課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)務商業(yè)模式培訓
課程背景:
市場經(jīng)濟,企業(yè)之間的競爭越來越慘烈,已經(jīng)由價格競爭、服務競爭、質(zhì)量競爭 、品牌競爭,上升到了商業(yè)模式競爭。企業(yè)存在的根本目的就是要盈利,什么樣的商業(yè)模式,不但可以持續(xù)的盈利,而且具有很強的競爭力呢?
課程亮點
本課程是在老師長期講授IBM戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃、研究企業(yè)利潤模式和*的《*》基礎之上開發(fā)而成,在華為客戶培訓中取得了很好的效果。
課程采取講授與推演相結合的方法,老師課前會給學員業(yè)務分析的工具,課堂上帶領參訓學員開展市場洞察,梳理公司公司經(jīng)營策略意圖,對新業(yè)務開展業(yè)務創(chuàng)新設計和中期規(guī)劃;在此基礎上,利用商業(yè)模式設計工具,帶領學員開展針對企業(yè)主要業(yè)務的商業(yè)模式設計演練,畫出本企業(yè)主要業(yè)務線的商業(yè)模式畫布,學以致用,幫助楪祈提升商業(yè)模式的設計能力。
課程收益:
掌握業(yè)務市場洞察,創(chuàng)新焦點設計,以及符合公司經(jīng)營意圖的新型業(yè)務的發(fā)展規(guī)劃。
熟悉商業(yè)模式畫布工具的使用,學會對業(yè)務進行客戶細分和客戶價值定位設計。
重點掌握利潤模式、核心資源配給、核心業(yè)務設計、合作伙伴整合等,提升實際運營業(yè)務的盈利能力。
目標學員
中高級企業(yè)管理者、業(yè)務規(guī)劃人員、利潤成本管理人員。
課程大綱
一、企業(yè)業(yè)務規(guī)劃
1、市場洞察
宏觀分析(市場、行業(yè)、技術等)
客戶需求的發(fā)展趨勢
競爭對手的策略
我們企業(yè)的核心競爭力
課堂演練:按照工具模板,開展所選業(yè)務的市場洞察與機會分析
企業(yè)業(yè)務市場洞察推演: 業(yè)務1、 業(yè)務2、業(yè)務3等
2、經(jīng)營策略(戰(zhàn)略)意圖
業(yè)務愿景:新業(yè)務未來發(fā)展的設想和藍圖
戰(zhàn)略經(jīng)營目標:3-5年后的業(yè)務特征和關鍵指標體系
主要發(fā)展路徑(發(fā)展節(jié)奏)
審核:新的業(yè)務是否與公司發(fā)展策略重點相吻合
新的業(yè)務創(chuàng)造了新的價值來源:提升業(yè)績差距?彌補機會差距?
這個價值來源可否持續(xù)?是否體現(xiàn)公司核心競爭優(yōu)勢
課堂演練:按照工具模板,開展所選業(yè)務的經(jīng)營意圖分析
企業(yè)業(yè)務經(jīng)營策略意圖推演: 業(yè)務1、 業(yè)務2、業(yè)務3等
3、創(chuàng)新焦點
公司未來業(yè)務組合策略
新的業(yè)務三種創(chuàng)新模式
與市場同步的探索與試驗
資源利用、投資與行業(yè)變化
課堂演練:按照工具模板,開展所選業(yè)務的創(chuàng)新焦點分析
企業(yè)業(yè)務創(chuàng)新焦點設計推演: 業(yè)務1、 業(yè)務2、業(yè)務3等
二、業(yè)務商業(yè)模式設計
為什么很多產(chǎn)品設計上市以后,銷售不好?
按照選擇企業(yè)業(yè)務開展產(chǎn)品商業(yè)模式設計、研討、講評。
1、客戶細分
產(chǎn)品不可能滿足所有客戶
瞄準最重要的客戶開展設計
案例:樂視機頂盒的客戶細分
2、客戶價值主張定位
選擇滿足客戶哪方面的價值期盼,產(chǎn)品性價比、質(zhì)量,還是其他
滿足客戶的價值主張,也能與本企業(yè)的業(yè)務競爭策略匹配
案例:樂視收費客戶得價值追漲
3、渠道通路設計
選擇什么樣的通路和銷售渠道,可以將產(chǎn)品和價值傳遞客戶
渠道擴張
渠道競爭力
4、客戶關系
以什么樣的方式與客戶建立和保持關系
案例:小米的客戶參與式互動關系是如何運作的
5、利潤來源
利潤如何產(chǎn)生,產(chǎn)品、服務,還是其他?
案例:樂視的利潤來源設計
6、核心資源
我們企業(yè)提供什么核心資源
這種資源可以持續(xù)支持利潤來源
7、關鍵業(yè)務
將核心資源轉變成什么樣的業(yè)務,來支持商業(yè)模式的運作
8、重要合作
整個模式的運作需要哪些不可或缺的外部合作
9、主要成本
支持整體商業(yè)模式運作,有哪些主要成本
三、案例設計匯報
總結與行動計劃
業(yè)務商業(yè)模式培訓
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/290825.html
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