課程描述INTRODUCTION
· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專(zhuān)員· 采購(gòu)工程師
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
談判有道公開(kāi)課
課程背景:
采購(gòu)價(jià)格降不下來(lái)?是供應(yīng)商真的降到底部了還是采購(gòu)談判能力不夠?
本課程系統(tǒng)介紹采購(gòu)策略制定、談判策略制定、設(shè)定談判目標(biāo)、過(guò)程、談判心理學(xué)、策略和技巧。
本課程的特點(diǎn):系統(tǒng)的理論、豐富的案例,理論結(jié)合沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn),并讓學(xué)員換位站在談判對(duì)手的立場(chǎng)上做沙盤(pán),從談判心理學(xué)的角度了解談判對(duì)手的心理。
參訓(xùn)對(duì)象:
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)員、質(zhì)量、技術(shù)、法務(wù)等與商務(wù)談判有關(guān)的工作
授課形式:
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱:
一、降本增效原理
(1)小故事,講透企業(yè)運(yùn)營(yíng)
(2)蘋(píng)果、麥當(dāng)勞和耐克怎樣降本增效
(3)改善供應(yīng)鏈的價(jià)值
二、戰(zhàn)略制勝:從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
(1)供應(yīng)鏈管理SCOR模型
(2)傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購(gòu)思維模型對(duì)比
(3)戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征
(4)采購(gòu)工作的核心價(jià)值
(5)采購(gòu)管理工作五階段
(6)不同采購(gòu)工作對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響
(7)戰(zhàn)略采購(gòu)的四模塊
三、采購(gòu)項(xiàng)目分類(lèi)和關(guān)系策略
(1)供應(yīng)商管理八字原則
(2)供應(yīng)商分類(lèi)之卡杰拉克模型
(3)供應(yīng)商關(guān)系動(dòng)態(tài)管理
(4)研發(fā)階段供應(yīng)商關(guān)系管理
(5)實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目
(6)管理二級(jí)以上供應(yīng)商
四、正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
(1)商務(wù)談判不是拳擊比賽
(2)商務(wù)談判的目標(biāo)不僅有價(jià)格
(3)成功談判三要素
五、沙盤(pán):降低總成本的雙贏(yíng)之法
學(xué)習(xí)不只有端坐聽(tīng)課,加入一場(chǎng)沙盤(pán)比賽,展示你的實(shí)力:學(xué)員通過(guò)采購(gòu)活動(dòng),比賽降低采購(gòu)總成本,并理解在不同的場(chǎng)景,如何調(diào)整采購(gòu)策略,在談判中我們應(yīng)該爭(zhēng)取到哪些有利條件。
六、談判三階段
1.談判準(zhǔn)備
(1)設(shè)定目標(biāo)
(2)了解對(duì)方
(3)談判項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)
(4)可選擇方案確定
(5)*備選方案BATNA
(6)設(shè)定談判界限
(7)談判界限的必要性檢驗(yàn)
(8)談判界限的可行性檢驗(yàn)
2.談判
(1)介紹階段
(2)沖突階段
(3)聚合階段
(4)決定階段
3.談判總結(jié)
七、談判策略和技巧
(1)選擇正確談判對(duì)手
(2)談判溝通技巧
(3)角色分工
①前臺(tái)與幕后
②職能分工
③紅臉和白臉策略
(4)層級(jí)策略
(5)時(shí)間策略
(6)議題策略
(7)喊價(jià)策略
(8)拆屋效應(yīng)
(9)價(jià)格談判策略
(10)讓步策略
(11)優(yōu)勢(shì)策略
(12)地點(diǎn)策略
講師介紹:趙老師
造王爺供應(yīng)鏈 創(chuàng)始人
摩托緣(摩托羅拉老同事會(huì)) 秘書(shū)長(zhǎng)
中國(guó)第一部手機(jī)制造團(tuán)隊(duì)成員
企業(yè)降本之道系列課程作者
《企業(yè)降本之道----供應(yīng)鏈管理與庫(kù)存控制》沙盤(pán)課
《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》沙盤(pán)課
二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國(guó)Retronix等跨國(guó)企業(yè)
任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開(kāi)發(fā)經(jīng)理、高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運(yùn)營(yíng)總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職。
授課和輔導(dǎo)過(guò)近百家大中型外企、國(guó)企、民企和上市企業(yè),包括寶馬汽車(chē)、西門(mén)子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等
中國(guó)惠普大學(xué) 供應(yīng)鏈高級(jí)講師/咨詢(xún)師
談判有道公開(kāi)課
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/296098.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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