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中國企業(yè)培訓講師
他們?yōu)槭裁闯晒蚴 谟脩羲季S的商業(yè)創(chuàng)新
 
講師:秦浩洋 瀏覽次數(shù):2579

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:秦浩洋    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

行業(yè)發(fā)展趨勢課程

【課程目標】
-分析客戶的購買動機
-分析自我和競爭對手的價值曲線
-掌握如何創(chuàng)建新的價值曲線
-根據(jù)價值羅盤判斷行業(yè)發(fā)展趨勢
-分析市場的不確定性
-分析并降低市場風險

【課程大綱】
第一講:客戶購買動機分析
討論:你最近購買了哪些東西?
1.客戶購買動機的六個維度
2.觸發(fā)事件與購買能力的影響
練習:客戶購買動機雷達圖

第二講:客戶價值曲線分析
案例:與眾不同的F1經(jīng)濟型酒店
1.傳統(tǒng)經(jīng)濟型酒店價值曲線
2.F1酒店的客戶價值曲線
討論:如何根據(jù)客戶購買動機創(chuàng)建新的價值曲線?
1)哪些被行業(yè)認定的理所當然的元素可以被去掉?
2)哪些元素可以減少到行業(yè)標準以下?
3)哪些元素可以增加到行業(yè)標準以上?
4)哪些從未被考慮的元素應該被創(chuàng)造?
分小組結(jié)合實際的練習:
1)畫出自我及主要競爭對手的價值曲線
2)從以上四個角度創(chuàng)建新的價值曲線并討論

第三講:價值羅盤分析
案例:小米、華為和蘋果的產(chǎn)品策略
以上三家公司在價值羅盤中的位置及采取相應策略的原因分析
分小組結(jié)合實際的練習及討論
1)畫出自我及主要競爭對手在價值羅盤中的位置
2)當你向西移動時,可能會產(chǎn)生哪些不良后果和風險?
3)當你的主要競爭對手位于你東北方向時,你應該向哪個方向移動以獲得競爭優(yōu)勢?
4)你覺得在商業(yè)競爭中,哪個方向最不容易被找到?
5)如何精準的找到北向?

第四講:不確定性與風險分析
案例:由“皇太極煎餅”失敗所想到的
1.不確定性的三個級別及相應的應對策略
練習:根據(jù)前面三章練習中你所產(chǎn)生的創(chuàng)新產(chǎn)品,進行不確定性分析。
案例:新進入者給共享單車先驅(qū)OFO帶來的風險
2.新進入者、替代品、供應商和客戶的四方面風險
3.四方面風險的應對策略
練習:根據(jù)前面三章練習中你所產(chǎn)生的創(chuàng)新產(chǎn)品,進行風險分析并制定應對策略
4.先驅(qū)者優(yōu)勢與跟隨者優(yōu)勢

第五講:討論及練習
本章將提供大量的實際商業(yè)案例,供你分析這些企業(yè)成功和失敗的原因。同時,你也將熟悉工具箱中的工具,以幫助你把學到的技能運用到實際工作中去。

行業(yè)發(fā)展趨勢課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/277078.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:他們?yōu)槭裁闯晒蚴 谟脩羲季S的商業(yè)創(chuàng)新

    單位名稱:

  • 參加日期:
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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
秦浩洋
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