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管理的變革培訓(xùn)

課程對(duì)象：
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

課程大綱:
導(dǎo)課
1管理的變革
NLP五個(gè)維度的模型
1.1角色層
從領(lǐng)導(dǎo)到領(lǐng)跑者，立威立德立信
帶領(lǐng)員工找到產(chǎn)能來源
1.2價(jià)值觀
從為了業(yè)績(jī)完成，到幫助員工成長(zhǎng)，找到工作的價(jià)值感
調(diào)動(dòng)員工積極性，幫助員工成長(zhǎng)，
1.3能力
從執(zhí)行能力到專業(yè)能力、尋找方向的能力
1.4行為
從命令到督導(dǎo)、管控、精細(xì)化管理
1.5環(huán)境
從比拼績(jī)效、福利、薪資待遇到比拼工作氛圍、成就感和儀式感；
從發(fā)號(hào)施令到以身作則
2基于變革，提出的新的要求
2.1角色層
產(chǎn)能管理
2.2價(jià)值觀層
抓員工積極性調(diào)動(dòng)和團(tuán)隊(duì)氛圍
2.3能力層
專業(yè)管理（了解行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀）
2.4行為層
團(tuán)隊(duì)管理（管理各崗位人員執(zhí)行動(dòng)作和標(biāo)準(zhǔn)）
2.5環(huán)境層
抓目標(biāo)管理和績(jī)效考核
抓過程管理和督導(dǎo)落地

正課：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷精細(xì)化管理
1、三大核心
1.1專業(yè)管理（了解行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀）
行業(yè)專業(yè)管理
產(chǎn)品專業(yè)管理
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理
1.2產(chǎn)能管理（管理產(chǎn)能來源和經(jīng)營(yíng)策略）
常態(tài)化的產(chǎn)能管理
產(chǎn)能來源分析
經(jīng)營(yíng)策略
一點(diǎn)一策
旺季營(yíng)銷產(chǎn)能管理
旺季營(yíng)銷三個(gè)階段
開門紅營(yíng)銷節(jié)奏把控：每個(gè)階段該做什么事情？
旺季營(yíng)銷的核心產(chǎn)能來源
不同階段的重點(diǎn)工作
1.3團(tuán)隊(duì)管理（管理各崗位人員執(zhí)行動(dòng)作和標(biāo)準(zhǔn)）
各崗位營(yíng)銷的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（管員工動(dòng)作）
人員結(jié)構(gòu)合理調(diào)整
2三大抓手
2.1抓目標(biāo)管理和績(jī)效考核
目標(biāo)管理
目標(biāo)如何分解？
目標(biāo)過程管理
每個(gè)月過程監(jiān)控
績(jī)效考核
績(jī)效分配原則
績(jī)效考核流程
2.2抓員工積極性調(diào)動(dòng)和團(tuán)隊(duì)氛圍
員工積極性調(diào)動(dòng)（管員工信心和執(zhí)行力）
靠機(jī)制去管理
5個(gè)關(guān)鍵機(jī)制（機(jī)制建立和員工積極性調(diào)動(dòng)）
四個(gè)動(dòng)作
一個(gè)關(guān)鍵
打通最后一公里，工具，流程，話術(shù)支撐
員工知道要做什么，但是不知道怎么做？
2.3抓過程管理和督導(dǎo)落地
每日工作流程
晨夕會(huì)執(zhí)行
一日三巡檢
3三條路徑
3.1存量客戶維護(hù)管理
客戶管理修煉
客戶維護(hù)管理
3.2廳堂客戶營(yíng)銷管理
陣地營(yíng)銷氛圍打造
3.3片區(qū)客戶開發(fā)管理
周邊市場(chǎng)分析
潛在客戶開發(fā)
結(jié)課
工具制作：使用幕布制作相應(yīng)的工具

管理的變革培訓(xùn)