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數(shù)字化營銷思維

課程背景：
營銷作為企業(yè)在市場(chǎng)中生存壯大必不可少的職能模塊，一直以來都聚集了足夠的關(guān)注度。然而這三到五年間，“營銷越來越難、回報(bào)越來越低”的觀點(diǎn)幾乎能引起所有企業(yè)主和高層管理者的共鳴。在已進(jìn)入深度數(shù)字化大環(huán)境的今天，不少傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)一些新興營銷方式所感受到的迷茫不解，對(duì)傳統(tǒng)渠道管理和費(fèi)用控制的力不從心，對(duì)消費(fèi)模式變化以及對(duì)用戶群體的陳舊理解……都促使我們必須對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)典營銷模型進(jìn)行深度思考和科學(xué)創(chuàng)新，以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經(jīng)營策略方面的急切需要。
于此同時(shí)，近些年在各行各業(yè)都出現(xiàn)了諸如“私域流量運(yùn)營、用戶增長、爆品孵化”等熱門話題，在很多企業(yè)看來猶如霧里看花，“為什么？如何做？為什么一試就錯(cuò)？……”成為眾多企業(yè)的難言之隱，它們的背后是否存在某些關(guān)鍵而系統(tǒng)的認(rèn)知和方法？這正是本次課程所聚焦關(guān)注的。深度數(shù)字化時(shí)代中，在全球疫情疊加經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，如何掌握底層規(guī)律，利用數(shù)字化營銷的三大法寶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷的效果倍增，并以數(shù)字化營銷思維為支點(diǎn)，賦能其他核心職能，全面提升各團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)效能，是本課程的核心價(jià)值所在。

課程核心目標(biāo)：
運(yùn)用數(shù)字化營銷思維，為企業(yè)各職能的高潛人才實(shí)施認(rèn)知刷新與能力習(xí)得，極大提升各團(tuán)隊(duì)在數(shù)字化大環(huán)境下的實(shí)戰(zhàn)效能。

針對(duì)問題及課程收益：
「因」深度數(shù)字化時(shí)代的營銷環(huán)境有了什么極為顯著的變化？
「果」為什么說數(shù)字化營銷思維是企業(yè)各職能需了解掌握的底層思維？
「行」?fàn)I銷職能僅僅只是“拍腦袋想創(chuàng)意”么？其關(guān)鍵策略與方法是什么？
「鑒」非營銷職能的高潛力員工，能從數(shù)字化營銷思維中借鑒怎樣的寶貴認(rèn)知？
「本質(zhì)」清晰透視數(shù)字化時(shí)代的“變與不變”，獲得數(shù)字化營銷的完整策略、方法和工具；
「系統(tǒng)」層層推進(jìn)、清晰掌握數(shù)字化營銷思維從“獨(dú)特價(jià)值”到“習(xí)得方法”；
「案例」結(jié)合鮮活的行業(yè)案例剖析，針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)模式與實(shí)際工作痛點(diǎn)完成深入研討；

學(xué)員對(duì)象：企業(yè)主與中高層、營銷/銷售職能相關(guān)團(tuán)隊(duì)全員、各職能團(tuán)隊(duì)核心成員

課程大綱
第一部分：剖析預(yù)備篇 —— 數(shù)字化營銷思維的本質(zhì)
一、“極冗余”的數(shù)字化時(shí)代，具備營銷思維成為基礎(chǔ)能力
1、本質(zhì)：營銷職能的本質(zhì)任務(wù)
2、類比：萬物眾人皆產(chǎn)品、每次溝通皆營銷
3、誤區(qū)：對(duì)營銷思維的兩大致命誤解
二、數(shù)字化時(shí)代的營銷傳播底層屬性
1、觸點(diǎn)碎片化
2、選擇豐富化
3、傳播社交化
三、數(shù)字化時(shí)代的營銷思維核心三要素
1、數(shù)字化營銷為什么能實(shí)現(xiàn)品效合一？
2、關(guān)注：引導(dǎo)用戶的主動(dòng)注意
3、興趣：引發(fā)用戶的深度互動(dòng)
4、口碑：引爆用戶的持續(xù)裂變

第二部分：方法策略篇 —— 數(shù)字化營銷思維三大核心要素”
一、數(shù)字化營銷思維之“主動(dòng)注意”
1、用戶在關(guān)注階段的兩個(gè)典型規(guī)律
2、引發(fā)用戶真正關(guān)注的兩大組合拳：精準(zhǔn)定位+誘人酬賞
3、營銷精準(zhǔn)定位：3W6Q工具箱
4、營銷誘人酬賞：瞬間抓眼的三大營銷酬賞
二、數(shù)字化營銷思維之“深度互動(dòng)”
1、用戶在互動(dòng)階段的兩個(gè)典型規(guī)律
2、為什么傳統(tǒng)營銷的說服力越來越差？
3、同儕壓力效應(yīng)：如何讓用戶說服用戶？
4、損益平衡效應(yīng)：如何激發(fā)用戶的主動(dòng)互動(dòng)？
三、數(shù)字化營銷思維之“持續(xù)裂變”
1、用戶在裂變階段的兩個(gè)典型規(guī)律
2、造勢(shì)不如借勢(shì)：為品牌/產(chǎn)品構(gòu)思超強(qiáng)傳播話題
3、社交貨幣效應(yīng)：撬動(dòng)大面積用戶的主動(dòng)裂變
4、儀式行為效應(yīng)：四大促進(jìn)用戶裂變的儀式化要素

數(shù)字化營銷思維