消費品行業(yè)生意增長策略
講師:高云鵬 瀏覽次數(shù):2549
課程描述INTRODUCTION
· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 中層領導
培訓講師:高云鵬
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
生意增長策略
【課程背景】
從O2O到新零售,再到眼花繚亂的直播帶貨、社群運營、互聯(lián)網(wǎng)營銷,有人說是消費品行業(yè)營銷模式的創(chuàng)新,也有人詬病這只概念的炒作。然而,不可否認的是,在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的推波助瀾下,傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn),銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢,消費者的行為習慣也在發(fā)生巨變。
大多數(shù)消費品企業(yè),在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后,仍無法逃避銷量不振、市場萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。競爭日益激烈的市場格局下,是否還有一片生意增長的藍海?互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利,讓很多企業(yè)急于投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱,然而卻發(fā)現(xiàn)渠道創(chuàng)新遠非開設網(wǎng)店那么簡單。如何將線上渠道與傳統(tǒng)線下渠道打通,如何將電商的優(yōu)勢與線下渠道的特長相結合,如何借助新媒體的傳播方式為品牌插上翅膀,如何打造一款網(wǎng)紅級爆款產(chǎn)品拉動業(yè)績提升,如何借勢新零售銷售平臺與體系,實現(xiàn)業(yè)績增長,成為了消費品行業(yè)一系列備受關注的話題。
本課程從宏觀著眼,從微觀入手。全方位分析新時代背景下的營銷創(chuàng)新環(huán)境,時刻圍繞ROI這一重要指標,從合作共贏角度出發(fā),從消費者洞察入手,從渠道、品牌、產(chǎn)品三個維度為消費品企業(yè)打造了一套行之有效的“零售創(chuàng)新方法論”,和企業(yè)一同找尋全新的生意增長機會。
新零售,心零售。用心發(fā)現(xiàn),全新的生意增長機會。
【課程目標】
1、全景速覽消費品行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展機遇
2、全方位掌握消費品營銷創(chuàng)新、新零售思想與要義
3、讀懂新時代的消費者,學會深入洞察客戶需求
4、了解銷售終端如何做好創(chuàng)新營銷
5、學會通過創(chuàng)新營銷拉動生意增長
【課程對象】
1、市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層
2、銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點客戶經(jīng)理、主管等中層
3、電商部門相關負責人
4、戰(zhàn)略投資相關部門負責人
【課程大綱】
一、消費品行業(yè)的基本盤
1.1. 基本盤
■ 后疫情時代的消費品行業(yè)全景圖
■ 中國消費產(chǎn)業(yè)面臨的三大機遇
■ 供應鏈+消費市場+互聯(lián)網(wǎng)
1.2. 中國消費市場到底是升級還是降級
1.3. 中國消費產(chǎn)業(yè)的新變化
■ 新內(nèi)容
■ 新用戶
■ 新組織
1.4. 機遇與挑戰(zhàn)
■ 新機遇
本土品牌的新機遇
創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的新機遇
產(chǎn)業(yè)效率的新機遇
■ 新挑戰(zhàn)
從產(chǎn)品、品牌、渠道視角復盤中國消費品行業(yè)十年發(fā)展
基于產(chǎn)品的思考——爆款與矩陣打造
基于品牌的思考——如何讓品牌驅動銷售
基于渠道的思考——全球化渠道離我們有多遠
二、消費品生意增長思維
2.1. 消費品投資的三個思維視角
■ 長期價值思維
■ 量級思維
■ 起跑曲線思維
2.2. 4P-4C-4R
如何應對快速變化的營銷環(huán)境
2.3.終端生意提升策略
■ 費品生意戰(zhàn)場選擇策略
■ 生意增長機會尋找
■ 終端生意戰(zhàn)術制定
-終端生意提升關鍵四指標
-終端生意提升核心八要素
■ 線上生意提升策略
-線上生意規(guī)劃地圖
-如何做好線上線下合力協(xié)同
三、新零售 新機遇
3.1六“新”驅動力
■ “新技術”:為營銷創(chuàng)新提供可能
■ “新渠道”:為銷售增長提供新機會
■ “新場景”:產(chǎn)品與客戶建立溝通新橋梁
■ “新傳播”新媒體:建立新鏈接
■ “新模式”:創(chuàng)造合作新可能
■ “新需求”:為產(chǎn)品升級提供指引
3.2新零售發(fā)展的四個趨勢
■ 行業(yè)端:行業(yè)邊界模糊化
■ 品牌端:品牌認知之后的粉絲運營同樣重要
■ 產(chǎn)品端:“質”重于“價”,致敬經(jīng)典/匠心創(chuàng)新
■ 傳播端:媒體社會化 社會媒體化
3.3新變革 新增長
■ 伊利安慕希如何成為一匹顛覆行業(yè)的黑馬
■ 江小白贏在哪里
■ 喜茶的野心
■ 元氣森林野蠻增長啟示錄
■ 農(nóng)夫山泉的成長密碼
■ 雙十一快消品的成績單
3.4生鮮戰(zhàn)場誰是贏家
-生鮮難在哪——成本薄如紙/物流貴如金
-生鮮消費三階段
-傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)到底有多難
四 、消費者讀心術
4.1從“反人性”的設計說起
4.2什么才是真正的消費者洞察
■ 什么才是真正的消費者需求
-需求分層
-需求滿足
-價值創(chuàng)造
■ 基于同理心的產(chǎn)品設計精神
4.3生意機會的來源
■ 痛點
■ 癢點
■ 爽點
4.4用戶體驗創(chuàng)造價值
■ 用戶體驗的五個層次
■ 用戶體驗地圖
■ 上癮機制——用戶激勵系統(tǒng)
4.5消費者畫像
■ 精準的客戶選擇
■ 基于客戶群體的商業(yè)定位
■ 消費者決策
-消費者決策思考模型
-決策過程
-消費者在為什么買單
五、行業(yè)聚焦
5.1食品行業(yè)的新機會
■ 寡頭壟斷市場下的增長機會
-品類機會
-產(chǎn)品機會
-渠道機會
-服務機會
5.2產(chǎn)品創(chuàng)新實踐
生意增長策略
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/279292.html
已開課時間Have start time
- 高云鵬
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創(chuàng)新思維內(nèi)訓
- 《想清楚,說明白—結構思維 李悅冉
- 《結構性思維與表達培訓》 梁蕊琳
- 《思行合一,賦能之道—骨干 劉尋
- 《高管戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略領導力 林羽
- 問題分析解決指導 莊樁
- 正向思維管理 劉艷萍
- 《結構性思維課程培訓》 李悅冉
- 行動學習與問題分析解決 呂翠
- 《金字塔原理:表達、思考與 梁蕊琳
- 《職場邏輯思考力訓練》 梁蕊琳
- 《有效訓練你的結構化思維— 梁蕊琳
- 《結構化思維與高效表達課程 李巍華