課程描述INTRODUCTION
· 財(cái)務(wù)主管· 財(cái)務(wù)總監(jiān)· 財(cái)務(wù)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
應(yīng)收賬款分析及管理
【課程背景】
對(duì)于企業(yè),建立成功的信用策略,努力尋找銷售與應(yīng)收賬款之間的平衡,搭建一套切合公司實(shí)際需要的信用管理體系,才能有效減少公司的呆帳、壞帳,保障企業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
本課程旨在為企業(yè)量身打造應(yīng)收賬款信用管理系列課程,幫助企業(yè)建立科學(xué)有效的信用體系,實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款順利回收,保障銷售額、零壞賬、高利潤(rùn)的平衡。
【課程收益】
解析有效的賬款催收方法和技巧
進(jìn)行有效的針對(duì)性的客戶信用分析
明確建立信用控制體系進(jìn)行信用管理的關(guān)鍵點(diǎn)
明確信用風(fēng)險(xiǎn)的源頭,抓住控制信用風(fēng)險(xiǎn)的主要環(huán)節(jié)
學(xué)會(huì)應(yīng)用信用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避工具,識(shí)別商業(yè)陷阱,預(yù)防商業(yè)欺詐
【課程大綱】
一、應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀
1、中國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀
2、應(yīng)收賬款回收績(jī)效不良的原因分析
3、賒銷拖欠現(xiàn)象日漸嚴(yán)重的原因分析
二、應(yīng)收賬款規(guī)模及質(zhì)量分析
1、應(yīng)收賬款規(guī)模的真實(shí)性和合理性
2、應(yīng)收賬款的質(zhì)量——周轉(zhuǎn)性和保值性
3、應(yīng)收賬款的分析維度
1)時(shí)間維度
2)客戶維度
3)產(chǎn)品維度
4)權(quán)重維度
5)變現(xiàn)維度
三、應(yīng)收賬款逾期拖欠的防范措施
1、應(yīng)收賬款逾期的防范措施
1)客戶背景的有效調(diào)查
2)合同付款條款的設(shè)計(jì)
3)收賬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)
4)應(yīng)收賬款賬齡分析與實(shí)時(shí)監(jiān)控
2、應(yīng)收賬款催收方法與技巧
1)識(shí)別客戶拖欠的危險(xiǎn)信號(hào)與對(duì)策
2)賬款催收的方式及案例分析
3)訴訟與非訴訟方式催收的分析
4)識(shí)別客戶的逃債伎倆
5)預(yù)防商業(yè)欺詐和陷進(jìn)
3、不良應(yīng)收賬款的催收
1)從失敗案例中獲得啟發(fā)
2)不良資產(chǎn)處置的方法
四、建立客戶信用管理機(jī)制---應(yīng)收賬款管理的命脈
1、建立有效的信用管理體系
1)信用部門與業(yè)務(wù)部門效協(xié)作的關(guān)鍵
2)端到端的信用管理流程
3)信用規(guī)劃管理
4)信用風(fēng)險(xiǎn)管理的主要模式
2、、客戶信用資料收集、分析與報(bào)告
1)客戶信用資料的收集內(nèi)容與渠道
2)客戶信息真實(shí)性與有效性的核實(shí)
3)客戶檔案庫(kù)的建立和維護(hù)
4)信用風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法和原則
5)客戶財(cái)務(wù)狀況與還款來(lái)源分析
6)客戶信用分析報(bào)告的成型
3、客戶信用等級(jí)評(píng)估及信用額度的分配
1)客戶的選擇與維護(hù)
2)信用等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)建立、評(píng)估流程與審批
3)信用等級(jí)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控與定期調(diào)整
4)信用評(píng)分卡的設(shè)計(jì)
5)有效信用額度的制定
6)信用額度的使用規(guī)則
應(yīng)收賬款分析及管理
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/280225.html
已開課時(shí)間Have start time
- 胡冬梅
應(yīng)收賬款內(nèi)訓(xùn)
- 貸款清收談判技巧 王團(tuán)結(jié)
- 現(xiàn)金為王賬款回收技能提升特 鄧波
- 合規(guī)催收技能提升 胡元未
- 高效物業(yè)收費(fèi)技能提升 秦超
- 貸中外訪和貸后催收服務(wù)溝通 胡元未
- 《電話催收》 胡元未
- 應(yīng)收賬款回收與管理技能提升 鄧波
- 信用控制——有效的應(yīng)收賬款 郝嘉
- 信用卡營(yíng)銷與不良清收技能提 吳章文
- 車貸電話催收 胡元未
- 不良資產(chǎn)管理與清收 鄭科
- 不良貸款全流程清收實(shí)務(wù)問題 彰平