課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企抖音短視頻營銷
【課程背景】
無客戶到訪,手足無措,昏招頻出……很多時候,你并沒有錯,只是用的方法太老套了。90%的地產(chǎn)營銷人將因為技術(shù)落后而淘汰!危言聳聽還是大勢所趨?拭目以待!
房地產(chǎn)行業(yè)需要營銷轉(zhuǎn)型嗎?當(dāng)然!因為當(dāng)下我們面對著的購房者,可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費(fèi)者。地段、價位、戶型、配套……這些傳統(tǒng)的硬性指標(biāo)固然存在于考慮之列,但品牌形象、情感聯(lián)結(jié)、口碑建設(shè)、個性呈現(xiàn),同樣會影響他們的購房選擇。尤其現(xiàn)在,微信、短視頻、直播、社群營銷風(fēng)頭正勁,房地產(chǎn)品牌如何跟上新一代消費(fèi)者的腳步,迎合他們的消費(fèi)口味?
房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入黑鐵時代,“短社播(短視頻、社群、直播賣房)”營銷必定成為房地產(chǎn)企業(yè)線上營銷的下半場主戰(zhàn)場。另一方面,線上營銷內(nèi)容的生產(chǎn)及傳播體系,也在越來越具象化及規(guī)范化。時代的潮流即趨勢,IP和人設(shè)的自帶流量以及流量變現(xiàn),讓我們看到這個流量時代的風(fēng)口,就是私域流量。私域流量的核心,是將用戶變成一對一的親密關(guān)系,做信任、談感情、供服務(wù),以此吸引用戶消費(fèi),降低流量成本,從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業(yè)建立和保持客戶聯(lián)系,將原有的流量獨(dú)立出平臺,更有利于客戶的再次觸達(dá),從而打造“超級鐵粉用戶”,有效增加客戶粘性。銷售人員如何打造指尖上的業(yè)績流量池,隨時隨地儲備房客源?策劃人員如何點(diǎn)燃“粉絲、內(nèi)容、房源“的三昧真火,讓房客源開發(fā)更火更旺?如何引爆客戶關(guān)系免費(fèi)倍增流量,更準(zhǔn)更快轉(zhuǎn)化成帶看提升業(yè)績?
本課程,旨在為學(xué)員們建立完善的新媒體營銷知識體系,培育學(xué)員們的新媒體營銷實戰(zhàn)技能,促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī),用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的新媒體營銷與數(shù)字化運(yùn)營團(tuán)隊。
有體系、有干貨、真案例、全實操!
邊學(xué)課程邊做方案,老師現(xiàn)場指導(dǎo),學(xué)完拿著方案回去就落地!
【課程收益】
1、系統(tǒng)性——抽絲剝繭,即學(xué)即用,用海量實戰(zhàn)案例,深度剖析房地產(chǎn)短視頻營銷的本質(zhì)、要義與技巧。
2、實戰(zhàn)性——以新媒體營銷思維為主要教學(xué)引導(dǎo),讓學(xué)員們用新媒體思路設(shè)計出兼具吸引力和執(zhí)行力的短視頻營銷+直播賣房營銷方案。?
3、落地性——學(xué)習(xí)并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產(chǎn)類短視頻營銷的實操技巧,讓學(xué)員們對各種新媒體營銷工具達(dá)到融會貫通的運(yùn)用程度。
【適合對象】
房地產(chǎn)企業(yè)的董事長、總裁、總經(jīng)理等企業(yè)決策層。
房地產(chǎn)企業(yè)的營銷總、項目總、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營銷條線的決策者及中高層管理者。
房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷售、渠道等一線員工。
【課程大綱】
第一節(jié):抖音運(yùn)營者的思維構(gòu)建與推薦機(jī)制分析
-抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現(xiàn)能力分析
-抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
-房地產(chǎn)短視頻團(tuán)隊搭建與個人運(yùn)營者素養(yǎng)提升
-房地產(chǎn)企業(yè)做抖音短視頻營銷與線上拓客的三大思維誤區(qū)
-抖音拓客必學(xué):什么抖音短視頻的靜態(tài)數(shù)據(jù)?什么是抖音短視頻的動態(tài)數(shù)據(jù)?
-三大技巧,教你通過超高性價比的平臺投放抖音官方廣告!
-標(biāo)桿學(xué)習(xí)法:向抖音運(yùn)營高手借創(chuàng)意!
-打造拓客型房地產(chǎn)抖音賬號四部曲
-地產(chǎn)類抖音賬號運(yùn)營的三大標(biāo)簽設(shè)定技巧:人設(shè)標(biāo)簽,內(nèi)容標(biāo)簽,賬號標(biāo)簽
第二節(jié):抖音線上拓客營銷與短視頻運(yùn)營實戰(zhàn)
-抖音運(yùn)營的四個原則:藍(lán)V認(rèn)證、直播、商品櫥窗、抖音小店
-1個方法,叫你如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度,實現(xiàn)線上快速拓客?
-抖音快速增粉的三個訣竅:挑戰(zhàn),蹭熱點(diǎn),創(chuàng)意貼紙
-自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個訣竅:通過短視頻拉升來電、來訪的訣竅
-抖音標(biāo)題的文案類型分析:互動類、敘述類、懸念類、段子手類
-房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營銷?
-利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧
-決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關(guān)鍵因素是什么?
-在抖音上,哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來?
-如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻?
-做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么?
-從0到1,策劃一條短視頻的五大步驟
-房地產(chǎn)企業(yè)和個人做好抖音必須要關(guān)注的十個官方賬號
-深度解讀:房地產(chǎn)矩陣號搭建的3種模型
-IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素:如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻?
-大數(shù)據(jù)算法來告訴你,哪種十種類型的短視頻最容易火?
-短視頻創(chuàng)造黃金七步法:賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發(fā)布
-抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析:從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權(quán)。
-抖音拓客高階技巧:地產(chǎn)企業(yè)如何通過抖音官方平臺尋找抖音達(dá)人合作?
-地產(chǎn)企業(yè)做短視頻營銷的流量漏斗模型:曝光量、咨詢量、帶看量、轉(zhuǎn)化量
-新手做抖音拓客的養(yǎng)號技巧七步法
-如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案?
-案例:新希望地產(chǎn)如何通過抖音挑戰(zhàn)賽做爆粉營銷?
-案例:成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號引爆話題傳播?
-案例:臺州碧桂園如何通過抖音賣別墅?
-案例:中南地產(chǎn)通過抖音打造“萌系人設(shè)”做項目線上拓客
第三節(jié):抖音短視頻拍攝與制作技巧
-手機(jī)輕松玩轉(zhuǎn)短視頻拍攝:教你三種實用的手機(jī)拍攝技巧
-一小時學(xué)會各種實戰(zhàn)剪輯技巧,一部手機(jī)輕松剪出爆款視頻
-最適合地產(chǎn)類抖音的拍攝構(gòu)圖方法
-抖音景別(遠(yuǎn)景、全景、中景、近景……)與鏡頭運(yùn)用技巧(推拉搖移……)
-剪映APP五種實用玩法大揭秘
-抖音轉(zhuǎn)場技巧:淡入談出,定格,疊化,分屏,空境轉(zhuǎn)賣,承接轉(zhuǎn)場,視角轉(zhuǎn)場……
-視頻能不能上熱門,*優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自檢工具深度學(xué)習(xí)
-優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容規(guī)劃與深度運(yùn)營七大核心技巧(視頻結(jié)構(gòu)、封面、標(biāo)題、BGM、劇情腳本、工具使用、粉絲互動)
-三個關(guān)鍵內(nèi)容選題框架,讓你永遠(yuǎn)都有創(chuàng)作靈感,不再為拍什么而煩惱!
-抖音短視頻的敏感詞與違禁詞
第四節(jié):抖音直播賣房運(yùn)營實戰(zhàn)
-房地產(chǎn)企業(yè)做直播的鏈路圖十五步驟分析
-短視頻直播全流程與核心名詞解讀
-關(guān)于抖音直播拓客的四個核心操作技巧:器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動
-主播必須要打造的四大關(guān)鍵能力:專業(yè)力,講解力,表現(xiàn)力,互動力
-房產(chǎn)直播萬能公式:房地產(chǎn)行業(yè)的直播營銷的銷售拓客話術(shù)五步法
-案例:直播間的五大互動技巧與玩法分析
-什么是直播三布景、直播三空間與直播三運(yùn)營?
-直播運(yùn)營必學(xué):什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統(tǒng)
-如何設(shè)計一套完整的直播人員配置與分工計劃表
-直播運(yùn)營與線上拓客實戰(zhàn):如何撰寫一套吸引人的直播腳本與關(guān)鍵話術(shù)?
-房地產(chǎn)企業(yè)做抖音直播營銷,如何設(shè)計一個爆款的標(biāo)題和封面圖?
-抖音直播營銷三運(yùn)營實操法則:場景運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營與數(shù)據(jù)運(yùn)營
-抖音直播話術(shù)大全:歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問答話術(shù)與帶訪話術(shù)
-抖音短視頻與直播營銷經(jīng)典案例分享
-關(guān)于一場直播的數(shù)據(jù)運(yùn)營與深度解讀
-抖音直播營銷案例:武漢融創(chuàng)城項目
-抖音直播營銷案例:重慶南山山曉項目
-直播營銷實戰(zhàn)表格化工具
-抖音房地產(chǎn)直播的門檻與違規(guī)詞大全
第五節(jié):新媒體平臺營銷實戰(zhàn)操作與案例篇
-視頻號的底層運(yùn)營邏輯深度分析
-視頻號與“抖快”平臺的核心區(qū)別是什么?
-為什么說抖音營銷在內(nèi)容,視頻號營銷在運(yùn)營?
-視頻號的核心運(yùn)營訣竅:社交冷啟動,算法熱推薦!
-視頻號的裂變營銷實戰(zhàn):視頻號裂變法之打卡裂變與積分裂變
-什么是視頻號的“流量線”?如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環(huán)?
-視頻號運(yùn)營實戰(zhàn)寶典:短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃*法則
-關(guān)于視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現(xiàn)與數(shù)據(jù)分析實操技巧
-傳統(tǒng)企業(yè)如何打通視頻號與微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業(yè)微信的“六位一體”營銷矩陣?
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