知人知心的高效溝通技巧
講師:梁海恩 瀏覽次數(shù):2540
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師:梁海恩
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
知人知心的高效溝通技巧
【課程背景】
客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高,從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)!
目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有:三大轉(zhuǎn)變
-從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)
-從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理
-從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能
【課程收益】
針對(duì)挑戰(zhàn)、有的放矢——針對(duì)上述三大挑戰(zhàn),為客戶公司提供對(duì)癥下藥的培訓(xùn)解決方案
注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)(行業(yè)、企業(yè))
注重實(shí)戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時(shí)間為實(shí)踐研討、練習(xí)、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”
【課程對(duì)象】
一線業(yè)務(wù)人員:指負(fù)責(zé)二級(jí)渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表,助理代表等;
區(qū)域業(yè)務(wù)管理者:主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
【課程大綱】
一、課程概述
講解
溝通的定義
銷售溝通的定義和實(shí)質(zhì)
二、改變與防衛(wèi)
講解 研討 練習(xí)
與每種溝通風(fēng)格相關(guān)的行為——不同風(fēng)格之間如何理解
-不同溝通風(fēng)格的人如何運(yùn)用時(shí)間
-不同溝通風(fēng)格的要的基本需求
-不同溝通風(fēng)格的人如何贏得別人的認(rèn)可
-不同溝通風(fēng)格的人如何作決定
-各種溝通風(fēng)格的人應(yīng)如何克服自身弱點(diǎn)
-怎樣激勵(lì)不同溝通風(fēng)格的人
-不同溝通風(fēng)格的人對(duì)緊張狀態(tài)如何反應(yīng)
維持“循環(huán)”
-防衛(wèi)行為
-外界威脅
-現(xiàn)狀
進(jìn)步“螺旋”
-建設(shè)的行為——時(shí)間——變化——機(jī)會(huì)
進(jìn)步“螺旋”與維持“循環(huán)”的相互作用
-建設(shè)性行為——變化——目標(biāo)——時(shí)間——防衛(wèi)——外界威脅——現(xiàn)狀
案例分析:一個(gè)關(guān)于“說服力”的故事
本章小結(jié)
三、實(shí)際應(yīng)用分析
講解 研討 練習(xí)
-友善型溝通風(fēng)格
-分析型溝通風(fēng)格
-控制型溝通風(fēng)格
-表現(xiàn)型溝通風(fēng)格
-案例演習(xí)記錄
-本章小結(jié)
四、培訓(xùn)總結(jié)
回顧主要概念、知識(shí)結(jié)構(gòu)
本次培訓(xùn)中“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”的總結(jié)與答疑
知人知心的高效溝通技巧
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/284391.html
已開課時(shí)間Have start time
- 梁海恩
[僅限會(huì)員]
溝通技巧內(nèi)訓(xùn)
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