課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展動態(tài)
課程背景:
危險越大,匯報越大。今年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線,標志著我國醫(yī)藥深化改革正式啟動。兩票制、一票制、零藥價正式成為我國未來醫(yī)藥主題。面對我國醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級與優(yōu)化。我國醫(yī)藥行業(yè)如何面對的挑戰(zhàn),藥廠、藥商、醫(yī)院都面對著利潤空間變小,傳統(tǒng)的藥品銷售模式和服務(wù)模式都將發(fā)生巨大的變化,醫(yī)藥行必將重新洗牌。醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)嗅到寒冬將至,將步入行業(yè)紅海。但是危險越大,匯報越大。在洗牌變革的過程中也是各個醫(yī)藥機構(gòu)新的機會來臨之際。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將走向真正的藍海。如何進行醫(yī)藥新政突圍尋找新的增長點是當下醫(yī)藥行業(yè)最為重要的課題。而本課程著眼于醫(yī)藥新政體系的升級,尋找新的醫(yī)藥行業(yè)的突破口,新的業(yè)績增長點。打破現(xiàn)在的原有的僵局,風口良機,破局之戰(zhàn)。
課程收益:
● 通過對新政制度深度解讀,了解未來醫(yī)藥行業(yè)正確走向
● 通過新政之后和未來醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展,展望未來的趨勢深度發(fā)展
● 掌握藥品新媒體營銷新策略,提升管理人員素質(zhì),掌握未來醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展動態(tài)
課程對象:醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、省代銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理
課程大綱
第一講:新政后醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇(醫(yī)藥改革政策剖析)
一、我國醫(yī)藥改革的四大需求
思考討論:為什么我國要進行醫(yī)藥改?
1、需求一:中國經(jīng)濟改革增長的需求
1)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點
2)中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
3)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造
2、需求二:資本市場投資需求
1)資本市場有大量資金需要投放
2)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)投資輕回報高
3)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)資本投入過少
3、需求三:人民群眾的需要
1、醫(yī)藥服務(wù)服務(wù)需求的變化
2、收支與醫(yī)藥服務(wù)的變化
3、國民病種的變化
4、慢性病時代已到
4、需求四:醫(yī)院多元發(fā)展的需要
1)服務(wù)將成為醫(yī)院的又一核心價值
2)醫(yī)療技術(shù)的回歸
3)醫(yī)生價值的最好體系
案例:1、2016/2017年度政府工作報告
2、2017年發(fā)改委公立醫(yī)院藥價改革報告
二、醫(yī)藥新政改革的五大挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一:政府(改善民生,優(yōu)化產(chǎn)業(yè))
挑戰(zhàn)二:資本(降低門檻,資金融入)
挑戰(zhàn)三:醫(yī)院(轉(zhuǎn)化矛盾,服務(wù)第一)
挑戰(zhàn)四:醫(yī)生(體現(xiàn)價值,重塑形象)
挑戰(zhàn)三:行業(yè)(創(chuàng)新升級,重新洗牌)
案例:1、兩票制、一票制相關(guān)制度
2、零差價價格體系
3、4月8日醫(yī)藥新政北京上市
三、醫(yī)藥行業(yè)改革的六大機遇
機遇一:醫(yī)保聯(lián)動,從醫(yī)院走向藥店
機遇二:醫(yī)事服務(wù),從醫(yī)生走向民眾
機遇三:網(wǎng)店新政,從線下走向線上
機遇四:資本開放,從公立走向民營
機遇五:兩票藥價,從公關(guān)走向服務(wù)
健康意識,從治療走向健康
案例:1、淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路
2、萬達集團投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)
第二講:政策雙面有難有利(如何迎合醫(yī)藥改革)
一、醫(yī)改政策總解讀
1、醫(yī)院政策
2、醫(yī)生政策
3、資本政策
案例:2016/2017年度政府工作報告
二、醫(yī)藥難點政策解讀
1、兩票制、一票制
2、零差價
案例:4月8日醫(yī)藥新政北京上市
三、醫(yī)藥優(yōu)勢政策解讀
1、從醫(yī)院走向店面
2、從醫(yī)生走向民眾
3、從線下走向線上
4、從公立走向民營
5、從公關(guān)走向服務(wù)
6、從治療走向健康
案例:淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路
第三講:重新走向市場(如何選擇市場機構(gòu))
一、選好藥、藥材好、藥才好
1、老年藥
2、慢性病
3、兒科
4、婦科
二、好機構(gòu)、有好藥
1、應(yīng)該選擇什么樣的醫(yī)藥公司
2、如何審核服務(wù)團隊
3、媒體推廣的附贈價值
三、醫(yī)院合作
1、公立醫(yī)院合作形式
2、民營醫(yī)院合作形式
四、合法合作回歸理性
1、合理投標
2、大數(shù)據(jù)服務(wù)
3、醫(yī)生更重要
案例:醫(yī)療未來發(fā)展趨勢
第四講:未來醫(yī)藥發(fā)展前景分析與預(yù)測
一、中國醫(yī)藥未來發(fā)展前景分析
1、醫(yī)藥國內(nèi)投資環(huán)境分析
2、中國醫(yī)藥市場機會分析
3、中國醫(yī)藥投資增速預(yù)測
二、國際醫(yī)藥未來發(fā)展趨勢預(yù)測
1、國際醫(yī)藥市場發(fā)展預(yù)測
2、國際醫(yī)藥市場規(guī)模預(yù)測
3、國際醫(yī)藥市場規(guī)模增速預(yù)測
4、國際醫(yī)藥產(chǎn)值規(guī)模預(yù)測
5、國際醫(yī)藥產(chǎn)值增速預(yù)測
6、國際醫(yī)藥供需情況預(yù)測
三、醫(yī)藥盈利走勢預(yù)測
1、醫(yī)藥毛利潤同比增速預(yù)測
2、中國醫(yī)藥利潤總額同比增速預(yù)測
醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展動態(tài)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/281554.html
已開課時間Have start time
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