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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧課程
 
講師:王博 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 采購(gòu)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王博    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

降低采購(gòu)成本與談判
 
【課程背景】
買的精還是賣的精?知道嗎?采購(gòu)成本下降2% 所帶來(lái)的利潤(rùn) , 需要增加10%的銷售額才能達(dá)到!
日復(fù)一日的降價(jià)工作;采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越??;原材料的價(jià)格不斷上漲,交期卻不斷延長(zhǎng)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,為此,采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。 采購(gòu)人員每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力!
而面對(duì)供應(yīng)商的談判管理,采購(gòu)人員應(yīng)該了解下面內(nèi)容——什么是談判?如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)?如何制訂談判策略?如何組織談判?如何在談判中實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)?
 
【課程收獲】
掌握采購(gòu)綜合成本分析方法
能夠根據(jù)公司需要制訂采購(gòu)策略
掌握常用降低采購(gòu)的方法
掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法
學(xué)會(huì)降低采購(gòu)庫(kù)存成本的常用方法
理解什么是談判
提高自身的職業(yè)素養(yǎng)
能夠制訂談判策略
能夠組織談判
掌握一些談判技巧
能夠判斷是否接受談判結(jié)果
 
【學(xué)員對(duì)象】
企業(yè)中高層管理者,供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、采購(gòu)主管、供應(yīng)商管理、采購(gòu)計(jì)劃員、采購(gòu)人員、物流管理人員、庫(kù)存管理人員等相關(guān)人士
 
【課程大綱】
第一講:采購(gòu)目的
1、采購(gòu)僅僅是買便宜貨嗎
2、我們應(yīng)該確定什么樣的采購(gòu)目的
3、采購(gòu)目標(biāo)對(duì)公司總成本的影響
分析與討論:(1) 為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件
(2) 為什么說(shuō)采購(gòu)決定企業(yè)的生死存亡
 
第二講:采購(gòu)的綜合成本
1、采購(gòu)的綜合成本構(gòu)成分析
2、影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素
3、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式分析與我們的對(duì)策
分析與討論:結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)-分析本企業(yè)的采購(gòu)綜合成本
 
第三講:采購(gòu)的三大工作任務(wù)
1、采購(gòu)的三大任務(wù)
2、為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆
 
第四講:如何制訂降價(jià)策略
1、物料的ABC分類法
2、如何通過(guò)象限分析,降低采購(gòu)成本
3、如何通過(guò)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本
4、采購(gòu)的主要KPI指標(biāo)
 
第五講:供應(yīng)商降價(jià)方法
1、常用的降價(jià)方法
2、如何通過(guò)招標(biāo)降價(jià)
3、如何做價(jià)格比較降低采購(gòu)成本
4、如何做成本構(gòu)成分析降低采購(gòu)成本
 
第六講:如何對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行管理
1、供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類
2、常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法
 
第七講:降低間接采購(gòu)成本措施
1、MRP和ERP采購(gòu)
2、JIT采購(gòu)
3、VMI采購(gòu)
4、電子商務(wù)采購(gòu)
5、供應(yīng)商早期介入
6、采購(gòu)提前介入研發(fā)與市場(chǎng)
 
第八講:什么是談判以及如何制定談判策略
1、談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、 么是目標(biāo)、策略、實(shí)施
3、 理解交易的原則
4、 你的底線是什么?為什么?
5、 確定目標(biāo)
6、 評(píng)估對(duì)手
7、 選擇談判策略
 
第九講:組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個(gè)人的分工
3、擬定日程
 
第十講:談判過(guò)程中的問(wèn)題處理藝術(shù)
1、如何開局
2、談判中的還價(jià)與讓步:
談判僵局的處理
控制談判節(jié)奏
兵不厭詐
最后期限的設(shè)置
要求更高層出面的好處
談判中常見問(wèn)題的處理藝術(shù)
 
第十一講:談判決策
1、收益評(píng)估
2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3、是否接受談判結(jié)果
4、確認(rèn)達(dá)成結(jié)果
 
第十二講:談判結(jié)果的總結(jié)
1、目標(biāo)達(dá)成情況
2、需要改善的地方
3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)工作
 
降低采購(gòu)成本與談判

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/277239.html

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王博
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