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產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃培訓(xùn)

課程大綱：
【第一單元】 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析及產(chǎn)品經(jīng)理作用和角色
1.醫(yī)藥市場(chǎng)宏觀環(huán)境變化和分析
2.藥品銷售市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
3.應(yīng)對(duì)環(huán)境變化企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整方向
產(chǎn)品經(jīng)理的角色功能
1. 產(chǎn)品經(jīng)理角色的正確認(rèn)識(shí)
2. 產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)與必備的核心技能
3. 優(yōu)質(zhì)發(fā)揮市場(chǎng)部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用
4. 產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展
5. 產(chǎn)品經(jīng)理面對(duì)的調(diào)整與機(jī)遇

【第二單元】產(chǎn)品上市前各項(xiàng)相關(guān)工作
1. 新產(chǎn)品注冊(cè)報(bào)批相關(guān)內(nèi)容
2. 新產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)規(guī)定內(nèi)容
3. 新產(chǎn)品生產(chǎn)準(zhǔn)備工作
4. 新產(chǎn)品的價(jià)格制定和申報(bào)
5. 新產(chǎn)品的招標(biāo)申報(bào)

【第三單元】產(chǎn)品的市場(chǎng)分析和消費(fèi)者分析
1. 企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的了解和分析
2. 企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和資源的了解和分析
3. 外部環(huán)境分析
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
5. 內(nèi)外環(huán)境分析的總結(jié)
6. 消費(fèi)者行為模式和消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程
7. 患者用藥行為分析和醫(yī)生處方行為分析

【第四單元】產(chǎn)品的調(diào)查研究及數(shù)據(jù)來(lái)源
1． 醫(yī)藥市場(chǎng)的定義和界定
2． 市場(chǎng)調(diào)研方法和選擇
3． 如何選擇適合的市場(chǎng)調(diào)查公司
4． 市場(chǎng)數(shù)據(jù)的有效分析和運(yùn)用
5． 分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)
6． 市場(chǎng)和產(chǎn)品管理過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)研的應(yīng)用

【第五單元】市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位
1. 市場(chǎng)細(xì)分的概念與意義
2. 細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和方法
3. 目標(biāo)市場(chǎng)的概念與意義
4. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三大標(biāo)準(zhǔn)
5. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)常見(jiàn)的誤區(qū)
6. 產(chǎn)品定位的基本定義
7. 產(chǎn)品在不同時(shí)期的產(chǎn)品定位
8. 同質(zhì)化產(chǎn)品的定位策略
9. 如何對(duì)*產(chǎn)品進(jìn)行定位

【第六單元】SWOT與策略
1. SWOT的結(jié)論應(yīng)用和決策
2. 關(guān)鍵問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)及推導(dǎo)
3. 關(guān)鍵成功因素的決定
4. 產(chǎn)品策略的甄選與決策
5. 競(jìng)爭(zhēng)策略

【第七單元】產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃與執(zhí)行
1． 產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃制定（新產(chǎn)品和上市后產(chǎn)品）
2． 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略與決策
1． 產(chǎn)品推廣策略
2． 市場(chǎng)推廣活動(dòng)
3． 產(chǎn)品促銷資料
4． 專家和講者的工作
5． 銷售隊(duì)伍產(chǎn)品促銷政策和人員安排
6． 公司其它部門的合作
7． 產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效評(píng)估
8． 產(chǎn)品計(jì)劃和執(zhí)行的工作流程

【第八單元】有效組織與實(shí)施市場(chǎng)促銷活動(dòng)
1. 專業(yè)市場(chǎng)促銷活動(dòng)的類型
2. 市場(chǎng)促銷活動(dòng)的組織和設(shè)計(jì)
3. 快速提高市場(chǎng)促銷活動(dòng)的專業(yè)水平
4. 有效地監(jiān)控市場(chǎng)促銷活動(dòng)的效果
5. 有效防止市場(chǎng)促銷活動(dòng)的形式化
6. 專業(yè)市場(chǎng)促銷活動(dòng)規(guī)范化流程

【第九單元】搭建專家的宣傳與合作平臺(tái)
1. 構(gòu)建全國(guó)性專家學(xué)術(shù)性的平臺(tái)
2. 利用學(xué)會(huì)及專家推廣產(chǎn)品
3. 選擇適合的學(xué)術(shù)專家隊(duì)伍
4. 確立與專家合作的方向與內(nèi)容
5. 借助專家宣傳產(chǎn)品的內(nèi)容與技巧
6. 邀請(qǐng)與贊助專家進(jìn)行產(chǎn)品的臨床試驗(yàn)
7. 發(fā)揮全國(guó)性及區(qū)域性學(xué)術(shù)專家的作用

【第十單元】有效設(shè)計(jì)與制作促銷工具
1. 選擇與設(shè)計(jì)促銷工具
2. 產(chǎn)品不同階段的促銷工具
3. 設(shè)計(jì)促銷工具應(yīng)注意的內(nèi)容   
4. 有效地使用促銷工具     
5. 促銷工具的輔導(dǎo)與培訓(xùn)

【第十一單元】有效支持與配合銷售隊(duì)伍
1. 了解銷售隊(duì)伍的銷售過(guò)程與特點(diǎn)
2. 提供市場(chǎng)產(chǎn)品策略與促銷會(huì)議支持
3. 定期提供系列的產(chǎn)品促銷工具
4. 定期與銷售隊(duì)伍溝通
5. 考察終端市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題及解決
6. 根據(jù)區(qū)域銷售的差異化提供有針對(duì)性的廣告支持
7. 配合銷售渠道促銷提供相應(yīng)的促銷工具支持
8. 對(duì)終端產(chǎn)品價(jià)格的控制提供相應(yīng)的促銷支持
9. 提供有效的銷售數(shù)據(jù)的分析與預(yù)測(cè)

產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃培訓(xùn)