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渠道下沉培訓(xùn)

【培訓(xùn)對(duì)象】
渠道銷售人員

【培訓(xùn)導(dǎo)言】
渠道銷售人員是渠道持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵推動(dòng)動(dòng)力，渠道銷售人員的水平?jīng)Q定了渠道能否良性發(fā)展。所以，渠道銷售技巧變得非常關(guān)鍵。只有了解渠道商的心理，熟悉市場(chǎng)狀況，有效的掌控市場(chǎng)的一些細(xì)節(jié)和關(guān)鍵要素，渠道就能變得非常通暢。

【課程特色】
1、拿實(shí)戰(zhàn)案例、問題演練；
2、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，給出改進(jìn)方法；
3、激勵(lì)渠道商，調(diào)整銷售注意力。

【培訓(xùn)技巧】
1、主題講授；
2、案例研討；
3、角色扮演；
4、實(shí)操練習(xí)；
5、多媒體教學(xué)；
6、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合
7、實(shí)用實(shí)效-幽默風(fēng)趣-氛圍活躍

【學(xué)員收獲】
1、有效的與渠道商進(jìn)行溝通，把握渠道銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)，推動(dòng)渠道發(fā)展
2、與渠道進(jìn)行良性互動(dòng)，動(dòng)態(tài)發(fā)展，提高渠道效益；
3、協(xié)助渠道商推動(dòng)市場(chǎng)下沉，*化提高銷售效率

【課程大綱】
序言：市場(chǎng)慣性思維對(duì)渠道銷售的影響
第一講：渠道銷售員的幾個(gè)關(guān)鍵要素
銷售困難的關(guān)鍵障礙
業(yè)績(jī)不好的兩大原因
優(yōu)秀銷售人員的四大特征
狀態(tài)訓(xùn)練四大法寶
如何進(jìn)行快速的自我成長(zhǎng)：
常見做銷售的幾種策略：
好風(fēng)憑借力——如何借力成長(zhǎng)

第二講：與經(jīng)銷商的有效溝通?
常見的廠商溝通障礙
了解經(jīng)銷商內(nèi)部運(yùn)作
優(yōu)化溝通形式及內(nèi)容
管理方式的選擇

第三講：渠道商的互動(dòng)管理
如何深入了解經(jīng)銷商
那些話題是能觸動(dòng)經(jīng)銷商
廠商之間的常見矛盾和誤區(qū)分析
經(jīng)銷商為什么不好管，三個(gè)角度看過來
業(yè)務(wù)人員的自我管理
與經(jīng)銷商的談判誤區(qū)
如何應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商的退貨
產(chǎn)品質(zhì)量事故處理
如何培訓(xùn)經(jīng)銷商
廠家高層如何拜訪大經(jīng)銷商
如何改造經(jīng)銷商
如何處理與經(jīng)銷商下屬業(yè)務(wù)人員的關(guān)系
幫助經(jīng)銷商樹立對(duì)廠家投入的新概念
經(jīng)銷商找組織
為經(jīng)銷商制作月度刊物
為經(jīng)銷商制作管理/經(jīng)營(yíng)手冊(cè)
經(jīng)銷商的主題式座談會(huì)
經(jīng)銷商管理中的備忘錄制度
經(jīng)銷商管理工作中的第三者干擾問題
如何*程度調(diào)用經(jīng)銷商的社會(huì)資源
壓貨還能怎么壓
如何面對(duì)經(jīng)銷商的抱怨
業(yè)務(wù)人員如何用個(gè)人品牌來影響經(jīng)銷商
如何設(shè)計(jì)超越經(jīng)銷商想象的項(xiàng)目
經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向與業(yè)務(wù)人員的教育導(dǎo)向
業(yè)務(wù)人員短線利益與經(jīng)銷商長(zhǎng)線利益的矛盾
那些話題是不能與經(jīng)銷商溝通的
如何向經(jīng)銷商傳輸創(chuàng)新贏利模式

第四講：三、四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的管理
三、四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的庫(kù)存管理
三、四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的銷售政策制定策略
三、四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理
案例互動(dòng)：縣級(jí)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理的特征
協(xié)助經(jīng)銷商帶動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)
協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行成本分析
協(xié)助經(jīng)銷商制定銷售策略
協(xié)助經(jīng)銷商整合資源
協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟⒆约旱挠绊懥?br /> 案例互動(dòng)：大雁策略

第五講：三、四級(jí)市場(chǎng)渠道推廣的常見誤區(qū)
過份依賴經(jīng)銷商
沒有關(guān)系無法開拓市場(chǎng)
經(jīng)銷商一否決就無所適從
過于專業(yè)的銷售推廣
把握不住節(jié)奏
對(duì)新產(chǎn)品不正確的期待
瞄不準(zhǔn)目標(biāo)
拿“執(zhí)行力”當(dāng)替罪羊
在一線市場(chǎng)的新產(chǎn)品為什么“懷才不遇”
渠道選擇失誤
營(yíng)銷模式不能與新產(chǎn)品匹配
遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)力打壓

渠道下沉培訓(xùn)