課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
物流銷售必修課課程
【課程收益】
《物流管理》從新手到高手--物流銷售十二堂必修課
今年來物流行業(yè)成為很多城市新的經濟增長點,但是在這個行業(yè)中卻非常缺乏專業(yè)的營銷人員,該課程幫助你從新手到高手
【課程內容】
專題一:成為專業(yè)物流銷售人才
明確什么是物流銷售
如何成為專業(yè)物流銷售人才
如何掌握顧問式銷售技巧
專題二:高手重視準備工作
專業(yè)物流銷售人員的基礎準備
熟悉物流產品 物流銷售區(qū)域的狀況
您需要一批潛在物流客戶
物流銷售計劃
專題三:如何尋找潛在物流客戶
尋找潛在物流客戶的原則
如何尋找潛在客戶
尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群
增加潛在客戶的涵蓋率
物流客戶開發(fā)的五大原則
專題四:接近物流客戶的技巧
什么是接近
接近前的準備
電話接近物流客戶的技巧
Cold-call找生意
使用信函接近物流客戶的技巧
直接拜訪物流客戶的技巧
面對初次見面的物流客戶
進入銷售主題的技巧
專題五:如何進行客戶的物流需求調查
什么是物流需求調查
物流需求調查的內容
物流需求調查的對象
物流需求調查的方法
專題六:成功與物流客戶溝通
良好溝通的必要
了解溝通的過程
積極地詢問
積極地傾聽
專題七:識別物流客戶的利益點
物流商品的特性、優(yōu)點和利益
將物流商品的特性轉換成利益的技巧
為物流客戶尋找購買的理由
專題八:如何做好物流銷售演示和物流產品說明
什么是物流產品說明
產品說明的技巧
三段論法
圖片講解法
準備您的物流演示講稿
專題九:物流客戶異議的處理
客戶異議的含意
異議產生的原因
處理異議的原則
客戶異議處理技巧
專題十:達成最終的物流交易
達成協(xié)議的障礙
達成協(xié)議的時機與準則
達成協(xié)議的技巧
未達成交易的注意事項
啟發(fā)式銷售的運用
專題十一:建立穩(wěn)定的物流業(yè)務聯(lián)系
提高您的物流服務品質
做好您的物流客戶管理
制造您的宣傳大使
專題十二:與客戶談判技巧
物流談判的核心原則
如何進行優(yōu)勢談判
如何進行報價
物流銷售必修課課程
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/290308.html
已開課時間Have start time
- 燕鵬飛
物流管理內訓
- 國際物流管理課程大綱 鄭文強
- 《物流中心精益運營與降本提 張冬(
- 《制造企業(yè)物流管理》 張冬(
- 《物流規(guī)劃與網絡設計》 張冬(
- MMOG 物流和實施管理 葉禮平
- 物流企業(yè)管理創(chuàng)新實踐 盧松泉
- 智能物流與倉儲管理方案研修 陳老師
- 物流規(guī)劃、運營及現(xiàn)場管理 吳誠
- 現(xiàn)代物流管理與運營 吳誠
- 《現(xiàn)代物流管理》 張冬(
- 冷鏈物流規(guī)劃管理 宋櫟楠
- 高效物流運營管理 吳誠