當好領(lǐng)頭“狼”-高績效銷售團隊管理的核心之道
講師：高海友 瀏覽次數(shù)：2580
課程描述INTRODUCTION
成都銷售團隊管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：高海友
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
成都銷售團隊管理培訓(xùn)
一、課程背景：
§ 沙盤好業(yè)務(wù)未必是好管理，高績效的領(lǐng)導(dǎo)狼和打造一只高績效的狼性團隊工作原理不同。
§ 親歷親為的業(yè)務(wù)思維同領(lǐng)導(dǎo)別人做好業(yè)務(wù)的思維有本質(zhì)差別，突破了，將會產(chǎn)生由一到十的指數(shù)級的變化。尤其是面對心態(tài)參差不齊、能力高低有別、學(xué)歷有高有底的復(fù)雜局面，如何打造一支合格的團隊，做好團隊的高效管理，是企業(yè)后備干部的發(fā)展要素。
§ 本次課程探討當好領(lǐng)頭“狼”-高績效銷售團隊管理的核心之道，思考現(xiàn)象背后的問題。
二、課程收益：
§ 明確團隊管理轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素
§ 認知銷售團隊組建過程中選人的背后理念及方法
§ 了解銷售人員的管理的管理模式和方法
§ 學(xué)習(xí)如何留住優(yōu)秀銷售人員及激勵方法
§ 導(dǎo)入凱爾曼理論、軍姿效應(yīng)、GEM模式等工具
§ 認知三層管理在銷售團隊建設(shè)中的應(yīng)用
§ 掌握銷售團隊的核心技能及落地訓(xùn)練方法。
三、培訓(xùn)對象：
§ 銷售后備干部，銷售團隊主管，銷售部門經(jīng)理/總監(jiān)
四、課程時間：
1天，6小時/天
五、 課程內(nèi)容：
一、 高績效團隊管理者如何招人？
1. 如何區(qū)分人員和人才？
2. 不是所有的精英團隊都需要人才
3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？
4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？
二、 高績效團隊管理者如何培訓(xùn)
1. 銷售團隊的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：
a) 銷售團隊的底層忠誠度打造是很多企業(yè)難以逾越的障礙，揚湯止沸的激情培訓(xùn)根本無效。
b) 如何形成稻盛和夫式企業(yè)萬眾員工“上下同意”的鋼鐵？
c) 案例：某企業(yè)員工忠誠度非常高，相信企業(yè)、相信產(chǎn)品。問題是這個企業(yè)和產(chǎn)品在行業(yè)中并不是佼佼者。案例思考：他們是怎么做到的？ 你是領(lǐng)導(dǎo)，你應(yīng)該怎么做？
d) 工具應(yīng)用：產(chǎn)品(Goods)、企業(yè)(Enterprise)、自己(Man)。行為模式打造-好習(xí)慣勝于激情澎湃的努力。案例：樓梯口的開關(guān)。無意意識打造
2. 銷售團隊的核心要素-軍姿效應(yīng)：抓住要件，讓團隊變得有序
a) 工具應(yīng)用：凱爾曼理論，如何利用心理變化理論，是的團隊成員在“依從“認同“內(nèi)化”邏輯變化中，養(yǎng)成正確的心理認同模式。
b) 案例分析：某企業(yè)的12家分公司（分公司為銷售性質(zhì)），每個員工的規(guī)矩性非常高，管理上井井有條，他們的秘訣是什么？為什么員工到這個企業(yè)就很有規(guī)矩？
三、 高績效團隊管理要素局要
1. 銷售團隊管理-心態(tài)管理
a) 服務(wù)心態(tài)是銷售人員的基礎(chǔ)心態(tài)，合格么？
b) 團隊的服務(wù)價值觀正確么？那是*的生產(chǎn)力源泉。
c) 陽光心態(tài)管理的核心是氣氛打造
2. 銷售團隊管理-要素管理
a) 標準管理
b) 合作管理
c) 數(shù)據(jù)化管理
d) 遞進式管理
e) 風(fēng)險管理
f) 習(xí)慣管理
3. 銷售團隊管理-結(jié)果管理
a) 綱要管理
b) 三層管理
? 物質(zhì)制度和文化
? 行為層思想層和潛意識層
? 管理者，不可把最終的成敗建立在概率之上。
? 必成的邏輯
c) 終端管理
d) 工具致勝
e) 結(jié)果型團隊打造
f) 終端3H打造
g) 有效實在
四、 目標管理-如何帶領(lǐng)團隊一起完成目標
1. 目標是怎么來的？
a) 為什么要制定目標？
b) 目標設(shè)定對企業(yè)的戰(zhàn)略意義
c) 目標是干什么用的：旗幟未必是終點，一定是方向，把目標當成參照物！
2. 擺正個體同目標的關(guān)系
a) 如果不是你制定任務(wù)，就不要管任務(wù)為什么是這個數(shù)字，迷信就好
b) 不要考慮合理性，因為那不是你的工作內(nèi)容
c) 正確的思維模式：只找方法，不找理由
3. 營銷目標的制定與分解
a) 目標執(zhí)行實戰(zhàn)
b) 目標分解
c) 問題預(yù)判
4. 案例剖析
五、 如何打造團隊的營銷技能
1. 思考：如何打造一支技能高超的銷售團隊？
2. 銷售團隊必備哪些技能？如何培訓(xùn)？
3. 大客戶營銷技能
4. 營銷禮儀的重點及注意事項
5. 客戶心理模型及應(yīng)對方式
6. 銷售團隊管理-要件管理
六、 如何做好激勵：如何激發(fā)人的*潛能
1. 如何留住優(yōu)秀銷售人員：人到底要什么？
2. 激勵方法舉要
3. 激勵方法落地：沒有最好，合適才好
六、講師介紹：
高海友老師簡介
清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、武大、哈工大等高?？偛冒嗵仄钢v師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；共青團*CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人；
人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等
工作簡述：
武漢天地房產(chǎn)集團-副總、中醫(yī)科院營銷總監(jiān)
浙江海亮集團（中國500強企業(yè) ）分公司經(jīng)理
ATA旗下智慧天下（北京）科技有限公司 副總裁
培訓(xùn)客戶：
遠東集團、濰才動力、中石化、中海油、大唐電信、中國航天、長春一汽公司、中鐵二局、中核集團、中建三局、中建八局、中鐵建、中電三局、華銳風(fēng)電集團、國家電網(wǎng)、中牧集團、中鋁集團、攀鋼集團水電八局、中國建筑、中國郵政、海航、中國農(nóng)業(yè)銀行、葛洲壩集團、無錫高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)，南寧高速集團、齊峰股份、格蘭仕、紅牛集團、北京中潤集團、聯(lián)想、三星、方正、中國移動、圣元奶粉、中國華錄集團、中國普天等、三星公司（沈陽）、新安人才網(wǎng)、順豐速遞、國美、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實業(yè)集團、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川順心餐飲等數(shù)百家知名及優(yōu)秀企業(yè)。
成都銷售團隊管理培訓(xùn)
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