課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷副總· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程背景:
分銷型企業(yè)大多數(shù)都遇到了發(fā)展瓶頸,阻礙了企業(yè)的發(fā)展。這個(gè)瓶頸是什么?經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析發(fā)現(xiàn),影響分銷型企業(yè)銷售發(fā)展的核心因素是,無(wú)序開(kāi)發(fā)。沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)分析和渠道設(shè)計(jì),為了短期的銷售業(yè)績(jī)無(wú)序開(kāi)發(fā),嚴(yán)重影響了渠道的積極性和終端市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度。還有一個(gè)原因就是銷售人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的銷售技能訓(xùn)練,沒(méi)有掌握科學(xué)的銷售與市場(chǎng)管理方式,采用江湖的方式與客戶溝通、合作。《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理策略》與您一起研討分銷渠道的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與管理技術(shù)。
課程受益:
1.了解分銷型企業(yè)成功的關(guān)鍵要素;
2.掌握真正的市場(chǎng)管理方法;
3.重新認(rèn)識(shí)渠道;
4.掌握渠道分銷的核心技能;
5.提升渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與管理的核心能力。
課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間:12小時(shí)(2天),可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行組合調(diào)整。
課程大綱
模塊一:銷售目標(biāo)與市場(chǎng)策略
模塊二:認(rèn)識(shí)渠道
1. 影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的核心要素
2. 市場(chǎng)分析的工具和方法
3. 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角色與策略
4. 區(qū)域市場(chǎng)成功的六個(gè)關(guān)鍵
5. 市場(chǎng)策略整體規(guī)劃
1. 渠道分銷的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
2. 銷售渠道的正確定義
3. 銷售渠道普遍存在的問(wèn)題
4. 銷售渠道建設(shè)與管理的正確程序
模塊三:設(shè)計(jì)渠道
模塊四:開(kāi)發(fā)渠道
1. 重新設(shè)計(jì)渠道的最好時(shí)機(jī)
2. 新品上市失敗的案例分析
3. 渠道設(shè)計(jì)的六個(gè)關(guān)鍵
4. 各個(gè)渠道之間的融合互補(bǔ)
1. 研究客戶的業(yè)務(wù)難題—經(jīng)銷商、KA
2. 確定分銷商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
3. 渠道選擇的四個(gè)原則
4. 渠道開(kāi)發(fā)中的五個(gè)誤區(qū)
5. 拜訪經(jīng)銷商的流程與步驟
6. 專業(yè)銷售拜訪的五個(gè)核心技能
模塊五:管理渠道
模塊六:終端市場(chǎng)管理
1. 客戶滲透的三大途徑與策略
2. 渠道管理之標(biāo)簽管理
3. 渠道管理之價(jià)值管理
4. 消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)管理的四個(gè)關(guān)鍵
1. 終端市場(chǎng)鋪貨的關(guān)鍵技能與方法
2. 終端市場(chǎng)陳列的關(guān)鍵技能與方法
3. 終端市場(chǎng)動(dòng)銷的關(guān)鍵技能與方法
4. 終端市場(chǎng)維護(hù)的關(guān)鍵技能與方法
分銷型企業(yè)渠道變革必修課
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/294006.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
渠道銷售內(nèi)訓(xùn)
- 銷售渠道和經(jīng)銷商管理 崔恒
- 轉(zhuǎn)型期渠道銷售經(jīng)理的管理與 王舒
- 精準(zhǔn)定位 整合營(yíng)銷——區(qū)域 管靜波
- 片區(qū)經(jīng)理:社區(qū)維護(hù)和開(kāi)發(fā)新 管靜波
- 新商業(yè)環(huán)境下,區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 徐漢強(qiáng)
- 代理商覺(jué)醒之旅——突破性管 管靜波
- 市場(chǎng)管理之變:網(wǎng)格化管理 管靜波
- 市場(chǎng)拓展與客戶服務(wù) 于男
- 《打造黃金網(wǎng)點(diǎn)、十倍銀保價(jià) 李文錦
- 唱響區(qū)域——區(qū)域?qū)倬C合管理 管靜波
- 《渠道下沉與終端強(qiáng)化》 董洪斌
- 終端攻略:未來(lái)渠道渠道營(yíng)銷 管靜波