課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
構(gòu)建零售專賣平臺(tái)課程
課程背景
數(shù)字化時(shí)代經(jīng)濟(jì),企業(yè)與品牌越來(lái)越重視多渠道發(fā)展。作為零售行業(yè)而言、全渠道發(fā)展才是解決庫(kù)存*道。疫情反反復(fù)復(fù),給了我們零售行業(yè)太多的考驗(yàn),也正因?yàn)槿绱宋覀儽姸嗥放粕?、?jīng)銷商等都紛紛從傳統(tǒng)的線下門店轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上多場(chǎng)景、多模式的銷售形式。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,促使線上渠道琳瑯滿目,參差不齊。如何正確選擇渠道并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)使其有效清庫(kù)存,已成為我們所有品牌商家尤為重要的事情。小紅書從最早開(kāi)始的“評(píng)價(jià)好物”到“以種草為己任”,通過(guò)精準(zhǔn)的用戶群體,讓更多的品牌商家及個(gè)人紛紛入駐形成自己獨(dú)有的品牌矩陣渠道,輕松有效的為用戶解決問(wèn)題,從而形成有效的商業(yè)價(jià)值。
小紅書從最初單純的評(píng)價(jià)好物到現(xiàn)在人人都在種草的平臺(tái),再到*的找到你想要的生活,這背后到底發(fā)生了什么?作為一個(gè)新媒體平臺(tái),我們品牌零售商又如何促使我們市場(chǎng)銷售人員真正站在商家去運(yùn)營(yíng)該平臺(tái),從而輕松達(dá)到自己的銷售業(yè)績(jī)呢?
課程目標(biāo)
掌握小紅書的基本屬性
了解小紅書背后的商業(yè)模式
掌握小紅書引流本質(zhì)
掌握如何用內(nèi)容吸粉
課程大綱
第一講:小紅書人群定位及推薦邏輯
1、好內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)
a、 跟用戶/粉絲有關(guān)系
b、 能給用戶/粉絲創(chuàng)造美好體驗(yàn)
c、 能讓用戶/粉絲為他自己行動(dòng)起來(lái)
2、小紅書內(nèi)容來(lái)源的幾個(gè)途徑
a、UGC,用戶原創(chuàng)內(nèi)容
b、PGC,專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容(垂直官方號(hào))
c、PUGC,專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容(MCN機(jī)構(gòu)、官方達(dá)人、明星)
3、小紅書的商業(yè)模式
a、客戶分析:
1)、誰(shuí)才是我們最重要的客戶?
2)、我們以后要為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值?
b、價(jià)值主張
1)、我們能夠幫助用戶解決哪一類難題?
2)、我們提供給用戶吸粉群體哪些產(chǎn)品和服務(wù)?
3)、我們滿足了哪些用戶需求?
4、渠道通路
5、付出什么
6、得到什么
第二講:小紅書的賬號(hào)注冊(cè)和設(shè)置
1、小紅書的下載及注冊(cè)
a、手機(jī)注冊(cè)并個(gè)人認(rèn)證(微信、微博或QQ)
b、興趣內(nèi)容的選擇(對(duì)于未來(lái)的推送及精準(zhǔn)客戶有很大的關(guān)系)
2、頭像和用戶名—(禁止廣告、營(yíng)銷詞、微信、水印)
a、高清頭像/品牌頭像
b、用戶名
1)、人物名稱+稱呼
2)、人物名稱+領(lǐng)域
3)、人物名稱+行為
4)、人物名稱+感受
3、正確使用標(biāo)簽
a、熱門話題標(biāo)簽
b、自定義標(biāo)簽
c、語(yǔ)言標(biāo)簽
d、地址標(biāo)簽
e、品牌標(biāo)簽
f、產(chǎn)品標(biāo)簽
練習(xí):以小組為單位,完成小紅書注冊(cè)并熟悉每一個(gè)功能板塊的作用。
第三講:小紅書養(yǎng)號(hào)
1、養(yǎng)號(hào)的基本方法
a、給喜歡的筆記點(diǎn)個(gè)贊
b、與小紅薯評(píng)論互動(dòng)一次
c、收藏一篇長(zhǎng)草的筆記
d、發(fā)布你的第一篇筆記
2、定期分享好內(nèi)容
a、找對(duì)標(biāo)
b、備內(nèi)容
c、做規(guī)劃
d、定分享
練習(xí):選擇5-10個(gè)自己的對(duì)標(biāo)賬號(hào),并羅列出適合自己的方向內(nèi)容。
第四講:爆款筆記打造技巧
1、如何正確做好內(nèi)容選題
a、圍繞官方話題進(jìn)行篩選
b、追熱點(diǎn)
c、特殊標(biāo)識(shí)的使用
d、文字內(nèi)容300字以內(nèi)
e、關(guān)鍵詞的使用
f、圖片細(xì)節(jié)
g、互動(dòng)細(xì)節(jié)
2、制作好內(nèi)容—(分享、技術(shù)、攻略)
a、好內(nèi)容的分類
1)、按內(nèi)容形式
2)、按受眾人群
3)、按使用功能
4)、打假辟謠
5)、硬核大咖
b、好內(nèi)容的原則
1)、可獨(dú)立—有作用
2)、可歸納—有分類
3)、可整合—有方向
4)、可參與—有互動(dòng)
5)、可結(jié)構(gòu)—有模塊
3、制作吸引人的好封面
a、充分利用美圖工具(美圖秀秀、創(chuàng)客貼、快設(shè)計(jì))
b、首圖的突出性
c、發(fā)布工具模板化(合適濾鏡、正確編輯、善用標(biāo)簽、巧用貼紙)
4、發(fā)布筆記的小技巧
a、圖片比例—1:1及3:4
b、視頻比例—1:1及9:16
c、編寫內(nèi)容比例—6:4及7:3
d、發(fā)布時(shí)間—放松式閱讀/刺激式閱讀/沉浸式閱讀
案例分享:通過(guò)案例分析現(xiàn)場(chǎng)解析案例背后的底層邏輯。
第五講:小紅書引流技巧分析
1、通過(guò)私信引流
a、敏感詞、微信、QQ等可以用諧音
2、通過(guò)自己的小號(hào)互動(dòng)
3、個(gè)人品牌引流:百度收錄長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
a、行業(yè)領(lǐng)袖、專家、個(gè)人IP、公司IP
1)、標(biāo)題中帶有關(guān)鍵詞
2)、文章中帶有關(guān)鍵詞
3)、結(jié)尾中帶有關(guān)鍵詞
b、從第三方視角寫真實(shí)感受和體驗(yàn)
c、敢于發(fā)聲(KOL)KEY-關(guān)鍵價(jià)值,Opinio-意見(jiàn)價(jià)值,Ledder-領(lǐng)袖價(jià)值
第六講:常見(jiàn)的拍攝手法
1、常見(jiàn)的拍攝構(gòu)圖方法
2、短視頻拍攝的五大景別
4、短視頻拍攝的五大景別
5、剪映的基礎(chǔ)用法
作業(yè):完成自己的賬號(hào)設(shè)置,并羅列出近一個(gè)月所發(fā)布的主題內(nèi)容規(guī)劃。
構(gòu)建零售專賣平臺(tái)課程
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- 費(fèi)朝祥