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商業(yè)模式構建課程

課程大綱
1 模式，成就“成功”的賺錢
1.1 商業(yè)模式再認識
1.1.1 商業(yè)模式，是運營模式、營銷模式、還是管理模式？
1.1.2 商業(yè)模式，究竟怎樣？
1.1.3 從一位老工人的故事，看商業(yè)模式
1.1.4 既然是“賺錢”，商業(yè)模式，究竟分成幾個大類，又有幾種？
1.2 商業(yè)模式的思考
1.2.1 從盛大公司點卡，到巨人公司道具
1.2.2 從阿里巴巴網套路，看阿里的掙錢模式
1.2.3 從世紀佳緣，看移動“飛信”的僵尸
1.2.4 從摩拜單車、到OFO，這類O2O模式從復雜到簡單的回歸
1.3 從商業(yè)模式，到生態(tài)模式的思考
1.3.1 2011年，淘寶生態(tài)，確保“生生不息”
1.3.2 2013年，百度地圖生態(tài)，讓高德、凱立德看到了危機
1.3.3 2013年，阿里“盛大”生態(tài)到來，讓人看到一個控制世界的“妄想帝國”

2 商業(yè)模式的構建，是一個持續(xù)演進的過程
2.1 傳統(tǒng)零售企業(yè)，商業(yè)模式的演進
2.2 傳統(tǒng)制造企業(yè)，商業(yè)模式的演進
2.3 開心網的商業(yè)模式，從無到有的過程
2.4 新浪，商業(yè)模式的構建，歷時10年的演化
2.5 京東，商業(yè)模式，今天還在變化
2.6 阿里巴巴網，商業(yè)模式的演化
3 商業(yè)生態(tài)，讓商業(yè)體系無堅不摧
3.1 觀點1：互聯(lián)網公司的生態(tài)，讓自己掙大錢、讓別人掙小錢
3.2 觀點2：運營商的生態(tài)，自己不掙錢，讓別人掙大錢
3.3 觀點3：生態(tài)的本質——利用獨具優(yōu)勢的資源，獲取**大的市場價值
3.4 觀點4：用生態(tài)，讓自己生（壟斷）、讓對手死
3.5 2011年，淘寶構建的商業(yè)生態(tài)！讓中國沒有第二家
3.6 2013年，百度地圖的生態(tài)化，讓高德、凱立德不得不另尋它途
3.7 2014年，阿里構筑龐大的帝國生態(tài)，鯨吞中國市場

4 商業(yè)模式構建的五個核心要素
4.1 商業(yè)模式與“業(yè)務定位”
4.1.1 影響潛在客戶心智
4.1.2 賣的的定位
4.2 商業(yè)模式與“價值方案、價值主張”
4.2.1 馬云“天下沒有難做的生意”
4.2.2 凡客“一線品質、中產階級價位”
4.3 商業(yè)模式與“營銷（渠道、促銷）”
4.4 商業(yè)模式與“核心資源（市場、規(guī)模、能力、資金、人員、渠道）”
4.5 商業(yè)模式與“合作伙伴（多重商業(yè)生態(tài)）”
4.5.1

5 設計，商業(yè)模式下的商業(yè)運營設計套路——商業(yè)地圖
5.1 商業(yè)地圖的五個議題
5.1.1 提供什么？必須明確你的產品與業(yè)務！
5.1.2 向誰提供？必須明確你的客戶群、客戶特質！
5.1.3 如何提供？你提供的套路怎樣？
5.1.4 成本多少？怎樣削減成本？
5.1.5 收益多少？怎樣獲取*利益？
5.1.6 最終，形成五個議題向九個維度的轉化
5.2 商業(yè)地圖的九個維度
5.2.1 九維度介紹
5.2.2 你業(yè)務產品的價值主張，究竟是什么？
5.2.3 用何種業(yè)務與產品，何種資源撬動你的不同客戶群落？
5.2.4 用何種渠道、何種營銷手段“推拉”你的客戶？
5.2.5 用何種套路，搞定你的成本與利益結構

6 商業(yè)模式研討，“互聯(lián)網 農業(yè)”商業(yè)模式與運營的設計（歷時3小時，采取行動學習模式）
6.1 引導，“互聯(lián)網 ”的真正概念
6.1.1 互聯(lián)網 ，跨界的價值
6.1.2 互聯(lián)網 ，平臺的產業(yè)鏈重構
6.1.3 互聯(lián)網 ，模式的再造
6.2 引導，“互聯(lián)網 農業(yè)”的商業(yè)模式與生態(tài)
6.2.1 你在農業(yè)的產業(yè)鏈上，如何下手？
6.2.2 三農，最關心的什么？
6.2.3 你如何在農業(yè)鏈條上，獲取價值
6.3 思考，怎樣設計你的“互聯(lián)網 農業(yè)”的商業(yè)模式、與生態(tài)模式
6.4 思考，怎樣設計你的“互聯(lián)網 農業(yè)”的商業(yè)運營
6.5 分組研討半小時、每組集中展示“洞見”，每組15分鐘
6.5.1 每組成員，必須列出關于每個“思考”項的解答
6.5.2 每組研討，對 “思考”項給出統(tǒng)一結論
6.5.3 每組呈現，一項“思考”結論，放置一頁
6.5.4 每組展示，小組“洞察”結論
6.5.5 針對每組呈現結果，評估組給出評價，并給出分數
6.6 講師總結，對這一議題的模式與運營設計
6.6.1 感受講師對上述議題所采取的觀點
6.6.2 討論講師的結論

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