課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)思維
課程大綱:
第一部分 經(jīng)營(yíng)思維
第一章:水平化營(yíng)銷思維及應(yīng)用縱向營(yíng)銷(市場(chǎng)定位)帶來(lái)的局限性
*給企業(yè)開(kāi)啟創(chuàng)新的新思路
產(chǎn)品組合的*
品牌傳播上的*
市場(chǎng)水平化營(yíng)銷模式的探討
第二章:全方位營(yíng)銷思維及應(yīng)用什么是全方位營(yíng)銷?
全方位營(yíng)銷的背景
全方位營(yíng)銷的核心理論
全方位營(yíng)銷的基本框架
全方位營(yíng)銷四大主題
全方位營(yíng)銷的應(yīng)用-業(yè)務(wù)增長(zhǎng)19種路徑
企業(yè)四種市場(chǎng)力模式
問(wèn)題:經(jīng)營(yíng)思維創(chuàng)新與企業(yè)成長(zhǎng)路徑?
第二部分 競(jìng)爭(zhēng)布局
第三章:從消費(fèi)者視角理解競(jìng)爭(zhēng)策略“適應(yīng)消費(fèi)者”的誤導(dǎo)——從喬布斯認(rèn)為“消費(fèi)者不知道什么是時(shí)尚”說(shuō)起
什么是客戶讓渡價(jià)值
對(duì)消費(fèi)者理解的三個(gè)層面(適應(yīng)需求、引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求)
對(duì)需求的正確把握
互聯(lián)網(wǎng)及新技術(shù)對(duì)營(yíng)銷的影響!
問(wèn)題: 為什么人們?cè)敢飧陡嗟腻X(qián)買(mǎi)沒(méi)有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品?
觀點(diǎn):營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“認(rèn)知”的競(jìng)爭(zhēng)
第四章:產(chǎn)品策略及布局競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)定位的匹配
專家型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略及其產(chǎn)品策劃
通才型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略及其產(chǎn)品策劃
第五章:產(chǎn)品組合策略的選擇市場(chǎng)定位與產(chǎn)品組合
整體產(chǎn)品與價(jià)格定位
產(chǎn)品品類的規(guī)劃策略
產(chǎn)品生命周期與價(jià)格策略
產(chǎn)品成本、毛利及盈利率分析
波士頓(BCG)產(chǎn)品組合及應(yīng)用
討論:低毛利的產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎?
第六章: 渠道策略與布局新型渠道模式及新零售
新零售下銷售渠道成員及其功能
新零售下線下線下渠道的整合
廚電銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
中間商核心能力的構(gòu)建
全渠道布局的建立
專題:互聯(lián)網(wǎng)下廚熱產(chǎn)品的渠道布局
第三部分 組織效能
第七章:高效能組織的心態(tài)與精神
態(tài)度比技能更重要
職業(yè)精神——思路決定出路
對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)
有“為”才能有“位”
案例研討:《水滸》告訴我們的職業(yè)化與職業(yè)精神
第八章:自我激勵(lì)與目標(biāo)達(dá)成
相信的力量
困難是自我成長(zhǎng)的寶貴財(cái)富
經(jīng)營(yíng)人生自我激勵(lì)成長(zhǎng)的六大信念
態(tài)度決定成功
任何事情一定有方法
從幫助客戶解決問(wèn)題出發(fā)
不找退路就是這的出路
不要再為自己找借口
熟悉專業(yè)知識(shí)和技能
每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
堅(jiān)持到最后就一定有收獲
愛(ài)是一切的動(dòng)力
案例研討: 《裂變式創(chuàng)業(yè)》的啟示
第九章:培養(yǎng)狼性
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的智慧
重視自己的工作業(yè)績(jī)與自我能力提升
以目標(biāo)為導(dǎo)向
強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信
濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
全力以赴、大量行動(dòng)
目標(biāo)共存與信息共享
有效執(zhí)行——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器
如何提升自己的執(zhí)行力
如何培養(yǎng)和塑造自己成為執(zhí)行型人才
如何打造自己團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與計(jì)劃的有效執(zhí)行
第四部分 數(shù)據(jù)分析
第十章:數(shù)據(jù)獲得方法間接數(shù)據(jù)來(lái)源
直接數(shù)據(jù)來(lái)源(詢問(wèn)法)
直接數(shù)據(jù)來(lái)源(觀察法與試驗(yàn)法)
抽樣方法
問(wèn)卷設(shè)計(jì)
新型數(shù)據(jù)獲取方法
——如何利用互聯(lián)網(wǎng)資料及數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行數(shù)據(jù)獲?。ㄐ侣?、知網(wǎng)、學(xué)術(shù)研究、公開(kāi)報(bào)告)
——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本方法及與數(shù)據(jù)獲?。↖M、論壇、微信、郵件等)
——網(wǎng)絡(luò)基本數(shù)據(jù)獲取與分析
新型調(diào)研方法
主要指利用互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研方法(比如有獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、贈(zèng)送、折扣、免費(fèi)等等)
第十一章:數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出定性數(shù)據(jù)分析(描述統(tǒng)計(jì)等方法)
定量數(shù)據(jù)分析(集中、差異分析等統(tǒng)計(jì)學(xué)方法)
調(diào)研分析的必備基本軟件工具
——SPSS統(tǒng)計(jì)軟件的應(yīng)用
——AMOS結(jié)構(gòu)方程軟件的應(yīng)用
——基本辦公圖表的使用(EXCELL、PPT等)
第十二章:如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析商業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)
成功的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的關(guān)鍵特征
——目標(biāo)及假設(shè)明確
——調(diào)研結(jié)論清楚
——數(shù)據(jù)可信而且充分
——數(shù)據(jù)分析工具科學(xué)
——用定量數(shù)據(jù)說(shuō)話
撰寫(xiě)商業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告的技能
——盡量用圖表分析,表達(dá)直觀
——突出關(guān)鍵結(jié)論點(diǎn),價(jià)值點(diǎn)突出
——不要記流水賬
——數(shù)據(jù)來(lái)源要標(biāo)明
——方便閱讀者快速了解結(jié)論著
——好的報(bào)告不在于篇幅長(zhǎng)短
——通用的分析和結(jié)論放后面?zhèn)洳榧纯?br />
——一定注意原始數(shù)據(jù)的保存
第十三章: 什么是“大數(shù)據(jù)”“大數(shù)據(jù)”是個(gè)什么概念?
大數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷有什么作用!
數(shù)據(jù)成為企業(yè)的核心資產(chǎn)之一?
如何將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷的價(jià)值
大數(shù)據(jù)帶來(lái)的營(yíng)銷和管理深層變革
學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)思維
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/287655.html
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