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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
管理思維融合與決策邏輯提升-周老師
 
講師:周老師 瀏覽次數(shù):2560

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:周老師    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

決策邏輯提升公開課

適合對象:
老板(董事長、董事)、總經(jīng)理及其他高管。

課程收益:
煥新管理理念、規(guī)避管理誤區(qū)
提升市場洞察與理性決策的能力,持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營管理
引領(lǐng)企業(yè)驅(qū)動(dòng)業(yè)績增長、改善利潤、創(chuàng)造價(jià)值
拓寬管理視野,優(yōu)化管理思維,提升管理水平
洞察機(jī)會(huì),理性決策,實(shí)戰(zhàn)課程助力企業(yè)盈利提升
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場需求瞬息萬變,作為企業(yè)的管理者與決策者,您是否被下列問題所困擾? 
經(jīng)濟(jì)增長趨緩,市場疲軟,業(yè)務(wù)下滑,如何創(chuàng)造需求、持續(xù)盈利? 
產(chǎn)能過剩,競爭激烈,想了不少辦法卻依然不見改善,利潤無法保證如何是好? 
負(fù)債經(jīng)營,又遇融資瓶頸,如何內(nèi)部“造血”緩解資金壓力?
資源緊張,怎么才能讓每一分錢都花得有價(jià)值?
上述種種問題,為企業(yè)決策制造了諸多麻煩,也給企業(yè)經(jīng)營管理帶來了重重挑戰(zhàn)。日常經(jīng)營管理如何盡可能揮別“憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、拍腦袋”的決策方式,如何科學(xué)理性、有憑有據(jù)地解決上述麻煩與挑戰(zhàn),是每一位企業(yè)高管必須要思考的問題。
在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境和現(xiàn)代企業(yè)治理體系下,深入研究大量知名企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐, 將管理咨詢項(xiàng)目中的大量案例、經(jīng)驗(yàn)與管理精髓進(jìn)行提煉,并綜合近年來廣大客戶不斷反饋的疑難問題,創(chuàng)新推出針對企業(yè)高管的《管理思維融合與決策邏輯提升》這一特色課程。從企業(yè)高管的角度深入探討的價(jià)值,幫助企業(yè)家深刻理解如何從高層角度洞察業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、推進(jìn)科學(xué)決策與經(jīng)營管理改善、解決企業(yè)管理中的困惑與難題,煥新企業(yè)盈利能力與利潤空間,助力企業(yè)持續(xù)盈利與基業(yè)長青。

課程大綱:
課程導(dǎo)入:企業(yè)如何提高利潤?
第一模塊 宏觀經(jīng)濟(jì)變化和應(yīng)對
歷年GDP增長和未來趨勢
經(jīng)濟(jì)發(fā)展三駕馬車的發(fā)展過程
二大支柱行業(yè)的未來趨勢
一個(gè)核心竟?fàn)幜Φ木S持
全球竟?fàn)幜κ袌龅难葑兒桶l(fā)展
討論:未來中國的市場變化和世界機(jī)遇

第二模塊 企業(yè)戰(zhàn)略與管理一致性
什么是企業(yè)戰(zhàn)略和是戰(zhàn)略管理
公司愿景和使命
公司戰(zhàn)略體系:公司戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略
戰(zhàn)略定位與管理的一致性
企業(yè)核心:生產(chǎn)、技術(shù)、還是銷售
市場態(tài)度:廣告還是口碑
采購標(biāo)準(zhǔn):價(jià)格低的還是質(zhì)量好的?
企業(yè)命運(yùn):活得長還是做得大
市場態(tài)度:現(xiàn)在還是未來
績效考核:結(jié)果還是過程
企業(yè)文化:軍事化管理還是人性化管理
案例分析:企業(yè)戰(zhàn)略定位與管理相背離
練習(xí):市場利率差異下贏利與風(fēng)險(xiǎn)

第三模塊:洞悉客戶、向市場要高質(zhì)量收入
思路一:數(shù)據(jù)中“掘金”——識別優(yōu)質(zhì)客戶
-思考與討論:您是否關(guān)注銷售及客戶分析?具體是哪些分析?有用嗎?
-80/20 規(guī)則——誰是你最重要的客戶? 
-一個(gè)企業(yè)客戶的四種類型:應(yīng)該把東西賣給誰?
-練習(xí):準(zhǔn)確定義您的客戶
思路二:不是所有的產(chǎn)品(客戶)都是好產(chǎn)品(客戶)——產(chǎn)品(客戶)貢獻(xiàn)細(xì)分
-精準(zhǔn)贏利分析
-行業(yè)對標(biāo),發(fā)現(xiàn)高潛力客戶
-練習(xí):哪個(gè)產(chǎn)品最掙錢?
思路三:精準(zhǔn)營銷——銷售費(fèi)用投哪個(gè)市場呢?
-虧本促銷的合理性與必要性
-案例分析:差異化的市場策略
-產(chǎn)品的生命周期策劃: 產(chǎn)品不同周期費(fèi)用收入比
思路四:價(jià)格管理——銷售通過降價(jià)打市場的建議合理嗎?
-降價(jià) vs 提價(jià)的博弈
-大客戶與小客戶的價(jià)格管理策略
思路五:客戶滿意度監(jiān)測——客戶持續(xù)消費(fèi)的源泉
-客戶滿意了,為什么利潤不增加?
-客戶滿意的KA*模型
-練習(xí):我們需要在哪方面做得更出色?
-案例:麥當(dāng)勞贏利變化的根本原因

第四模塊:向內(nèi)部管理要利潤
基于企業(yè)戰(zhàn)略的降本增效:成本管理和控制應(yīng)該從哪里入手?
-降本增效≠“砍砍砍”
-不同商業(yè)模式下的成本策略:什么是該花的錢、什么是不該花的錢
緊盯研發(fā),創(chuàng)造利潤新空間
-研發(fā)決定80%的產(chǎn)品成本,如何控制?
-研發(fā)成本失控的原因
-案例分析:VEVA降低研發(fā)成本實(shí)踐分享
管好采購,別讓10%的業(yè)績打水漂!
-全流程采購降本的思路與方法工具
-案例分析:某公司采購降本的*實(shí)踐
突破經(jīng)營瓶頸,避免盲目擴(kuò)產(chǎn)能
-生產(chǎn)改進(jìn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線“平滑生產(chǎn)”
-花小錢辦大事:定位短板、改善短板
-如何從生產(chǎn)角度快速提升利潤:短期改善與長期改善思路
供應(yīng)鏈改善,創(chuàng)造核心竟?fàn)幜?br /> -價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈和利潤率?
-我們從哪里切入?

第五模塊:實(shí)現(xiàn)盈利能力的關(guān)鍵——人的能本管理
勞動(dòng)力成本的三個(gè)層次
細(xì)化戰(zhàn)略目標(biāo),植入績效機(jī)制
思考與討論:什么才是好的績效考核?
如何驅(qū)動(dòng)人人成為經(jīng)營者
-如何*程度的發(fā)揮人的能動(dòng)性
案例分析
-某世界500強(qiáng)企業(yè)如何減員20%

講師介紹:
周老師  德國注冊質(zhì)量經(jīng)理導(dǎo)師,六西格黑帶
法國管理學(xué)碩士、皮爾蒙得商學(xué)院MBA。歐州采購專業(yè)排名第一的法國里昂商學(xué)院采購專業(yè),另外還擁有國內(nèi)經(jīng)濟(jì)類、理工科、及文科四個(gè)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。IRCA的ISO 9000/14000/18000/QCO8000/SA8000注冊主任審核員導(dǎo)師,德國注冊質(zhì)量經(jīng)理導(dǎo)師,六西格黑帶。
周老師擁有超過十五年的工廠管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾先后在國營集團(tuán)公司、西門子通訊、德國萊茵TUV技術(shù)監(jiān)督局、*汽車配件集團(tuán)公司先后任制造運(yùn)營總監(jiān)、采購供應(yīng)鏈總監(jiān)、中 國區(qū)學(xué)術(shù)部主任、CFO及總經(jīng)理等高層職位。有極其豐富工廠管理經(jīng)驗(yàn)和咨詢建樹,是目前中國最*的財(cái)務(wù)、制造、采購、供應(yīng)鏈及運(yùn)營管理專家,另外在技術(shù)開發(fā)、銷售、貿(mào)易、甚至于HR都有精深的研究。主持建立公司業(yè)務(wù)流程體系并審核檢查過近千家跨國公司,對公司業(yè)務(wù)流程滾瓜爛熟,近幾年年涉及咨詢項(xiàng)目金額就達(dá)5000多萬
周老師曾經(jīng)工作的西門子是全球推動(dòng)工業(yè)4.0的樣板標(biāo)桿企業(yè),也是全球最早實(shí)施業(yè)財(cái)融合的標(biāo)桿,20多年前公司就建立了專業(yè)業(yè)財(cái)部門,負(fù)責(zé)整個(gè)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策,也就是必須保證公司的每個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)都必須要具有贏利的可行性和現(xiàn)實(shí)性,以幫助企業(yè)最終決策獲勝,實(shí)際上周老師在公司各事業(yè)部的工作背景及其*咨詢公司的咨詢本質(zhì)都是業(yè)財(cái),是業(yè)財(cái)決策之巔峰。
周老師同時(shí)擁有超過12年的世界知名咨詢公司培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn),是德國賽義爾基金會(huì)特邀管理專家,被TUV德國萊茵,BSI英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì),BV法國船級社,Management engineering,J.D Power,野村,三菱日聯(lián)等國際咨詢公司聘為首席專家,是南京大學(xué)、浙江大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)EMBA及高級總裁班導(dǎo)師, 3P(ECOTEX)國際采購集團(tuán)指定培訓(xùn)咨詢師、2003年被歐盟中國管理提升緩助項(xiàng)目指定為中國區(qū)*華人培訓(xùn)師,2005年被亞洲人力資源協(xié)會(huì)授予中國十大培訓(xùn)師獎(jiǎng)。

決策邏輯提升公開課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/295121.html

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    參加課程:管理思維融合與決策邏輯提升-周老師

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