5:文案撰寫及選取標題
案例:8個視頻創(chuàng)作案例、6個文案創(chuàng)作案例
模型1:視頻選題借鑒模型(疾走模型)
模型2:文案素材搭建模型(MCCG模型)
模型3:傳播模型(社交貨幣模型)
模型4:標題撰寫模型(ICE模型)
演練:根據(jù)上方四個模型方法針對企業(yè)特色進行現(xiàn)場演練
三、私域轉(zhuǎn)化與運營
原因:公域成本高不確定性;私域流量可持續(xù)運營,更有針對性
1. 將流量沉淀到私域的方法
方法1:公域鉤子法
方法2:借域引流法
方法3:線下誘餌法
方法4:客戶牽引法
方法5:同盟裂變法
案例:完美日記的私域打造秘籍
2. 運營好私域的要點
要點1:私域門臉設(shè)計
要點2:養(yǎng)成發(fā)圈思維
要點3:對朋友圈內(nèi)容進行規(guī)劃
要點4:朋友圈發(fā)圈秘籍
模型:朋友圈發(fā)圈九宮格、6種朋友圈金句模型
工具:朋友圈運營規(guī)劃模板
贈送:800條朋友圈金句庫

第三講:直播策劃
一、平臺選擇
1. 常用的免費直播平臺介紹:抖音、視頻號、釘釘、B站、快手
2. 常用的付費直播平臺介紹:小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點
3. 選擇平臺的3大要素:流量來源、直播模式、直播目的
二、直播設(shè)備選擇
1. 電腦配置
2. 攝像裝置
3. 燈光照明
4. 麥克風(fēng)選擇
5. 直播間布景
三、直播內(nèi)容策劃
1. 確定直播主題:帶貨、漲粉、清倉、教育、種草
2. 制定直播目標:觀看量、點贊量、場觀、最高在線、關(guān)注、轉(zhuǎn)化、銷售額
3. 活動策劃:抽獎、秒殺、福袋、促單等活動提前規(guī)劃
4. 直播腳本規(guī)劃:七步成詞模型
1)建信任:通過品牌、成績、見證等方法獲得信任
2)塑新知:打破觀眾的某個既有認知,引發(fā)持續(xù)關(guān)注
3)指方向:提供工具或方法,引發(fā)受眾獲得感
4)挖需求:通過互動給受眾制造代入感
5)捏痛點;以人群特征暗示受眾相同痛點
6)給見證:舉出產(chǎn)品或服務(wù)的成功案例
7)促成交:利用稀缺、限時、漲價等策略引發(fā)成交動機

第四講:快速提升鏡頭表現(xiàn)力
一、娛樂感
1. 通過道具巧妙提升鏡頭娛樂感
2. 將不同場景的形式混搭提升娛樂感
3. 制造有曲折故事感的視頻提升娛樂感
案例:娛樂感視頻爆款公式
二、對象感
1. 通過假想快速找到入鏡狀態(tài)
2. 一招降低出鏡焦慮感,解決眼神渙散問題
3. 穿越屏幕,制造同框交流感
演練:找到對象感的3個技巧
三、模仿力
1. 做到這幾點,進行表情模仿
2. 尋找同頻紅人,模仿語調(diào),啟發(fā)受眾共同記憶
3. 程序化行為指標,模仿動作,不懼臨場發(fā)揮
四、感染力
1. 八大情緒溯源,再也不怕真人出鏡時的僵化感
2. 找到自己聲線的獨到之處,打造差異化表達
3. 學(xué)會利用肢體制造趨同效應(yīng)
演練:上鏡只用表情,各個成戲精

第五講:現(xiàn)場直播技巧(現(xiàn)場演練)
一、直播開場話術(shù)
1. 暖場話術(shù)
聊熱點、秀才藝、你猜猜、尬自己
2. 自我介紹
昵稱、特征、壯舉
3. 九大活躍話術(shù)
親密值話術(shù)、引熱門話術(shù)、調(diào)侃風(fēng)話術(shù)、一點心話術(shù)、上高速話術(shù)、沒套路話術(shù)、求關(guān)注話術(shù)、勿忘我話術(shù)、傍大款話術(shù)
二、直播間留人9大訣竅
訣竅1:狀態(tài)留人法
訣竅2:畫面留人法
訣竅3:利益留人法
訣竅4:話題留人法
訣竅5:見證留人法
訣竅6:福利留人法
訣竅7:共情留人法
訣竅8:價值留人法
訣竅9:序編留人法
三、直播間互動7種游戲
游戲1:腦筋急轉(zhuǎn)變
游戲2:猜歌名
游戲3:你比劃我猜
游戲4:成語接龍
游戲5:猜電影
游戲6:猜紙條
游戲7:*幸運星
四、現(xiàn)場逼單技巧
模型:四種逼單常用模型
技巧1:需求塑造法
要點:拿捏痛點-給你希望-價格錨定-稀缺制造
技巧2:問題制造法
要點:拋問題-引觀點-舉例子-做測試
技巧3:風(fēng)險夸大法
要點:提醒風(fēng)險-對比收益-突出差異-弱化代價
技巧4:消除顧慮法
要點:品牌見證-利益許諾-用戶規(guī)模-賣點強化
演練:利用其中一種模型進行練習(xí)
五、質(zhì)疑應(yīng)對
1. 對質(zhì)疑提前預(yù)測并提前準備話術(shù)
要點:產(chǎn)品、價格、口碑、體驗、售后
2. 應(yīng)對質(zhì)疑基本原則
原則:共情原則、白話原則、一致性原則、換位原則
3. 應(yīng)對黑粉原則
要點:種草、忽略、孤立、硬懟、拉黑
六、直播復(fù)盤
1. 目標回顧:直播初期目標的具體量化指標
2. 評估結(jié)果:直播結(jié)果量化展現(xiàn)
3. 分析原因:進行差距或達成原因分析
4. 總結(jié)規(guī)律:確定可優(yōu)化環(huán)節(jié),為下次直播提供指引
工具:“GRAL”復(fù)盤模型

直播營銷方法課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/275015.html

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    參加課程:引流成客——揭秘直播營銷

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