課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)謀略
培訓(xùn)對(duì)象
總裁班、國(guó)學(xué)研修班、企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部
課程目標(biāo):
《孫子兵法》是我國(guó)古代最為杰出的兵法典籍對(duì)后世影響最為深刻持久 令人深思的是,這部誕生在2500多年前的兵法著作,為什么在當(dāng)代依然備受重視?為什么在國(guó)內(nèi)外的工商管理領(lǐng)域能夠不斷掀起《孫子兵法》學(xué)習(xí)的熱潮呢?原因是: 孫子對(duì)人性的本質(zhì)和人類競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的基本規(guī)律有其獨(dú)到的深刻見(jiàn)解,《孫子兵法》深刻揭示了競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律?!秾O子兵法》不是簡(jiǎn)單意義上的軍事著作,這部偉大的著作中蘊(yùn)含深邃豐富的哲理和商性的思想原則,能夠幫助我們?cè)诋?dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。營(yíng)銷與銷售是商業(yè)行為和人性的凸顯,而《孫子兵法》正是詮釋商業(yè)規(guī)律。
課程大綱:
第一講:孫子兵法的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)謀略“五事要略”
影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)謀略的要素:以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)策略
決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)謀略的五種力量:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。
故經(jīng)之以五事,校之以計(jì)而索其情
一、道:生財(cái)有大道
1. 儒家的生財(cái)之道
2. 道家的生財(cái)之道
3. 禪宗的生財(cái)之道
二、天:自強(qiáng)不息
1. 易經(jīng)的天乾化物
2. 儒家的敬天信仰
3. 道家的天時(shí)以勢(shì)
三、地:厚德載物
1. 易經(jīng)的天地大德
2. 儒家的經(jīng)天緯地
3. 道家的地勢(shì)以利
四、將:將帥為政
1. 儒家的將帥企業(yè)為政
2. 道家的將帥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)
3. 禪宗的將帥明心見(jiàn)性
五、法:規(guī)章制度
1. 儒家的企業(yè)倫理影響市場(chǎng)的謀略
2. 道家的無(wú)為無(wú)不為的經(jīng)營(yíng)的智慧
3. 禪宗的六根十誡的企業(yè)戒律法規(guī)
第二講:孫子兵法的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)謀略的“六項(xiàng)原則”
一、孫子兵法的善惡謀略之“人性本善”的原則
1. 東方人強(qiáng)調(diào)性本善,西方人強(qiáng)調(diào)性本惡
2. 在管理中注重培養(yǎng)化性復(fù)性的自覺(jué)力
3. 提高管理者返身而誠(chéng)的自我提升能力
二、孫子兵法的人我謀略之“人我合一”的原則
1. 東方人是集體主義者,西方則是個(gè)人主義者。
2. 在現(xiàn)代管理中注意培養(yǎng)“強(qiáng)行恕道”的理解力,
3. 打造企業(yè)的“團(tuán)隊(duì)精神”,構(gòu)建東方的企業(yè)倫理。
三、孫子兵法的義利謀略之“道義惟上”的原則
1. 利己主義一直是被中國(guó)正統(tǒng)文化所批判的,
2. “合理的利己主義”則是西方文化的主流。
3. 在現(xiàn)代管理中培養(yǎng)“士魂商才”的定力,樹(shù)立正確的“價(jià)值觀”。
四、孫子兵法的欲理謀略之“以理制欲”的原則
1. 中國(guó)正統(tǒng)反對(duì)縱欲主義,西方古希臘張揚(yáng)欲望
2. 在現(xiàn)代管理中培養(yǎng)“在欲而無(wú)欲,居塵不染塵”的自制力。
五、孫子兵法的有無(wú)謀略之“尚無(wú)貴空”的原則
1. 道家“尚無(wú)”;佛家“貴空”;無(wú)+空=禪宗。
2. 在現(xiàn)代管理中培養(yǎng)“知有守?zé)o”的智慧力。
六、孫子兵法的生死謀略之“德性不朽”的原則
1. 基督教佛教“向死而生”,“靈魂不滅”。
2. 在現(xiàn)代管理中生成“以德配天”的人格魅力。
第三講:孫子兵法的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)謀略“七計(jì)興亡”
影響市場(chǎng)成敗興亡的四種行為:挖掘需求、介紹宣傳、建立互信、超越期望。
七個(gè)維度決定的四種行為的:主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?
一、主孰有道:
1. 儒家的道與市場(chǎng)的謀略之道
2. 道家的道與市場(chǎng)的謀略之道
3. 禪宗的道與市場(chǎng)的謀略之道
二、將孰有能:
1. 儒家的領(lǐng)導(dǎo)職能與市場(chǎng)的謀略之道
2. 道家的領(lǐng)導(dǎo)職能與市場(chǎng)的謀略之道
3. 禪宗的領(lǐng)導(dǎo)職能與市場(chǎng)的謀略之道
三、天地孰得:
1. 得公司上下人心與市場(chǎng)的謀略之道
2. 得客戶需求之要與市場(chǎng)的謀略之道
3. 得政府資源支持與市場(chǎng)的謀略之道
四、法令孰行:
1. 基本法有法可依與市場(chǎng)的謀略之道
2. 一致性違法必究與市場(chǎng)的謀略之道
3. 原則性執(zhí)法必嚴(yán)與市場(chǎng)的謀略之道
五、兵眾孰強(qiáng):
1. 企業(yè)成員自我情緒調(diào)整與市場(chǎng)的謀略之道
2. 公司上下始終陽(yáng)光心態(tài)與市場(chǎng)的謀略之道
3. 危難之際強(qiáng)調(diào)凝心聚力與市場(chǎng)的謀略之道
六、士卒孰練:
1. 公司高層關(guān)系民生與市場(chǎng)的謀略之道
2. 公司中層高效溝通與市場(chǎng)的謀略之道
3. 公司基層技能提升與市場(chǎng)的謀略之道
七、賞罰孰明:
1. 不令而行的前提與市場(chǎng)的謀略之道
2. 有獎(jiǎng)有罰的慈愛(ài)與市場(chǎng)的謀略之道
3. 號(hào)令不從的執(zhí)行與市場(chǎng)的謀略之道
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)謀略
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