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短視頻運營與直播帶貨課程

授課對象：
1、市場、品宣、營銷、直播團隊負責人及核心執(zhí)行團隊；
2、企業(yè)工廠、品牌直播團隊（運營、策劃、主播、客服、場控）。

課程背景：
企業(yè)如何真正使用短視頻直播、私域等新媒體實現(xiàn)業(yè)績倍增？
空談?wù)`國，關(guān)鍵落到流量和轉(zhuǎn)化，具體一件件實在事上！
而在打造好賬號IP，則是流量和轉(zhuǎn)化落地的，具體載體！
如果你想做人設(shè)IP做流量，商品IP做轉(zhuǎn)化，每月增量破N千萬······
如果你想要獲得免費獲得流量，和付費投放產(chǎn)投高達1：60以上的方法······
如果你想將流量源源不斷導入私域，線上，線下門店······
如果你想做好直播運營，提升主播戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)月銷千萬，并且經(jīng)營好私域······

課程收獲：
1、掌握干貨：了解導師學員新東方、交個朋友，是如何通過公司新媒體營銷矩陣，做好短視頻直播
2、免費流量：獲得導師學員美的集團等，通過短視頻薅免費流量的辦法，公域引流私域，私域撬公域打法
3、付費流量：獲得導師學員良品鋪子等實現(xiàn)投1元賺68的打法
4、成交絕招：獲得導師學員萬家樂、阿迪喬丹等直播變現(xiàn)打法

課程大綱：
第一部分，2023公司如何破解流量規(guī)則，源源不斷導客流
1、核心內(nèi)容：揭秘平臺流量規(guī)則，8項*干貨與防范雷區(qū)
1）如何判斷你的行業(yè)，你的企業(yè)適合做投流，還是免費流？
2）你的行業(yè)，你的企業(yè)怎么投放才安全，才有用？
3）解析流量賽馬表，判斷在什么時間階段做免費流、付費流
4）利益*化：短直連投打法，才是業(yè)績倍增10倍的王道！
5）源源不斷導客流：3種方式讓私域、線上、線下門店充滿流量
2、企業(yè)學員：比亞迪實現(xiàn)月線下與線下共計，7000萬+實戰(zhàn)案例
3、工具輔導：流量賽馬表與雷區(qū)一覽

第二部分，免費流量獲得的三板斧技巧（上）
1、核心內(nèi)容：車企如何利用公司短視頻、直播、私域獲得免費流量
1）如何找到精準詞：使用大數(shù)據(jù)網(wǎng)站，找到行業(yè)的精準人群每天需求與動作
2）如何實現(xiàn)大流量：使用3種工具，在精準客流基礎(chǔ)上獲得大流量
3）如何批量出素材：掌握每天增加獲客1000線索的急速方法
4）如何撬公域流量：了解用私域流量撬公域流量，薅羊毛的方法
2、企業(yè)學員：良品鋪子實現(xiàn)25000+每日流量增加案例
3、工具輔導：官方大數(shù)據(jù)軟件應(yīng)用，拉片迭代表，剪映等

第三部分，付費流量：ROI1：68的打法是怎么做到的
1、核心內(nèi)容：通過前面的學習，你已經(jīng)掌握了免費流量和轉(zhuǎn)化，那怎么放大呢？掌握投放的*技巧，你投的越多，賺的越多！解析投放達摩盤！分享經(jīng)典投放手法，揭秘投1塊錢賺68塊錢的過程！，
1）9大錯誤：投流絕不能犯的9個賠錢錯誤是什么？
2）3大核心：投流前中后管控什么？
3）搭建計劃：手把手帶你搭建與修正你的投流計劃
4）精準人群包：如何獲得與使用精準人群包
2、企業(yè)學員：薇諾娜月銷5000萬增加流量案例

第四部分，企業(yè)新媒體業(yè)績倍增，主播變現(xiàn)絕招（上）
核心內(nèi)容：帶你解析雙IP的短視頻直播賽馬規(guī)則，直擊每步考核標準，不走彎路，直接拿流量，拿結(jié)果
1）贏掉99%的對手：解析流量短視頻的考核表
2）確保*力度的變現(xiàn)：解析帶貨短視頻的考核表
3）嘗點甜頭：新手做哪一步最容易取得結(jié)果？
4）乘勝追擊：老手做哪一步最容易擴大結(jié)果？
企業(yè)學員：萬家樂直播間引客咨增加案例
工具輔導：短視頻賽馬機制表格

第五部分，企業(yè)新媒體業(yè)績倍增，主播變現(xiàn)絕招（下）
核心內(nèi)容：帶你解析直播間的轉(zhuǎn)化漏斗，并用獨特角度告訴你，如何拿下每步考核標準，不走彎路，以量化結(jié)果讓你：做多少，得多少
1）直播間的“五維四率”：告訴你什么是科學直播
2）如何一一達到“五維四率“：全網(wǎng)最細化的直播達標，拼結(jié)果手冊
3）更近一步：通過大屏你會發(fā)現(xiàn)，哪些指標還關(guān)鍵？
4）嘗點甜頭：新手做哪一步最容易取得結(jié)果？
5）乘勝追擊：老手做哪一步最容易擴大結(jié)果？
企業(yè)學員：喬丹阿迪直播月銷千萬案例
工具輔導：直播賽馬機制表格

第六部分，2023，企業(yè)實現(xiàn)10倍增利潤，如何設(shè)計新媒體營銷？
1）為什么做：公司平臺化，去打造員工成為品效合一的矩陣，對雙方有什么好處？
2）誰成功了：新東方東方甄選的“三體”IP策略，創(chuàng)收增量30億 
3）強者更強：為什么這種模式讓這家公司先年銷10億+，后百億+？
4）誰成功后失敗了：為什么這兩家世界500強，平臺化后先是年增10億+，然后管控不利？教訓是什么？如何避免
5）跟誰學：如何根據(jù)這3個標準判斷，讓自己不浪費時間與*概率得到結(jié)果
企業(yè)學員：5家企業(yè)學員與客戶，浴火重生、強者更強案例，與失敗案例分享
員工學員：10+員工與企業(yè)共榮，升職加薪案例
工具輔導：孵化三板斧，業(yè)績倍增8招圖

講師簡介：
武建偉 老師（天津/上海/成都）
--企業(yè)數(shù)字業(yè)績增長導師/IP顧問（每場培訓送學員1.5萬禮品）
科班+實戰(zhàn)：211營銷本科、法國名校零售碩士畢業(yè)，16年電商銷售經(jīng)驗，曾任阿里、蘇寧、章魚等世界500強公司、獨角獸公司總經(jīng)理、副總裁、企業(yè)大學院長；現(xiàn)任造孵MCN董事阿里鐵軍出身，真正將銷售、營銷融入到電商、新電商中的結(jié)果導向顧問；

【個人簡介】
武老師擁有16年電商與零售經(jīng)驗，曾服務(wù)100+不同類型的企業(yè)實現(xiàn)增量GMV約70億，方式為線上成交與引流線下被近百知名媒體報道：
《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網(wǎng)紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》
《直播2小時，進賬125萬！他說：“后悔沒早點用直播賣貨”》
《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網(wǎng)紅》
在供職阿里、蘇寧期間，武老師積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗：
任職阿里期間，與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團隊實現(xiàn)年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務(wù)超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。
任職蘇寧期間，將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領(lǐng)域：
（1）曾合作羅永浩、賈乃亮、孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐、祝曉晗等13位明星達人直播帶貨，協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團、東職院等數(shù)百位門店素人員工、學生進行直播帶貨上百場，總GMV破億，被央視采訪報道；
（2）服務(wù)“超店播計劃”和“趣逛逛”，累計指導3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；
（3）賦能直播實現(xiàn)元氣森林某款氣泡水GMV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機GMV達280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現(xiàn)現(xiàn)象級爆單；協(xié)助南財、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創(chuàng)地產(chǎn)，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計1000主播完成冷啟動開播。
在業(yè)務(wù)實戰(zhàn)過程中，武老師又把豐富的經(jīng)驗總結(jié)出一套實操系統(tǒng)--企業(yè)流量軍備系統(tǒng)，與傳統(tǒng)銷售結(jié)合，服務(wù)于企業(yè)數(shù)字化營銷增長，賦能企業(yè)線下門店、電商網(wǎng)店等傳統(tǒng)渠道（傳統(tǒng)門店及天貓、京東、蘇寧等平臺），新興圖文、短視頻種草平臺（小紅書、知乎、微博、B站等平臺），以及短視頻直播帶貨平臺（抖音、快手、微信視頻號、淘寶直播等平臺）的流量獲取與轉(zhuǎn)化，助力零售類（含醫(yī)藥類）、金融類（銀行、證券、保險）、汽車類企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長。
在服務(wù)企業(yè)數(shù)字化增長期間，得到了客戶企業(yè)以及官方平臺的一致認可：
武老師先后為多家企業(yè)賦能，先后服務(wù)不同階段的企業(yè)實現(xiàn)GMV破百萬、破千萬、破億。其中，輔助五菱汽車自播15天完成GMV近7000萬+，輔助良品鋪子自播單月完成GMV2.1億+；輔助喜臨門完成單月GMV1226W+，輔助薇諾娜自播實現(xiàn)單月GMV6384W+；陪跑意林半年完成GMV268W+，陪跑+流量服務(wù)優(yōu)耳耳機首月完成GMV近175W，培訓陪跑+流量服務(wù)傻二哥完成GMV122W+，培訓+流量服務(wù)歐普照明實現(xiàn)GMV236W+。
過程中先后被多家官方平臺認證，并在平臺上開發(fā)權(quán)威課程，作為官方標準，用于指導平臺用戶實操，并被邀請作為中廣協(xié)、智媒委技能認證證書指導導師，制定考核標準。

短視頻運營與直播帶貨課程