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人壽保險(xiǎn)的分類功能課程

課程背景：
中間業(yè)務(wù)收入是銀行利潤(rùn)的重要來(lái)源，而代理人壽保險(xiǎn)又是取得中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源，在實(shí)踐中，終身壽險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)、分紅保險(xiǎn)等是我們主要關(guān)注的保險(xiǎn)類別。而讓一線員工了解并熟練掌握這些保險(xiǎn)類別的功能和賣點(diǎn)對(duì)提升業(yè)績(jī)、提高中收非常重要。
本課程立足實(shí)戰(zhàn)，主要按照六大分類、十二大功能、七大賣點(diǎn)三個(gè)部分展開內(nèi)容；幫助學(xué)員提升對(duì)人壽保險(xiǎn)的正確認(rèn)識(shí)，提高營(yíng)銷水平。

課程收益：
1、讓學(xué)員了解人壽保險(xiǎn)的六大分類
2、讓學(xué)員掌握人壽保險(xiǎn)的十二大功能
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)人壽保險(xiǎn)的七大賣點(diǎn)
4、通過(guò)課上進(jìn)行綜合演練并點(diǎn)評(píng)提升呈現(xiàn)效果

授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、新員工

課程大綱：
一、人壽保險(xiǎn)的產(chǎn)生和演變簡(jiǎn)述
1、保險(xiǎn)的產(chǎn)生簡(jiǎn)述
2、保險(xiǎn)的演變簡(jiǎn)述
3、保險(xiǎn)的價(jià)值簡(jiǎn)述

二、人壽保險(xiǎn)的基本分類
1、定期壽險(xiǎn)
2、分紅壽險(xiǎn)
3、萬(wàn)能壽險(xiǎn)
4、兩全壽險(xiǎn)
5、終身壽險(xiǎn)
6、投資連結(jié)險(xiǎn)

三、人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品十二大功能
1、為什么要買？（重要性、必要性、*性）
1）養(yǎng)老資金補(bǔ)充
2）育兒資金儲(chǔ)備
3）意外傷害報(bào)銷
4）重大疾病治療
5）長(zhǎng)期投資收益
6）婚姻財(cái)富隔離
7）公私資產(chǎn)隔離
8）家族財(cái)富傳承
9）潛在債務(wù)規(guī)避
10）移民稅務(wù)規(guī)劃
11）遺產(chǎn)稅收預(yù)備
12）股權(quán)替代補(bǔ)償
2、買什么類型的？
1）人生五張保單的分類
2）家庭不同階段的保險(xiǎn)配比與重點(diǎn)
3）特定風(fēng)險(xiǎn)下的不同保險(xiǎn)功能
4）保單整理的邏輯與系統(tǒng)
3、買哪個(gè)產(chǎn)品？
1）年金主打產(chǎn)品形態(tài)（收益均衡型、收益前置型、收益后置型）
2）壽險(xiǎn)主打產(chǎn)品形態(tài)（保障杠桿性型、年金轉(zhuǎn)換型、杠杠收益均衡型）
3）醫(yī)療主打產(chǎn)品形態(tài)
4）重疾主打產(chǎn)品形態(tài)
5）生態(tài)鏈附加產(chǎn)品
4、買給誰(shuí)？
1）三大權(quán)益人的設(shè)置原則
2）特定風(fēng)險(xiǎn)下的投保架構(gòu)安全性
3）第二投保人法律風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)方案
4）特定風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)金信托的架構(gòu)設(shè)計(jì)
5、買多少金額？
1）基礎(chǔ)原則(預(yù)算范圍內(nèi)的上限與下限)
2）保額缺口測(cè)算
6、為什么找我買？
1）從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)
2）專業(yè)功底強(qiáng)
3）人生閱歷深
4）經(jīng)驗(yàn)案例多
5）形象氣質(zhì)端
6）增值服務(wù)優(yōu)
7）客戶關(guān)系好
7、為什么今天買？
1）老產(chǎn)品停售（停售策略）
2）增值多回饋（回饋策略）
3）新產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)（新品策略）
4）賬戶升級(jí)（利益策略）
5）考核有差距(苦肉策略)
6）總量有限額(饑餓策略)

人壽保險(xiǎn)的分類功能課程