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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《鄉(xiāng)村振興——扎根三農(nóng)“存貸一體化”創(chuàng)新開(kāi)拓》
 
講師:方遠(yuǎn) 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:方遠(yuǎn)    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

三農(nóng)存貸一體化
 
課程簡(jiǎn)介
扎根三農(nóng),推進(jìn)城鎮(zhèn)化發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),做大做強(qiáng)綠色信貸的全方位金融服務(wù),是踐行普惠金融的根本。服務(wù)三農(nóng)旨在以本地金融主體機(jī)構(gòu)為載體,延伸差異化服務(wù)策略。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的趨勢(shì)下,三農(nóng)經(jīng)濟(jì)將是當(dāng)前中國(guó)的下一波經(jīng)濟(jì)發(fā)展重心。
由于三農(nóng)、小微企業(yè)自身因素,導(dǎo)致“融資難”、“融資貴”的現(xiàn)象一直以來(lái)很難得到緩解。國(guó)家工作會(huì)議、中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)多次明確指出:扶持三農(nóng)、扶持小微實(shí)體,是我國(guó)普惠金融服務(wù)的重點(diǎn)工作,銀行如何落實(shí)三農(nóng)、小微企業(yè)金融服務(wù),實(shí)現(xiàn)向質(zhì)量、效率、動(dòng)力的可持續(xù)性變革,將是銀行工作中的重中之重。本課程深刻把握三農(nóng)客戶、小微業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)律,順應(yīng)客戶經(jīng)營(yíng)趨勢(shì),建立場(chǎng)景化需求供給,從理念、營(yíng)銷、渠道、服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理等多方面立體化打造,最終實(shí)現(xiàn)小微普惠金融與鄉(xiāng)村振興“雙輪驅(qū)動(dòng)”的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
 
課程對(duì)象:銀行中高層、支行行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)骨干、客戶經(jīng)理
 
課程收益:
●提升三農(nóng)客群營(yíng)銷認(rèn)知,激發(fā)學(xué)習(xí)熱情和工作干勁
●通過(guò)剖析市場(chǎng)環(huán)境,提出針對(duì)性的戰(zhàn)略布局
●傳授存貸營(yíng)銷話術(shù),提高業(yè)務(wù)的有成效落地
●通過(guò)聚焦重點(diǎn)客群,傳授針對(duì)性的營(yíng)銷策略
●傳授拜訪客戶技巧,解決拓客與異議難問(wèn)題
●通過(guò)多維度著力點(diǎn),解決深度推進(jìn)難的問(wèn)題
●通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例分享,提升外拓客戶不佳問(wèn)題
●一系列營(yíng)銷工具包,提升客戶經(jīng)理工作效率
 
課程大綱
一、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略方針與新機(jī)遇
前沿思考導(dǎo)入:鄉(xiāng)村振興,振興什么?
1、鄉(xiāng)村振興方針與“一號(hào)文”解讀
2、戰(zhàn)略背景下帶來(lái)的三農(nóng)金融新機(jī)遇
-鄉(xiāng)村振興需解決哪些難題
-鄉(xiāng)村振興會(huì)帶來(lái)的三農(nóng)新機(jī)遇
3、三農(nóng)重點(diǎn)客群的開(kāi)拓路徑的剖析
 
二、農(nóng)村、城鎮(zhèn)金融市場(chǎng)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行與思考
1、農(nóng)村市場(chǎng)金融環(huán)境整體突出情況
2、三農(nóng)客戶群體的消費(fèi)心理分析
-節(jié)日消費(fèi)支出較突出
-存款、貸款、理財(cái)業(yè)務(wù)……
3、銀行競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的必然性與深度思考
 
三、扎根三農(nóng)之“金融戰(zhàn)略”布局
頭腦風(fēng)暴:號(hào)角已響,銀行機(jī)構(gòu)需如何應(yīng)對(duì)...
1、酒香也怕巷子深…
2、如何搭建普惠金融服務(wù)體系
3、如何匹配適合的涉農(nóng)金融產(chǎn)品
4、營(yíng)銷策略已需要新的思路
雞蛋和鴨蛋都是蛋,為什么大家都吃雞蛋? 
 
四、七大重點(diǎn)客群與投融資業(yè)務(wù)的結(jié)合模式
1、金融服務(wù),助力三農(nóng)的六種主流模式剖析(產(chǎn)業(yè)鏈...)
2、龍頭種養(yǎng)植類:特點(diǎn)、需求分析、營(yíng)銷策略
3、個(gè)體農(nóng)場(chǎng)戶:特點(diǎn)、需求分析、營(yíng)銷策略
4、個(gè)體工商戶:特點(diǎn)、需求分析、營(yíng)銷策略
5、返鄉(xiāng)磊客群:特點(diǎn)、需求分析、營(yíng)銷策略
6、留守類等客群:特點(diǎn)、需求分析、營(yíng)銷策略
實(shí)戰(zhàn)案例分享:重點(diǎn)客群價(jià)值貢獻(xiàn)度與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例解析
 
五、聚焦存量,*可控力
1、認(rèn)識(shí)網(wǎng)點(diǎn)存量客戶
2、 客戶分層邏輯及維護(hù)策略
3、廳堂營(yíng)銷致勝關(guān)鍵與實(shí)施策略
 
六、存款營(yíng)銷核心策略及落地話術(shù) 
頭腦風(fēng)暴:銀行存款營(yíng)銷策略剖析
1、 存款營(yíng)銷策略規(guī)劃
2、 九大資金來(lái)源優(yōu)先級(jí)策略
-策略一:柜臺(tái)一句話營(yíng)銷與堵漏防流
-策略二:融資客戶結(jié)算吸金
-策略三:優(yōu)質(zhì)服務(wù)轉(zhuǎn)介升級(jí)
-策略四:資產(chǎn)配置能力吸金
-策略五...
3、 分組討論、角色扮演、話術(shù)通關(guān)
【工具分享與練習(xí):存款九大策略營(yíng)銷話術(shù)】
 
七、走進(jìn)三農(nóng)客戶,實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能提升
1、客戶群體開(kāi)拓前需解決的問(wèn)題
-拜訪應(yīng)該從何談起
-如何讓客戶接納你
【工具分享:預(yù)設(shè)客戶問(wèn)題話術(shù)】
2、 如何挖掘需求、呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品
-如何打開(kāi)“心門”
-巧妙拉近客戶距離三步曲
-挖掘需求有“招法”
-激發(fā)需求、展示產(chǎn)品要“擅長(zhǎng)”
實(shí)戰(zhàn)案例分享:有錢的客戶,真不需要貸款嗎? 
-敏銳的家常聊法
-智慧的問(wèn)診聊法
-糾偏的引導(dǎo)聊法
3、三農(nóng)客戶疑議梳理與處理方法
小組討論:營(yíng)銷實(shí)踐中常見(jiàn)疑議
-理財(cái)收益高不高(疑議處理與話術(shù))
-貸款利率偏高(疑議處理與話術(shù))
-我現(xiàn)在不急用款(疑議處理與話術(shù))
-我需考慮考慮(疑議處理與話術(shù))
【工具分享與演練:疑議處理話術(shù)演練、固化模板】
 
八、鄉(xiāng)村振興之“金融服務(wù)”深度推進(jìn)策略 
1、主動(dòng)出擊,尋求政府支持
-高位思維
-項(xiàng)目信息獲取渠道
-銀政合作之步步為贏工具
3、 深入基層,積極聯(lián)合村委踐行
-積極推進(jìn)的踐行領(lǐng)域與策略
-整村授信與鄉(xiāng)村信用工程建設(shè)
-聯(lián)合村委踐行的“五步走
-積極踐行的關(guān)鍵點(diǎn)
3、銀行扎實(shí)推進(jìn)與精細(xì)化過(guò)程管理
-銀行扎實(shí)推進(jìn)的著力點(diǎn)
-網(wǎng)點(diǎn)扎實(shí)推進(jìn)的過(guò)程管理
-網(wǎng)點(diǎn)扎實(shí)推進(jìn)的工具分享
-氛圍打造,保持可持續(xù)力
 
九、三農(nóng)、小微信貸風(fēng)險(xiǎn)防控策略
1、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查資料內(nèi)容的核實(shí)
2、透過(guò)內(nèi)容與分析,交叉效檢
3、貸后逾期客戶常見(jiàn)招式
4、三農(nóng)信貸客戶信用分析貸前思維
-敏銳的偵探思維
-選客、管客的雙管齊下
-保質(zhì)量 扎口袋
總結(jié):互動(dòng)交流、答疑解惑、課程復(fù)盤
1、練好話術(shù)、用好工具
2、 答疑解惑、詳盡點(diǎn)評(píng)
3、課程回顧與提煉總結(jié)
 
三農(nóng)存貸一體化

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/279631.html

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    參加課程:《鄉(xiāng)村振興——扎根三農(nóng)“存貸一體化”創(chuàng)新開(kāi)拓》

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方遠(yuǎn)
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