企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
講師：趙桐 瀏覽次數(shù)：2549
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：趙桐
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課程
【課程背景】
新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！
新時(shí)代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新體系！
新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營(yíng)銷(xiāo)智慧！
與此同時(shí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域毫無(wú)疑問(wèn)地變得更加促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)幫助營(yíng)銷(xiāo)人規(guī)劃從戰(zhàn)略到執(zhí)行再到監(jiān)測(cè)的整條營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，并將其上升到企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略的層面來(lái)規(guī)劃和部署。
新的業(yè)務(wù)模式具有更高的復(fù)雜性，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略組合如何升級(jí)？
企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)施落地？
【課程收益】
跨越新時(shí)代，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的整體突破方向；
演繹新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的新格局策劃營(yíng)銷(xiāo)策略的新組合；
打開(kāi)新市場(chǎng)，決策者在分析市場(chǎng)新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶(hù)群；
打磨新機(jī)制，決策者在清晰市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷(xiāo)系統(tǒng)；
掌握數(shù)字化環(huán)境，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體升級(jí)的系統(tǒng)方法：品牌營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，掌握互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)整合，找到營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)搭建與進(jìn)階之道，
提升品牌影響力，構(gòu)筑企業(yè)新型戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。
【課程對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理、企業(yè)VP、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者
【課程大綱】
第一篇 企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思考
一、新時(shí)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
1、 宏觀變遷與戰(zhàn)略升級(jí)
2、 競(jìng)爭(zhēng)變局與策略創(chuàng)新
3、 微觀焦慮與思維變革
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
1、 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨穩(wěn)，消費(fèi)升級(jí)是機(jī)遇
2、 進(jìn)軍海外，戰(zhàn)略機(jī)遇窗口開(kāi)啟
3、互聯(lián)網(wǎng)“下半場(chǎng)”，思路請(qǐng)更新
4、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略突圍方向
第二篇 數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)
第一單元：品牌在移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下的特征與發(fā)展趨勢(shì)
一、數(shù)字化環(huán)境，品牌建設(shè)核心三個(gè)關(guān)鍵詞
1、移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之一：體驗(yàn)
2、移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之二：感知
3、移動(dòng)互聯(lián)品牌關(guān)鍵點(diǎn)之三：共創(chuàng)
二、典型案例解讀：
星巴克、西貝、小米
星巴克如何通過(guò)塑造體驗(yàn)打造品牌，企業(yè)今天如何結(jié)合新零售塑造用戶(hù)體驗(yàn)
西貝如何建立用戶(hù)感知，企業(yè)如何通過(guò)流程建立與用戶(hù)的共感
小米如何打造粉絲戰(zhàn)略，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)千億規(guī)模營(yíng)收
第二單元：傳統(tǒng)品牌理念與當(dāng)今品牌價(jià)值
一、企業(yè)為什么需要品牌營(yíng)銷(xiāo)
1、今天企業(yè)做品牌還是做銷(xiāo)量？
2、通過(guò)農(nóng)夫山泉案例，詳細(xì)解剖企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
二、品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值
1、品牌基于互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)企業(yè)的系統(tǒng)價(jià)值
2、強(qiáng)勢(shì)品牌商業(yè)價(jià)值的源泉是什么
第三單元：品牌運(yùn)營(yíng)與品牌戰(zhàn)略
一、企業(yè)戰(zhàn)略與品牌塑造
1、外部環(huán)境帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)
2、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施與品牌建設(shè)
二、品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
1、重新理解今天消費(fèi)者的需求
2、數(shù)字化環(huán)境 品牌戰(zhàn)略建設(shè)路徑
第三篇 數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)
第一單元：新媒體環(huán)境 消費(fèi)者洞察
一、當(dāng)今用戶(hù)的理解
1、今天消費(fèi)者六大心理特征
2、今天消費(fèi)者六大行為模式
二、理解新生代消費(fèi)者
1、三個(gè)時(shí)代發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂(lè)
2、解讀8090后消費(fèi)者
3、數(shù)字化環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式
第二單元：新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
一、基于新媒體企業(yè)場(chǎng)景建設(shè)
1、基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式：場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)
2、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建的四大要素
3、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建的工具：視頻、內(nèi)容、H5、APP
二、品牌傳播與新媒體營(yíng)銷(xiāo)
1、如何運(yùn)用新媒體工具進(jìn)行品牌傳播
2、企業(yè)POE傳播
三、如何進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
1、移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下，消費(fèi)升級(jí)與內(nèi)容升級(jí)
2、移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)特征：有價(jià)值內(nèi)容、互動(dòng)參與、行為驅(qū)動(dòng)
3、如何進(jìn)行企業(yè)內(nèi)容規(guī)劃：如何確定價(jià)值觀、好的內(nèi)容如何表達(dá)、好內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、邏輯
4、如何通過(guò)內(nèi)容規(guī)劃獲取流量
第四篇 數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
一、用戶(hù)深度挖掘
1、不可逆轉(zhuǎn)的進(jìn)化:用戶(hù)資產(chǎn)
2、給你的用戶(hù)畫(huà)像
二、有內(nèi)容的產(chǎn)品
1、喜茶、三只松鼠案例
2、產(chǎn)品概念的三段式寫(xiě)作
3、產(chǎn)品概念之電商篇
4、關(guān)于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
三、走心又賣(mài)貨的好內(nèi)容
1、內(nèi)容就是新時(shí)代的貨幣
2、如何產(chǎn)出黏性?xún)?nèi)容(SUCCESs模型)
3、內(nèi)容的來(lái)源
四、連接:每一個(gè)接觸點(diǎn)都會(huì)是我們的傳播點(diǎn)
1、關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
2、消費(fèi)者全渠道購(gòu)買(mǎi)路徑
3、全時(shí)段、全渠道、全體驗(yàn)
五、數(shù)字化環(huán)境，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)五大體系建設(shè)
1、新消費(fèi)群體增長(zhǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化，新生代成為消費(fèi)主要力量
2、迭代加速，企業(yè)基于新場(chǎng)景，建設(shè)新產(chǎn)品
3、營(yíng)銷(xiāo)渠道重構(gòu)：全渠道、全時(shí)段、全體驗(yàn)
4、營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)：打造匹配的營(yíng)銷(xiāo)管理組織
5、品牌傳播方式：建設(shè)數(shù)字化環(huán)境的企業(yè)IP
企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課程
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