課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓講師：趙桐
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌營銷戰(zhàn)略制定課程
【課程背景】
新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！
新時代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新體系！
新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營銷智慧！
針對變化趨勢，新的業(yè)務模式具有更高的復雜性，營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級？
企業(yè)品牌營銷如何實施落地？
當前品牌營銷的新戰(zhàn)略、新模式、新工具、新方法毫無疑問地幫助企業(yè)全面提升營銷能力，本次課程通過品牌戰(zhàn)略、營銷規(guī)劃實戰(zhàn)，促進企業(yè)營銷建設。幫助營銷人員全面深度理解當前環(huán)境的品牌營銷戰(zhàn)略邏輯，設計從戰(zhàn)略到執(zhí)行整條營銷價值鏈，進行系統(tǒng)的規(guī)劃和部署。
【課程收益】
了解數(shù)字化環(huán)境下品牌塑造特征
掌握運用品牌塑造的基本方式方法，與企業(yè)戰(zhàn)略相結合
掌握借助實現(xiàn)線上線下的協(xié)同對接進行品牌塑造
熟練運用社交網(wǎng)絡---微信、微博、自媒體等進行深度營銷
學會結合企業(yè)自身優(yōu)勢，設計差異化品牌戰(zhàn)略
找到營銷整體解決之道，通過品牌戰(zhàn)略，營銷規(guī)劃 構筑企業(yè)新型戰(zhàn)略優(yōu)勢
重點內(nèi)容（客戶要求部分）與系統(tǒng)知識（相關營銷建設與管理知識體系）相結合，真正迅速提升企業(yè)
【課程對象】企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷人員、市場相關部門人員、銷售人員
【課程大綱】
第一篇 數(shù)字化環(huán)境，品牌塑造特征——今天的品牌是什么樣子
一、品牌在移動互聯(lián)環(huán)境下的特征與發(fā)展趨勢
1、移動互聯(lián)品牌關鍵點之一：體驗
星巴克如何通過塑造體驗打造品牌，企業(yè)今天如何結合新零售塑造用戶體驗
2、移動互聯(lián)品牌關鍵點之二：感知
西貝如何建立用戶感知，企業(yè)如何通過流程建立與用戶的共感
3、移動互聯(lián)品牌關鍵點之三：共創(chuàng)
小米如何打造粉絲戰(zhàn)略，通過社群運營實現(xiàn)千億規(guī)模營收
二、品牌模式與數(shù)字化環(huán)境品牌價值
1、為什么需要品牌營銷？做品牌還是做銷量？
通過農(nóng)夫山泉案例，詳細解剖企業(yè)品牌營銷策略
2、品牌對企業(yè)的價值、對消費者的價值、對社會的價值
3、清晰解讀品牌概念：*、商標、產(chǎn)品，品牌創(chuàng)建、品牌化、品牌開發(fā)
4、什么是強勢品牌塑造核心的商業(yè)價值：
茅臺為什么成為消費品行業(yè)的王者？
第二篇 數(shù)字化環(huán)境消費者洞察——今天的消費者是什么樣子
一、當今用戶的理解
1、今天消費者六大心理特征
2、今天消費者六大行為模式
二、理解新生代消費者
1、三個時代發(fā)展的三個關鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2、解讀8090后消費者
3、數(shù)字化環(huán)境亞文化演進三種模式
案例解讀：小罐茶快速崛起，基于用戶洞察的品牌營銷策略
第三篇 數(shù)字化品牌打造步驟——今天的品牌如何塑造
一、品牌布局階段
1、平臺鋪設：全觸點搭建
2、品牌路徑
用戶畫像
營銷洞察:WHO/WHY/HOW/WOW
引流路徑
二、塑造品牌IP
1、 IP構建
打造有內(nèi)容的產(chǎn)品
喜茶、三只松鼠案例
內(nèi)容就是新時代的貨幣
如何產(chǎn)出黏性內(nèi)容(SUCCESs模型)
2、用戶觸達
用戶種草
口碑打造
三、品效合一階段
1、銷售引導
創(chuàng)造用戶首購
設計營銷戰(zhàn)役
2、營銷閉環(huán)
社群運營
打造用戶私域流量池
通過消費品領域實戰(zhàn)案例詳細解讀品牌發(fā)展策略
第四篇 品牌塑造整體實施之道——今天的品牌營銷是怎樣解決方案
一、企業(yè)基于當前環(huán)境 品牌營銷思考
1、當前讀懂消費者
案例：企業(yè)如何基于數(shù)字化環(huán)境進行用戶洞察
二、企業(yè)如何通過低成本建設品牌
1、如何借助新型工具建設品牌護城河
2、通過導師操作的實戰(zhàn)大型案例：詳細解讀
通過移動互聯(lián)品牌建設，企業(yè)如何建立與用戶的溝通渠道
企業(yè)如何通過新媒體建設，打造粉絲群體
企業(yè)如何基于用戶需求，設計品牌戰(zhàn)略
企業(yè)如何根據(jù)用戶標簽，規(guī)劃內(nèi)容傳播
企業(yè)如何結合用戶特征，設計傳播活動
第五篇 戰(zhàn)略營銷核心策略解讀
一、新時代戰(zhàn)略營銷
1、宏觀經(jīng)濟變遷與戰(zhàn)略升級
2、企業(yè)行業(yè)競爭變局與策略創(chuàng)新
3、企業(yè)微觀焦慮與思維變革
二、企業(yè)市場營銷策略思維及其形成
1、營銷策略的概念
2、營銷策略的特點：全局性、系統(tǒng)性、前瞻性、創(chuàng)造性
3、營銷策略的3大類型：以資源為本、以競爭為本、以顧客為本
4、營銷策略的提升
營銷策略應有的個人素質(zhì)
營銷策略應有的專長建設
三、營銷策略的主要工具
1、營銷分析的目的
2、營銷的選擇：適合自己的就是最好的
3、SWOT分析法
4、波特五力分析模型
5、波士頓矩陣
6、波特的價值鏈分析法
課堂練習：通過波士頓矩陣，現(xiàn)場演練特定細分市場機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢分析，結合自身業(yè)務，進行專題工具研討
第六篇 市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的規(guī)劃
一、戰(zhàn)略營銷規(guī)劃核心體系
1、發(fā)現(xiàn)和評價市場機會
2、目標市場選擇?
3、市場STP分析
4、市場份額和市場地位分析
5、發(fā)展市場營銷組合策略
6、執(zhí)行和控制市場營銷組合策略
課堂練習：“STP”通過案例教學，我們?nèi)绾卫斫釹TP的細分市場、目標人群、市場定位，結合自身業(yè)務，進行專題工具研討
二、從市場細分到市場定位策略
1、市場細分
從客戶區(qū)隔中謀取利潤
市場細分的程序
細分個人消費市場
細分組織市場
市場細分的有效條件
科學選擇細分指標
RFM細分模型
課堂練習：通過“RFM”工具學習，“最近一次消費”、“消費頻率”、“消費金額”，結合自身業(yè)務，進行專題工具研討
第七篇 數(shù)字環(huán)境，爆品打造策略與營銷方案
一、建設爆品的底層邏輯
1、什么是真正的爆品
2、超級爆品王老吉：從零到300億的真正秘密
3、超級爆品公牛插座：如何“0廣告費”、“0促銷”2年從3000萬飛躍到2.6億
二、打造爆品第一步：打造用戶非買不可的價值
1、購買的本質(zhì)是什么
2、讓用戶必然購買你的產(chǎn)品的品牌原理
3、讓用戶必然購買你的產(chǎn)品的五大方法
-用戶升值
-價值*
-升值對位
-價值創(chuàng)新
-品類定義
三、打造爆品第二步：讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺用戶
1、產(chǎn)品價值可視化智造產(chǎn)品秒殺力
2、產(chǎn)品價值口碑化智造產(chǎn)品靜銷力
3、產(chǎn)品價值配稱化智造產(chǎn)品壟斷力
四、打造爆品第三步：以低投入實現(xiàn)品牌“爆紅”
1、超級產(chǎn)品命名——一個好名字等于千萬廣告費
2、讓智造*體驗——如何讓大量用戶免費幫你傳播
亞朵酒店如何通過打造*體驗，讓品牌爆紅
宜家如何通過打造*體驗，讓品牌爆紅
清心湖如何通過打造*體驗，讓品牌爆紅
公牛插座如何通過打造*體驗，讓品牌爆紅
第八篇 企業(yè)營銷方案制定實戰(zhàn)演練
一、實戰(zhàn)演練，現(xiàn)場演示：一個營銷策略實戰(zhàn)演示
二、營銷策略結合業(yè)務，現(xiàn)場模擬重點
1、圍繞市場目標，提出核心問題
2、通過市場分析，找到市場切入點
3、基于用戶分析，提出整體市場策略
4、結合核心策略，制定整體市場營銷計劃
5、圍繞營銷目標，實施整體營銷活動
6、結合整體營銷實施，進行復盤和總結
品牌營銷戰(zhàn)略制定課程
轉載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/292211.html
