課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購戰(zhàn)略制定課程
課程目標(biāo)
當(dāng)前世界經(jīng)濟風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動, 如何實施戰(zhàn)略采購、整合供應(yīng)鏈, 取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力? 如何掌握對供應(yīng)商報價分析與談判實戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購價格? 如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實施? 如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時性? 如何優(yōu)化供應(yīng)商的開發(fā)、認(rèn)證與績效評估體系并以此來逐步淘汰績差供應(yīng)商?... 對于這些長期困擾采購工作人士的難題,具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深高級講師將一一帶給您解決思路與方案.
課程大綱
第一節(jié):采購戰(zhàn)略制定
1. 采購戰(zhàn)略四象限
2. 采購戰(zhàn)略內(nèi)容舉例
3. 采購方的供應(yīng)地位
4. 采購管理的績效目標(biāo)(KPI)設(shè)定
5. 管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略
第二節(jié):采購成本管理
1. 供應(yīng)商價值構(gòu)架
2. TCO概念
3. 如何降低外部成本
4. 如何降低內(nèi)部流程成本
5. 如何降低共同成本
6. 電子采購
7. 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期
8. 佳標(biāo)桿比價法
9. 供應(yīng)商成本模型
10.目標(biāo)成本法
11. ABC作業(yè)成本法
12. 績效合同節(jié)約法
13. DTV/DTC價值分析/價值工程法
14. ESI供應(yīng)商早期介入法
15. 聯(lián)合采購法
16. 全美200強成本節(jié)約法
第三節(jié):采購組織結(jié)構(gòu)
1. 職能型結(jié)構(gòu)
2. 事業(yè)部型結(jié)構(gòu)
3. 矩陣結(jié)構(gòu)
4. 首席采購員
5. 采購業(yè)務(wù)伙伴
6. 采購部中的角色與責(zé)任
7. 集權(quán)和分權(quán)
8. 采購典型組織結(jié)構(gòu)
9. 財務(wù)理事會和采購組織的關(guān)系
10. 設(shè)計有吸引力的采購職業(yè)路徑
11. 采購組織中的知識和信息系統(tǒng)
12. 采購工作時間分配
第四節(jié):采購談判
Chapter 1: 溝通
A.溝通目的
B.溝通模型
C.冰山理論
D.JOHARI窗口
E.洋蔥模型
F. 過程型與結(jié)果型
Chapter 2: 談判
A.五大基本談判風(fēng)格
B.兩大基本談判模式
C.分配型談判
D.合作型談判
E.四大談判模型
F. 立場型談判
G. 哈佛型談判
H. 搏弈論
I. PATNA
Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù)
A.影響戰(zhàn)略
B.RA*的培養(yǎng)
C.PACING和LEADING
D.與困難的談判方談判
E.沖突管理
F. 總結(jié)的力量
G. 跨國談判
H. HOFSTEDE的文化元素
Chapter 4: 談判過程
A.談判四大步
B.波特五力
C.SWOT分析
D.PESTLE模型
E.財務(wù)工具
F.發(fā)展談判戰(zhàn)略
G.先報價還是后報價
H.談判評估
Chapter 5:談判心得分享
第五節(jié):供應(yīng)商選擇
Chapter 1: 成立項目組并明確項目范圍
A.確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍
B.選擇并建立項目組成員
C.明確項目目標(biāo)和活動
D.確認(rèn)項目組成員具體任務(wù)和責(zé)任
E.項目組內(nèi)部和外部溝通
Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫
A.建立項目范圍內(nèi)花費支出數(shù)據(jù)庫
B.分析并確定終技術(shù)規(guī)范
C.分析現(xiàn)有供應(yīng)合同
D.搜源并建立完整供應(yīng)基地
E.就搜源產(chǎn)品建立TCO模型
Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿
A.確定搜源戰(zhàn)略
B.項目組成員頭腦風(fēng)暴
C.實施供應(yīng)商workshop并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通
D.確定終采購改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小
Chapter 4: 供應(yīng)商評估及合同簽訂
A.向供應(yīng)商發(fā)出RFX
B.產(chǎn)生short-listed供應(yīng)商
C.供應(yīng)商平衡記分卡評估
D.組織供應(yīng)商大會
E.選擇供應(yīng)商進(jìn)行終談判
Chapter 5:分類管理
A.建立績效考核元素
B.跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況
C.管理并跟蹤整個供應(yīng)市場
第六節(jié):供應(yīng)商績效管理和開發(fā)
Chapter 1: 供應(yīng)商績效管理的三種方法
A.一般供貨條款
B.供應(yīng)商平衡記分卡
C.供應(yīng)商績效合同
Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績效考核
A.績效元素的選擇
B.績效元素的權(quán)重
C.績效目標(biāo)的設(shè)定
D.績效考核后的內(nèi)部行動計劃
E.如何給供應(yīng)商打分
F.供應(yīng)商分級
G.績效考核后的供應(yīng)商比較方法
H.使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素
I.建立雙向負(fù)責(zé)的績效評估體系
Chapter 3: 供應(yīng)商績效考核管理
A.供應(yīng)商績效考核的直接經(jīng)濟效益
B.績效考核對總成本TCO的影響
C.供應(yīng)商績效考核的間接利益
D.供應(yīng)商績效管理三步驟
E.績效管理方式的選擇
F.供應(yīng)商績效回顧會議議程
Chapter 4: 供應(yīng)商開發(fā)
A.供應(yīng)商開發(fā)項目優(yōu)先順序
B.供應(yīng)商開發(fā)類型
C.豐田汽車供應(yīng)商開發(fā)實例
D.供應(yīng)商關(guān)系管理
E.明星供應(yīng)商項目計劃
采購戰(zhàn)略制定課程
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