課程描述INTRODUCTION
1、揭示實戰(zhàn)促銷中的認識誤區(qū)，讓促銷始終服務(wù)于戰(zhàn)略； 2、剖析促銷創(chuàng)新的維度，讓促銷從想法變?yōu)榉椒ǎ?3、復(fù)盤促銷的底層邏輯，讓促銷從盈利開始。
· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售工程師· 業(yè)務(wù)代表· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：黃潤霖
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商促銷培訓(xùn)
課程致力于解決以下問題：
1、揭示實戰(zhàn)促銷中的認識誤區(qū)，讓促銷始終服務(wù)于戰(zhàn)略；
2、剖析促銷創(chuàng)新的維度，讓促銷從想法變?yōu)榉椒ǎ?br />
3、復(fù)盤促銷的底層邏輯，讓促銷從盈利開始。
培訓(xùn)對象：各級經(jīng)銷商
時間：（6小時）
課程大綱
課程背景介紹
1、游戲破冰、開題
2、課程體系介紹
促銷設(shè)計的基本邏輯
為什么要促銷？
促銷效果不好，問題在哪里？
常見的促銷盲區(qū)
促銷方案應(yīng)該怎樣說，經(jīng)銷商才會聽？
作為老板，如何評估一個促銷方案？
目標(biāo)設(shè)定
目標(biāo)分解
資源匹配
過程檢核
促銷創(chuàng)新的變與不變
1、促銷創(chuàng)新的三個維度
1.1、傳播者
1.2、買單人
1.3、自身資源
2、促銷傳播創(chuàng)新
2.1、誰可以傳播——“第二節(jié)點”原則
2.2、如何讓他更愿意傳播——“利他模型”
3、促銷設(shè)計創(chuàng)新
3.1、拆解促銷的六種免費策略
3.2、“半免費”促銷的適用范圍分析
3.3、漲價促銷分解
4、自身資源盤點
4.1、家庭角色
4.2、企業(yè)角色
4.3、社會角色
5、小組創(chuàng)新互動：現(xiàn)場設(shè)計促銷方案
四、復(fù)盤促銷的底層邏輯
1、促銷創(chuàng)新成功的關(guān)鍵因素
1.1、促銷創(chuàng)新的底層邏輯
2、做一場賺錢的促銷
2.1、促銷盈利點的設(shè)計
2.2、各類促銷情況的應(yīng)對
2.2.1、主動降價促銷應(yīng)對
2.2.2、被動降價促銷應(yīng)對
2.2.3、不僅降價，還要追加費用的促銷應(yīng)對
2.2.4、上游漲價的促銷應(yīng)對
3、全面復(fù)盤促銷活動的組織要素
3.1、查漏補缺，“十三邀”復(fù)盤模型
五、課程總結(jié)
經(jīng)銷商促銷培訓(xùn)
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