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資產(chǎn)配置規(guī)劃培訓(xùn)

課程大綱：
一. 保險產(chǎn)品資產(chǎn)配置理財(cái)規(guī)劃應(yīng)用
A. 標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)配置象線圖
1. 要花的錢: 流動性資產(chǎn)
2. 保命的錢: 傳統(tǒng)保障型保險
3. 生錢的錢: 具有增值能力的產(chǎn)品
4. 保本增值的錢: 保險長期資產(chǎn)配置運(yùn)用
B. 從財(cái)務(wù)分析導(dǎo)入保險規(guī)劃
1. 客戶現(xiàn)狀分析
2. 理財(cái)目標(biāo)與缺口
3. 預(yù)期收益與風(fēng)險承受能力
4. 選擇適當(dāng)執(zhí)行方式
5. 適合保險產(chǎn)品選擇
6. 一次性配置與順序配置法
C. 保單健檢導(dǎo)入財(cái)務(wù)規(guī)劃
1. 保單現(xiàn)狀分析
2. 保險缺口發(fā)現(xiàn)(有買不代表買得正確)
3. 缺口危機(jī)感創(chuàng)造
4. 引導(dǎo)客戶配置環(huán)節(jié)
5. 售后服務(wù)達(dá)成多元目標(biāo)配置
小組練習(xí): 保險資產(chǎn)配置說明與保險財(cái)務(wù)規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)演練

二. 主題式保險營銷應(yīng)用話術(shù)說明
A. 主題一: 養(yǎng)老規(guī)劃的保險營銷重點(diǎn)
1. 什么人適合保險養(yǎng)老規(guī)劃? 
2. 養(yǎng)老規(guī)劃的組成要素
a. 時間維度
b. 所得替代率
c. 目標(biāo)金額
d. 金融工具與配置模式
3. 保險養(yǎng)老的適合產(chǎn)品說明
a. 產(chǎn)品選擇要點(diǎn)
b. 產(chǎn)品案例說明
B. 主題二: 子女教育規(guī)劃的保險營銷重點(diǎn)
1. 什么客群適合子女教育保險規(guī)劃
2. 子女教育規(guī)劃的組成要素
a. 時間維度
b. 教育規(guī)劃方向
c. 目標(biāo)金額及現(xiàn)狀缺口
d. 執(zhí)行方法與配置模式
3. 子女教育保險規(guī)劃適合產(chǎn)品說明
a. 產(chǎn)品選擇要點(diǎn)
b. 產(chǎn)品案例說明
C. 主題三: 財(cái)富傳承與稅務(wù)規(guī)劃保險營銷重點(diǎn)
1. 什么客群適合利用保險進(jìn)行財(cái)富傳承與稅務(wù)規(guī)劃
2. 保險進(jìn)行傳承規(guī)劃的迷思
a. 客戶需求不強(qiáng)
b. 時間急迫性不夠
c. 專業(yè)理解稅務(wù)議題
3. 財(cái)富傳承與稅務(wù)規(guī)劃適合產(chǎn)品說明
a. 產(chǎn)品選擇要點(diǎn): 大額保單不是所有產(chǎn)品都適合
b. 產(chǎn)品案例說明
c. 保險金信托規(guī)劃
D. 主題四: 財(cái)富安全保障保險規(guī)劃重點(diǎn)
1. 什么客群適合進(jìn)行財(cái)富安全保障規(guī)劃? 
2. 主要產(chǎn)品選擇重點(diǎn)
a. 重大疾病產(chǎn)品
b. 意外及人壽保障
c. 產(chǎn)品案例營銷話術(shù)
3. 引導(dǎo)客戶重視人生風(fēng)險管理準(zhǔn)則
a. 風(fēng)險不可避免
b. 風(fēng)險要進(jìn)行規(guī)劃管理
c. 人生不同階段的風(fēng)險管理議題與解決方法
小組演練: 各組抽簽決定對于四大主題進(jìn)行產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn)演練

三. 保險主題式營銷活動舉辦
A. 保險主題式營銷活動辦理的現(xiàn)狀與難點(diǎn)
1. 客群目標(biāo)不明確
2. 產(chǎn)品營銷目的性太強(qiáng)
3. 營銷活動舉辦缺乏有系統(tǒng)規(guī)劃
B. 保險營銷活動辦理流程與執(zhí)行重點(diǎn)
1. 活動目標(biāo)設(shè)定方法
2. 客戶群體生態(tài)圈需求分析
3. 客戶篩選與邀約話術(shù)
4. 主題選擇與活動規(guī)劃內(nèi)容
5. 全流程說明
6. 后續(xù)追蹤方式
7. 成本和收益評估
C. 小組活動: 保險營銷策劃實(shí)務(wù)練習(xí)

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