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北京電商營(yíng)銷管理培訓(xùn)

培訓(xùn)目標(biāo)：
了解產(chǎn)品定價(jià)的方法和原理
掌握定價(jià)相關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要素及匹配方法
分析解決品牌產(chǎn)品定價(jià)邏輯
掌握產(chǎn)品總分渠道定價(jià)技巧

課程大綱
一、消費(fèi)者與價(jià)格
1、什么是消費(fèi)者需求曲線及供給曲線
 2、如何通過(guò)調(diào)研與數(shù)據(jù)的分析獲得消費(fèi)者需求曲線
二、電商產(chǎn)品定價(jià)模型
1、價(jià)格彈性理論
 2、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)與原則
3、五種產(chǎn)品定價(jià)方法
 4、廣告、銷量與價(jià)格
三、電商產(chǎn)品定價(jià)步驟
1、數(shù)據(jù)收集
2、戰(zhàn)略分析
3、價(jià)格-價(jià)值戰(zhàn)略
四、電商產(chǎn)品定價(jià)策略
（一）、新產(chǎn)品定價(jià)策略
1、撇脂定價(jià)
2、滲透定價(jià)
3、適中定價(jià)
（二）、心理定價(jià)策略
1、定價(jià)與消費(fèi)心理
2、整數(shù)定價(jià)
3、尾數(shù)定價(jià)
4、聲望定價(jià)
5、招徠定價(jià)
（三）、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略
1、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)分析
2、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
3、高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
（四）、產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略
1、開發(fā)期創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)
2、市場(chǎng)成長(zhǎng)期定價(jià)
3、市場(chǎng)成熟期定價(jià)
4、市場(chǎng)衰退期定價(jià)
五、電商營(yíng)銷組合中的定價(jià)策略
（一）定價(jià)策略與產(chǎn)品線
1、劃分產(chǎn)品線，根據(jù)產(chǎn)品線進(jìn)行定價(jià)
形象產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)中的作用與定價(jià)策略
利潤(rùn)產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)中的作用與定價(jià)策略
走量產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)中的作用與定價(jià)策略
阻擊產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)中的作用與定價(jià)策略
2、設(shè)計(jì)價(jià)格區(qū)間，根據(jù)價(jià)格區(qū)間組織產(chǎn)品
高價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品組織
主流價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品組織
低價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品組織
3、不同銷售平臺(tái)（渠道）的產(chǎn)品組織與價(jià)格管理
不同平臺(tái)銷售不同產(chǎn)品的定價(jià)方法
不同平臺(tái)銷售相同產(chǎn)品的定價(jià)方法
SKU管理
（二）定價(jià)策略與促銷策略
1、定價(jià)和廣告
2、價(jià)格和引流渠道
3、促銷預(yù)算
（三）定價(jià)策略與促銷手段
1、不同促銷形式的定價(jià)策略
2、保護(hù)交易
3、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員、積分的相關(guān)設(shè)置策略
（四）分銷渠道與定價(jià)策略
1、電商平臺(tái)內(nèi)外引流渠道的設(shè)置
2、不同引流渠道的價(jià)格政策管理
3、不同銷售平臺(tái)的價(jià)格政策管理
六、定價(jià)要注意的十個(gè)問(wèn)題
1、定價(jià)策略與賺取利潤(rùn)
2、定價(jià)策略與市場(chǎng)占有率
3、定價(jià)策略與成本策略
4、定價(jià)策略與競(jìng)品分析
5、定價(jià)策略與細(xì)分市場(chǎng)
6、定價(jià)策略與品牌成長(zhǎng)
7、定價(jià)策略與分銷策略
8、定價(jià)策略與儲(chǔ)運(yùn)能力
9、定價(jià)策略與價(jià)格檔案
10、定價(jià)策略與議價(jià)能力

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