課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：王弘博
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
四商一法法商課程
課程收益：
用更貼近郵政網(wǎng)點(diǎn)客群和更契合郵政理財(cái)經(jīng)理銷售習(xí)慣的培訓(xùn)，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復(fù)制、可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的高客營(yíng)銷核心技能。從KASH方面綜合提升理財(cái)經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)，包含法商基本知識(shí)、法商基本技能，通過構(gòu)建法商思維實(shí)習(xí)那團(tuán)隊(duì)賦能。
1、從知識(shí)角度：重點(diǎn)掌握“四商一法”中的法商，解讀高凈值人士的多重財(cái)富法律風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)富法律風(fēng)險(xiǎn)防范的法律工具；
2、從技能角度：學(xué)以致用地將法商知識(shí)點(diǎn)通過科學(xué)營(yíng)銷方法“問導(dǎo)法”釋放專業(yè)價(jià)值。通過“法商落地關(guān)鍵動(dòng)作”結(jié)合KYC痛點(diǎn)發(fā)掘，實(shí)現(xiàn)高凈值人士對(duì)自身需求的認(rèn)知，從而觸發(fā)欲望。提升專業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)大單突破。
3、從習(xí)慣培養(yǎng)角度：通過案例教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)推演、情景演練等形式，將知識(shí)、技能通過有效訓(xùn)練變成在具體實(shí)踐中的工作習(xí)慣。
授課方式：
1、理論講授，案例分析
2、小組討論，經(jīng)驗(yàn)分享，頭腦風(fēng)暴
3、實(shí)戰(zhàn)演練，游戲
課程大綱：
一、“四商一法”整體框架介紹
1、“四商一法”——高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)
2、“四商一法”核心——法商
二、明確法商對(duì)財(cái)私客戶營(yíng)銷的重要性
1、《2021中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》解讀
2、法商對(duì)財(cái)私客戶的重要性
3、法商對(duì)財(cái)私客戶經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷的重要性
三、厘清財(cái)私客戶面臨的主要法律風(fēng)險(xiǎn)
1、高凈值客戶面臨的主要法律風(fēng)險(xiǎn)
2、家庭、職業(yè)、資產(chǎn)的三大風(fēng)險(xiǎn)來源
3、婚姻痛點(diǎn)分析與方案建議
4、傳承痛點(diǎn)分析與方案建議
四、財(cái)私客戶財(cái)富安全的主要工具
1、財(cái)私客戶財(cái)富安全的主要工具介紹
2、大額保單的十大財(cái)富管理功能
3、方案制作要點(diǎn)及注意事項(xiàng)
五、運(yùn)用法商進(jìn)行財(cái)私客戶營(yíng)銷邏輯
1、七步成詩(shī)——高客大額保單成交法
2、高客持續(xù)經(jīng)營(yíng)與客戶識(shí)別與
3、KYC表格填寫標(biāo)準(zhǔn)與邏輯講解
六、答疑與實(shí)戰(zhàn)案例互動(dòng)
四商一法法商課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/295550.html
已開課時(shí)間Have start time
- 王弘博
法律法規(guī)內(nèi)訓(xùn)
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