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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
商業(yè)模式創(chuàng)新-廈門講師
 
講師:鄭文生 瀏覽次數(shù):2570

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:鄭文生    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商業(yè)模式重構(gòu)培訓(xùn)

課程背景:
隨著商業(yè)模式的升級,今天產(chǎn)品和技術(shù)已融入商業(yè)模式,商業(yè)模式的變化速度加速,現(xiàn)在競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項(xiàng)競爭了,而是系統(tǒng)模式的競爭,中國企業(yè)競爭將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競爭!
今天,隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步、全球競爭的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費(fèi)者生活方式的變遷,經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變,已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代,經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等所能操作的范疇,更不是傳統(tǒng)思維所能解決的。
本課程的三大核心價(jià)值:
1、一針見血:本課程通過商業(yè)模式畫布、戰(zhàn)略地圖等工具的融合運(yùn)用,結(jié)合各行業(yè)近百個(gè)企業(yè)案例,幫助企業(yè)經(jīng)營者掌握系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維,重新審視企業(yè)經(jīng)營,幫助企業(yè)尋找穩(wěn)定性、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度、超額利潤的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑;
2、資源嫁接:在提前做好資源分析的情況下,課程可采用工作坊的形式,將學(xué)員企業(yè)的資源進(jìn)行整合,用現(xiàn)場案例教學(xué)法,進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的整合;
3、案例教學(xué):在課程中,我們采用案例教學(xué)法,課程現(xiàn)場的講解,學(xué)員的現(xiàn)場操作,快速輸出商業(yè)模式建模,并通過路演讓學(xué)員進(jìn)入對標(biāo),對自身的商業(yè)模式進(jìn)行反思和升級;

課程收益:
掌握:通過案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫布的九大要素及操作要領(lǐng);
應(yīng)用:通過實(shí)戰(zhàn)演練運(yùn)用商業(yè)模式畫布對企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行描述;
創(chuàng)新:通過戰(zhàn)略地圖+案例學(xué)習(xí),對企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新;
評估:通過系統(tǒng)評估及模擬路演,重新對新商業(yè)模式進(jìn)行審視評估、完善;

課程對象:
企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

課程方式:
專題演講+案例剖析+現(xiàn)場點(diǎn)評+工作坊模式+工具操作+咨詢實(shí)操

課程大綱
第一講:什么是商業(yè)模式?
1. 商業(yè)模式的本質(zhì)
2. 商業(yè)模式VS價(jià)值鏈
3. 商業(yè)模式VS戰(zhàn)略
工具:九力診斷表,對獲利能力進(jìn)行診斷

第二講:商業(yè)模式設(shè)計(jì)關(guān)鍵要點(diǎn)
1. 價(jià)值主張:為什么消費(fèi)者要跟你購買?
2. 收益模式:你將如何獲得利潤?
3. 市場劃分:服務(wù)于哪種市場,市場空間有多大?
4. 競爭環(huán)境:誰是第一,誰已投入到市場中?
5. 競爭優(yōu)勢:你有什么和別人與眾不同的價(jià)值傳遞模式?
6. 產(chǎn)品設(shè)計(jì):同樣的產(chǎn)品如何做出不同價(jià)值?
7. 市場策略:如何計(jì)劃性促銷你的產(chǎn)品與服務(wù)?
8. 成本結(jié)構(gòu):可以控制的空間和指標(biāo)?
9. 核心能力:即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格
10. 壁壘設(shè)計(jì):如何讓你的運(yùn)作模式具備不可復(fù)制性?

第三講:如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式:商業(yè)模式畫布
1. 商業(yè)模式的四個(gè)視角
2. 商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造塊
案例:某科技公司的商業(yè)模式

第四講:商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造快(案例解析+現(xiàn)場演練
1. 客戶細(xì)分CS(CustomerSegments)
2. 價(jià)值主張VP(ValuePropositions)
3. 渠道通路CH(Channels)
4. 客戶關(guān)系CR(CustomerRelationships)
5. 核心資源KR(KeyResources)
6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA(KeyActivities)
7. 重要合作KP(KeyPartnerships)
8. 收入來源R$(RevenueStreams)
9. 成本結(jié)構(gòu)C$(CostStructure)
教練演示:1. 5小時(shí)現(xiàn)場提煉,1. 5小時(shí)路演,與大家一起實(shí)用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式

第五講:IPO商業(yè)模式重構(gòu):五個(gè)不同階段
1. 愿景:故事和題材如何設(shè)計(jì)?
2. 使命:如何讓客戶記住您的品牌符號?
3. 價(jià)值觀:如何匹配戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的價(jià)值觀?
4. 人才:盤點(diǎn)現(xiàn)有組織、支撐未來發(fā)展?
5. 組織:如何讓組織在沉淀中發(fā)展?
6. KPI:戰(zhàn)略地圖,是一種將戰(zhàn)略描述語言轉(zhuǎn)化為易懂的戰(zhàn)略描述圖表

第六講:商業(yè)模式落地與應(yīng)用
1. 戰(zhàn)略地圖:運(yùn)用BSC建立指標(biāo)控制體系
案例:某企業(yè)的戰(zhàn)略地圖講解
2. 商業(yè)計(jì)劃輸出:BP撰寫和招股說明書撰寫注意事項(xiàng)
案例:某企業(yè)的BP講解

商業(yè)模式重構(gòu)培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/291221.html

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    參加課程:商業(yè)模式創(chuàng)新-廈門講師

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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鄭文生
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