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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
新媒體時代下的企業(yè)招商三板斧
 
講師:姚海源 瀏覽次數(shù):2566

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)· 其他人員

培訓(xùn)講師:姚海源    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

新媒體招商培訓(xùn)

課程背景:
招商是每個企業(yè)都應(yīng)該學(xué)會的一種非常重要的能力,從傳統(tǒng)的人力招商到渠道招商到今天新媒體時代下的短視頻招商,企業(yè)更應(yīng)該掌握新時代下的媒體的創(chuàng)新工具和流量密碼,快速而有效的進(jìn)行升級和迭代。
但問題是絕大部分的企業(yè)在經(jīng)營和生產(chǎn)過程當(dāng)中都沒有把營銷方式的更新迭代作為整個企業(yè)的戰(zhàn)略的一部分,因此對于大部分企業(yè)來講,都不知道如何透過新的媒體工具來幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加低成本投入,獲取更高效的招商結(jié)果。
本課程是依托姚海源老師14年的媒體運(yùn)營以及招商的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化歸納和總結(jié)出來的一套招商三板斧的方法論,企業(yè)通過此課程可以掌握通過短視頻這類新媒體的方式,如何快速的有效招商,并清晰的了解到招商的整個系統(tǒng)化的流程和各個環(huán)節(jié)應(yīng)該如何實(shí)施落地。同時通過此課程還能把握在招商過程當(dāng)中的團(tuán)隊(duì)組成以及細(xì)節(jié)運(yùn)作。是一門極具實(shí)操性和指導(dǎo)性的落地課程,能夠幫助企業(yè)用極短的時間,快速的獲得新媒體流量,并且掌握招商的底層邏輯,讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)招商結(jié)果落地的持續(xù)化以及高效化。

課程收益:
-底層邏輯:深度剖析企業(yè)如何通過新媒體的方式來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的招商落地結(jié)果。
-招商模型:新媒體招商三板斧模型能讓企業(yè)快速有效的來剖析自身的能力和資源情況。
-商業(yè)變現(xiàn):企業(yè)通過運(yùn)用新媒體招商三板斧實(shí)現(xiàn)極低的成本,創(chuàng)造極好的招商結(jié)果。
-專業(yè)技能:快速掌握新媒體獲取流量的方法,并學(xué)會整個系統(tǒng)化的招商流程及運(yùn)作。
-行業(yè)咨詢:結(jié)合企業(yè)所在行業(yè),類目及產(chǎn)品,以咨詢的方式全流程協(xié)助企業(yè)梳理出一套可操作快速變現(xiàn)的企業(yè)短視頻招商模型。

課程對象:傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、營銷從業(yè)者、企業(yè)主、招商部門工作人員

課程大綱
第一講:新媒體對招商的價值和意義剖析
一、招商模型的升級和迭代
1. 新媒體招商和傳統(tǒng)招商的差異
1)成本差異化
2)模型差異化
3)團(tuán)隊(duì)差異化
4)流程差異化
2. 企業(yè)實(shí)施新媒體招商的5大優(yōu)勢
1)低成本獲取精準(zhǔn)客戶
2)快速拓展人脈圈
3)從公域流量到私域流量
4)魚塘理論,積攢企業(yè)招商蓄水池
5)快速成交
3. 從公域流量到私域流量的意義
1)傳統(tǒng)私域流量運(yùn)營的邏輯意義
2)短視頻直播新媒體公域流量的價值
3)公域+私域,引爆新媒體招商

第二講:新媒體招商三板斧大系統(tǒng)
第一板斧:基于新媒體的招商IP塑造
1. 掌握基于新媒體的招商IP塑造方法
1)什么是新媒體招商IP
2)IP的特性
3)IP的特點(diǎn)
案例分析:常見IP舉例
2. 打造新媒體招商IP的優(yōu)勢
3. 如何通過“微劇情”+爆款短視頻的方式打造招商IP
1)解讀:“微劇情”+爆款短視頻
2)分析:“微劇情”+爆款短視頻方式打造招商IP的優(yōu)勢
3)梳理:微劇情+爆款短視頻框架
4)爆款視頻的定義
5)爆款視頻應(yīng)該具備的2個要素
a用戶喜歡的有價值內(nèi)容
b差異化抓眼球的呈現(xiàn)方式
6)“微劇情”的定義與特色
7)“微劇情”短視頻模型拆解
案例分析:“微劇情”+爆款視頻案例拆解——爆款美妝類短視頻賬號案例拆解、官方短視頻案例拆解
第二板斧:基于新媒體的招商流量獲取
1. 基于新媒體的流量獲取邏輯
1)新媒體的流量迭代
2)新媒體平臺介紹與選擇
2. 基于短視頻新媒體的招商流量獲取邏輯
1)流量短視頻作品的4有
2)流量短視頻作品的五個核心因素
3)短視頻流量的5大來源
4)短視頻流量評分的5大標(biāo)準(zhǔn)
案例剖析:一年開出300家加盟店,貴州榮膳和案例剖析、網(wǎng)紅郭柯顏的美業(yè)招商案例分析
3. 基于短視頻+直播投放的流量獲取
1)什么是DOU+流量投放
2)DOU+的投放技巧
3)DOU+投放后的數(shù)據(jù)分析
4)解密巨量千川
5)巨量千川三種主要投流方式的選擇
a小店隨心推
b C端急速推廣版
c PC端專業(yè)推廣版
6)短視頻和直播投放的維度選擇
a短視頻目標(biāo)投放維度
b直播目標(biāo)投放維度
c小店隨心推定向推廣的維度
案例分析:優(yōu)秀的數(shù)據(jù)獲取投放案例解讀
現(xiàn)場實(shí)操:現(xiàn)場操作短視頻賬號進(jìn)行DOU+投放實(shí)操演練
第三板斧:基于新媒體的招商運(yùn)作結(jié)構(gòu)
1. 三項(xiàng)前期準(zhǔn)備,企業(yè)做好新媒體招商
1)心態(tài)準(zhǔn)備
2)人才準(zhǔn)備
3)資金準(zhǔn)備
2. 新媒體招商會策劃,構(gòu)建招商會的靈魂
1)招商會主題策劃
2)招商會邀請函文案策劃
3)價值型短視頻邀請函文案策劃
4)廣告式短視頻招商邀請函文案策劃
3. 新媒體表單溝通話術(shù)策劃
1)線上DM文案策劃拆解
2)線上表單溝通話術(shù)拆解
4. 新媒體招商物料策劃
5. 新媒體招商會流程策劃
1)新媒體線上傳播流程分解
2)新媒體線上招商流程策劃
6. 新媒體招商項(xiàng)目核心賣點(diǎn)梳理
工具分享:FABE專家式的招商賣點(diǎn)呈現(xiàn)法
1)F:找出項(xiàng)目與競爭對手的特征差別
2)A:特征所對應(yīng)的項(xiàng)目優(yōu)勢梳理
3)B:項(xiàng)目優(yōu)勢給合作商帶來的對應(yīng)利益
4)E:所有賣點(diǎn)下所對應(yīng)的證據(jù)梳理
課堂實(shí)操:現(xiàn)場梳理企業(yè)的“F”特征,讓企業(yè)更懂自己
課堂作業(yè):通過學(xué)習(xí)FABE,企業(yè)自行梳理出完整的FABE腦圖
7. 新媒體線上招商會的組織流程
1)客戶數(shù)據(jù)獲取和統(tǒng)計(jì)
2)通過客戶數(shù)據(jù),實(shí)施電話邀約
3)通過客戶數(shù)據(jù),實(shí)施電話跟催
4)新媒體線上招商會召開
5)線上招商平臺的選擇
6)線上招商會講解
7)線上招商會談判
8)線上招商會簽約與服務(wù)

第三講:新媒體線上招商會演講ppt拆解及和線上談判技巧
一、新媒體線上招商會ppt結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1. 線上招商會PPT結(jié)構(gòu)分析
2. 線上招商會PPT設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn)
1)招商ppt內(nèi)容時間點(diǎn)的設(shè)計(jì)
2)優(yōu)秀招商ppt 的核心因素
a權(quán)威性
b安全性
c稀缺性
d緊迫性
二、專家級的線上招商會談判提問技術(shù)
案例引入:購買照相機(jī)的4個場景解讀如何有效提問
工具解讀:線上招商*專家式提問技巧解讀
1)S:挖掘用戶背景的提問技巧
2)P:挖掘用戶難點(diǎn)的提問技巧
3)I:暗示問題線上談判提問技巧
4)N:示益問題線上談判提問技巧
1. 四類問題如何開發(fā)潛在需求
三、專家級線上招商談判技巧*+FABE工具的組合應(yīng)用
1. 背景問題與FABE的組合,實(shí)現(xiàn)挖掘與項(xiàng)目呈現(xiàn)
2. 難點(diǎn)問題與FABE的組合,實(shí)現(xiàn)用戶意識的提升
3. 暗示問題與FABE的組合,激發(fā)用戶合作欲望
4. 示益問題與FABE的組合,促進(jìn)用戶快速合作
四、一場價值千萬的招商會ppt的設(shè)計(jì)思路
案例分析:現(xiàn)場簽約1800萬招商會ppt現(xiàn)場拆解和分析,讓學(xué)員現(xiàn)場掌握ppt邏輯設(shè)計(jì)方法,小組討論,講師講解點(diǎn)評

新媒體招商培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/275040.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:新媒體時代下的企業(yè)招商三板斧

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
姚海源
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