課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
顧客溝通的課程
讓您學(xué)會:入木三分觀察行為,透視人的行為和內(nèi)心,捕捉對方內(nèi)心真實需要,針對顧客特點有效溝通。
可以帶走:一套實用銷售風(fēng)格測試表格,對顧客分析的方法。顧客是可知的,只要你學(xué)會觀察應(yīng)該觀察的方方面面;行為是內(nèi)心需求的反映,知人知面就能把握對方的內(nèi)在需求;如果,任何時候都能用滿足對方內(nèi)在需求的方式跟顧客溝通,結(jié)果會怎么樣?
這不是普通的顧客溝通課程
因為它不泛泛講授通用的溝通技巧,而是針對不同類型的顧客給予一個全面解決方案。
這不僅僅是一個課程
因為課前對你有充分的分析,課程中分析和演練在銷售過程中發(fā)生的實際案例,課后還提供實用的工具。
這也不是普通的個性分析課程
因為普通個性分析課程只告訴你是什么樣的人,別人是什么樣的人,而這個課程還指導(dǎo)你到底怎么做。
課程內(nèi)容
- 理解四種溝通風(fēng)格
控制、友善、表現(xiàn)、分析
通過認(rèn)識各種風(fēng)格在不同方面的表現(xiàn)來識別
- 如何與顧客建立信任
信任模型
分析各種溝通風(fēng)格在與顧客建立信任方面的強(qiáng)、弱項
通過對實際案例的分析,學(xué)會與顧客共事,共創(chuàng)最優(yōu)結(jié)果
- 同理心,靈活和防范
如何回應(yīng)并化解準(zhǔn)顧客的防范行為
如何在準(zhǔn)顧客與實際成交顧客間保持靈活性
如何對顧客表現(xiàn)同理心,同時又保持職業(yè)化的態(tài)度
- 協(xié)商和談判
學(xué)習(xí)一個充分針對不同風(fēng)格的溝通對象的協(xié)商和談判模式
學(xué)習(xí)在與顧客談判過程的每一階段設(shè)定目標(biāo)
- 通過角色扮演學(xué)會實際應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容
針對難纏準(zhǔn)顧客與實際顧客,制定系統(tǒng)步驟
演練、實施步驟
制訂今后的行動計劃
課程收益
認(rèn)識你的溝通風(fēng)格,了解在別人眼里你是什么樣的。
你是否善于贏得信任?擅長什么?欠缺什么?針對什么樣的顧客你容易建立信任,針對其他顧客呢-- 如何建立在這些顧客眼中的信任?
掌握一套觀察、了解和影響顧客的系統(tǒng)方法。
掌握減少人際沖突的方法,幫助你有效地處理沖突。
學(xué)會因人而宜,靈活對待不同的人。
針對目前你需要影響的顧客制定詳盡的新方案。
一定有些令你頭痛的顧客,你還必須跟他們打交道,這個課程將幫您掌握與之協(xié)商和談判的有效程序。
適用對象
- 希望減少顧客銷售壓力,有效管理下屬的經(jīng)理和主管
- 改進(jìn)人際能力,增進(jìn)銷售技巧,提高業(yè)績的業(yè)務(wù)人員
- 在非銷售場合,需要說服別人或與人談判的人員
課程特色
1、課前準(zhǔn)備
詳細(xì)調(diào)查360度訪談:課前對每位學(xué)員做《銷售溝通風(fēng)格測試》問卷調(diào)查,據(jù)此在生成的《銷售溝通風(fēng)格分析報告》,根據(jù)報告結(jié)果展開課程內(nèi)容。
真實案例:學(xué)員在課前找一位在現(xiàn)實中需要與之改進(jìn)溝通的對象,在課程進(jìn)行中根據(jù)課上所學(xué)形成針對此人的溝通策略。
2、從知到會
不僅幫你認(rèn)識到顧客有各種各樣,關(guān)鍵是教你在現(xiàn)實場景中會針對不同的人實際應(yīng)用溝通技巧。
顧客溝通的課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/294736.html
已開課時間Have start time
- 吳子凡
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
溝通技巧內(nèi)訓(xùn)
- 協(xié)調(diào)溝通能力——中層管理者 孫海榮
- 邏輯思維與自信表達(dá) 李芳
- 《想清楚,說明白—結(jié)構(gòu)思維 李悅?cè)?/span>
- 商務(wù)禮儀與職場溝通培訓(xùn) 戴思靜
- 《社交禮儀與溝通談判技巧》 陳瀅妃
- 《項目沖突管理》 莊樁
- 《精準(zhǔn)溝通,高效協(xié)作—職場 梁蕊琳
- 《向上匯報與跨部門溝通》 李悅?cè)?/span>
- 商務(wù)禮儀與溝通、談判技巧 李芳
- 95598客服中心人員服務(wù) 于男
- 《結(jié)構(gòu)化思維與高效表達(dá)課程 李巍華
- DISC行為分析與基礎(chǔ)溝通 李巍華