管理變革與流程再造-華為LTCIPDITR為例
講師:華為許浩明 瀏覽次數(shù):2546
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師:華為許浩明
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
管理變革與流程再造
課程背景與目的:
華為從2萬元的小公司發(fā)展到目前年收入近1萬億的優(yōu)秀企業(yè),憑什么呢?關(guān)鍵原因是居安思危、重視管理、持續(xù)管理變革,鑄造出了強(qiáng)大的競爭力。華為大大小小的流程變革項(xiàng)目上百個(gè),前前后后所投入和花費(fèi)的管理咨詢費(fèi)用也接近300億,其中LTC/IPD/MTR/ITR幾個(gè)是最核心的大變革。
任正非說過,“華為到目前,優(yōu)勢就在于管理和人才,而企業(yè)管理歸根結(jié)底就是流程的管理,就是讓業(yè)務(wù)在以客戶為中心的高效的流程上面跑”,“管理即流程,流程就是把成功的經(jīng)驗(yàn)固化成為流程以便方便復(fù)制成功,把失敗的教訓(xùn)用流程來規(guī)避掉,以便避免犯相似的錯(cuò)誤,及規(guī)避相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),用流程的規(guī)則確定性來應(yīng)對(duì)市場的不確定性”,因此企業(yè)的管理流程重要性不言而喻。既然企業(yè)的有效管理需要流程來牽引、承載和落實(shí),那么如何設(shè)計(jì)高效的以客戶為中心的運(yùn)作流程? 如何從職能型組織轉(zhuǎn)變到流程型組織?持續(xù)管理變革應(yīng)該怎么做?本課程通過重點(diǎn)講解華為的幾大重點(diǎn)流程變革案例,來參考借鑒企業(yè)應(yīng)該如何做流程再造。相信對(duì)貴司是有些啟發(fā)和幫助的。
學(xué)習(xí)收益:
1、研討學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程型組織發(fā)展歷程以及為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值。
2、學(xué)習(xí)基于戰(zhàn)略的流程變革管理能力,簡單來說,就是將戰(zhàn)略落實(shí)到核心業(yè)務(wù)流程上,而不是簡單地通過組織架構(gòu)調(diào)整來實(shí)現(xiàn),提升變革推行的速度與成效?;兏餅槿粘9ぷ?,潤物細(xì)無聲,幾年之后,驀然回首,發(fā)現(xiàn)“輕舟已過萬重山”,企業(yè)又無聲息地實(shí)現(xiàn)了一次華麗的轉(zhuǎn)身。
3、如何發(fā)揮企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的作用,充分地實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)與能力的共享,而共享主要憑借的是流程,如何在流程上實(shí)現(xiàn)跨事業(yè)部的集中共享與標(biāo)準(zhǔn)化管理,做到力出一孔。
4、研討學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)鐵三角組織發(fā)展歷程以及為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值。
5、按照定標(biāo)比超的方法學(xué)習(xí)與繼承標(biāo)桿公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),打造市場體系能打硬仗的基層作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。
6、通過對(duì)市場體系業(yè)務(wù)流程的梳理,了解在商業(yè)機(jī)會(huì)的不同階段,鐵三角如何發(fā)揮獨(dú)特價(jià)值,以及團(tuán)隊(duì)管理的方法、工具、日常運(yùn)作,包含常用的工具如權(quán)力地圖,痛苦鏈等在項(xiàng)目 中的應(yīng)用。
7、了解業(yè)務(wù)流程再造的基本概念和核心理論框架;了解業(yè)務(wù)流程的再造設(shè)計(jì)與優(yōu)化的原則與方法;
課綱
一、 企業(yè)流程再造背景與概述
1、流程再造的10大理由
(1)陷入緊急事件的泥潭
(2)功勞大家爭,責(zé)任無人擔(dān)
(3)工作沒做,貽誤戰(zhàn)機(jī)
(4)滿足客戶需求不“快速”
(5)滿足客戶需求不“正確”
(6)滿足客戶需求不“便宜”
(7)滿足客戶需求不“容易”
(8)企業(yè)無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)
(9)企業(yè)流程阻礙業(yè)務(wù)開展
(10)“大企業(yè)病”的治理
2、怎么做企業(yè)管理流程變革?
(1)流程管理方法、規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)--APQC流程分類框架
(2)流程再造的三大核心目標(biāo)、四個(gè)原則、七個(gè)步驟
(3)如何打造以客戶為中心、績效為導(dǎo)向的流程體系并建立流程型組織?
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動(dòng)討論:分享你們公司工作流程的亮點(diǎn)與不足,存在哪些有待優(yōu)化的地方?
二、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化
1、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化
(1)流程改善的工具和方法
(2)流程改善的步驟
(3)流程圖與價(jià)值流圖析
(4)因果矩陣
(5)失效模式與效果分析
2、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)再造
(1)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的六個(gè)原則
(2)核心業(yè)務(wù)流程體系柜架設(shè)計(jì)
(3)業(yè)務(wù)流程的詳細(xì)設(shè)計(jì)
(4)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)再造的工具與方法
(5)卡諾分析與QFD
3、流程管理要素分析??
4、流程管理關(guān)鍵成功要素
5、流程OWNER及其權(quán)責(zé)
6、流程績效管理
三、華為是怎么做流程再造的?
1、項(xiàng)目管理:KA模型與BOD模型
2、發(fā)起階段運(yùn)作
(1)確定項(xiàng)目目標(biāo)和范圍?
(2)確定項(xiàng)目組組成,包括項(xiàng)目贊助人sponsor、
(3)確定項(xiàng)目主計(jì)劃及里程碑
(4)明確項(xiàng)目主要交付和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
(5)工作說明書和開工會(huì)
3、分析階段運(yùn)作
(1)現(xiàn)狀分析:通過調(diào)查問卷、訪談等找到問題,細(xì)化明確流程的重整內(nèi)容
(2)制定項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃
4、方案設(shè)計(jì)階段運(yùn)作
(1)項(xiàng)目組反復(fù)分析討論,輸出方案
(2)輸出相關(guān)交付件:流程模板、操作指導(dǎo)書、重整方案、KPI文檔
(3)流程優(yōu)化的策略
A、TO-BE流程設(shè)計(jì)思路的確定
B、BPR設(shè)計(jì)工作:三種工作會(huì)議
C、設(shè)計(jì)工作展開至模板級(jí)
D、詳細(xì)流程設(shè)計(jì)的核心方法:活動(dòng)分析和引導(dǎo)法、BENCHMARK方法
E、項(xiàng)目評(píng)審會(huì):階段性成果與計(jì)劃
5、推行階段運(yùn)作
(1)IT實(shí)施與流程MAPPING
(2)流程推行:方案設(shè)計(jì)完畢-》試點(diǎn)-》優(yōu)化-》再擴(kuò)大試點(diǎn)范圍-》優(yōu)化-》全面推行
四、華為以客戶為中心的銷售流程再造LTC項(xiàng)目
1、重大變革項(xiàng)目銷售流程LTC(Lead To Cash)深度解讀
2、高效的端到端銷售流程講解(從線索到回款)
3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售,及它們的區(qū)別?
4、基于流程的組織設(shè)計(jì)與組織變革
(1)“鐵三角”運(yùn)作:客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合
(2)評(píng)審與決策組織
5、打通各部門墻:卷進(jìn)財(cái)經(jīng)等職能部門,形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)有效溝通密切合作
6、僵化優(yōu)化再固化流程,提高效率,提升效益,增多訂單提升客戶滿意度。
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動(dòng)討論:如何避免研發(fā)、銷售、服務(wù)等組織內(nèi)耗?說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題?
五、基于LTC銷售流程的組織銷售能力提升--銷售方法與手段
1、何為狼性文化?
2、以客戶為中心式的狼性銷售文化
3、初次拜訪客戶該怎么做
4、客戶的分類
5、如何攻陷不友善客戶的防線
6、研究分析客戶,提升客戶關(guān)系水平
7、如果客戶直接“尋租”怎么辦
8、銷售的那幾個(gè)隱秘手段
9、如何有效防止友商的進(jìn)攻
10、新客戶的開發(fā),老客戶的維系
11、如何處理客戶的投訴
12、構(gòu)建有活力、有執(zhí)行力、有創(chuàng)造力的銷售團(tuán)隊(duì)
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動(dòng)演練:基于銷售流程的解決方案銷售該如何卷進(jìn)不同部門參與?銷售項(xiàng)目如何策劃、運(yùn)作和管理?
六、華為研發(fā)流程再造(IPD開發(fā)流程變革)
1、研發(fā)所面臨的各種挑戰(zhàn)
2、構(gòu)建高效保質(zhì)的研發(fā)流程
3、華為IPD變革項(xiàng)目介紹
1) IPD的核心思想
2) IPD的框架
3) IPD的方法論體系
4) 研發(fā)管理體系的水平等級(jí)劃分及演進(jìn)
5) 各級(jí)別的特征
4、基于IPD流程的組織/角色建設(shè)(研發(fā)SE/PM/PL等角色定位)
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動(dòng)分享:學(xué)員分享你碰到的那些研發(fā)流程有哪些值得優(yōu)化改進(jìn)的地方?說說你們?nèi)绾伪WC研發(fā)代碼的質(zhì)量?研發(fā)如何確保按時(shí)保質(zhì)完成產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)?
七、客戶需要什么樣的服務(wù)
1)什么是以客戶為中心的服務(wù)體系?
2)標(biāo)桿企業(yè)為何要對(duì)ITR 體系進(jìn)行變革?
3)ITR 管理流程在企業(yè)業(yè)務(wù)流程中占據(jù)什么位置?
4)ITR 管理流程能給企業(yè)帶來什么效益?
5)企業(yè)服務(wù)進(jìn)階的三個(gè)階段
6)提升服務(wù)能力的關(guān)鍵舉措
八、華為ITR服務(wù)流程的頂層設(shè)計(jì)
1)流程的目標(biāo)和范圍
2)流程總體設(shè)計(jì)理念
3)流程的總體框架
4)技術(shù)服務(wù)請(qǐng)求流程與其它流程之間的關(guān)系
5)問題與需求的來源及轉(zhuǎn)化
6)基于SLA 需求的備件管理
7)服務(wù)質(zhì)量評(píng)估的維度和管理
管理變革與流程再造
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/278343.html