課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌化終端課程
【課程背景】:
新的時(shí)代,新的市場(chǎng)環(huán)境,每天都在發(fā)生著改變,在營(yíng)銷界早就有“得終端者得天下”的觀點(diǎn),但終端如何經(jīng)營(yíng),如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,才能真正體現(xiàn)上述觀點(diǎn)的正確性呢?本課程針對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境狀況,系統(tǒng)地論述了終端門店精細(xì)化管理的思路與方法:通過走出門店,主動(dòng)營(yíng)銷策略快速建立起品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位,并通過門店內(nèi)部營(yíng)銷管理方法和策略促進(jìn)終端業(yè)績(jī)持續(xù)倍增,真正打造成為品牌化的高盈利終端。
【課程收益】:
引導(dǎo)學(xué)員梳理門店目前銷售現(xiàn)狀;
通過主動(dòng)營(yíng)銷策略外塑品牌形象;
打造精細(xì)化終端營(yíng)銷和管理系統(tǒng);
完善內(nèi)部各項(xiàng)管理夯實(shí)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);
深度打造高盈利的品牌化終端;
【課程大綱】:
第一篇、認(rèn)識(shí)我們銷售現(xiàn)狀
【案例分析】王老板的煩惱
終端門店經(jīng)營(yíng)的四大現(xiàn)狀分析
第二篇、外部主動(dòng)營(yíng)銷找客源
1、終端攔截引客上門
梳理攔截重要位置
攔截引客三個(gè)絕招
2、聯(lián)盟互動(dòng)抱團(tuán)取暖
聯(lián)盟的現(xiàn)狀分析
聯(lián)盟的操作要點(diǎn)
【案例分享】臨沂小縣城的大聯(lián)盟
3、小區(qū)推廣精準(zhǔn)集客
推廣前期三個(gè)準(zhǔn)備工作
推廣活動(dòng)五個(gè)步驟動(dòng)作
【工具分享】樓盤信息表+新樓盤特點(diǎn)及推廣策略應(yīng)對(duì)表+業(yè)主信息表
【案例分享】某建材品牌社區(qū)營(yíng)銷發(fā)展歷程
4、老客營(yíng)銷口碑集客
認(rèn)識(shí)行業(yè)的推廣趨勢(shì)
打造鐵粉的四大策略
【案例分享】重慶畢總的老客營(yíng)銷
5、家裝拓展全開花
選擇家裝公司六要素
家裝拓展四個(gè)階段
家裝拓展七個(gè)動(dòng)作
【案例分享】上海王老板家裝拓展之路
6、線上營(yíng)銷空中攔
關(guān)聯(lián)網(wǎng)站引客流
自媒營(yíng)銷互動(dòng)攔
傳播工具顯身手
【案例分享】西安李總的微信營(yíng)銷
第三篇、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理提升業(yè)績(jī)
1、銷售計(jì)劃管理
確定目標(biāo):WOT分析法介紹
知道過程:分解目標(biāo)兩維度三因素
明白行動(dòng):知道具體應(yīng)該怎么做
清楚保障:MART原則來衡量
2、終端人員管理
從招聘開始:
招聘啟示書寫
招聘標(biāo)準(zhǔn)梳理
從培訓(xùn)著手
【工具分享】銷售人員培訓(xùn)課程體系
從考核體現(xiàn)
四個(gè)考核基本內(nèi)容
兩個(gè)考核結(jié)果體現(xiàn)
從團(tuán)隊(duì)打造
五個(gè)方面打造精英團(tuán)隊(duì)
【案例分享】無錫鄒總的團(tuán)隊(duì)打造
3、門店形象管理
讓人看到我們的店:
“不連續(xù)的刺激”心理
【案例分享】麥當(dāng)勞門口小丑的啟示
讓人被我們店吸引:
三個(gè)招讓人愿進(jìn)店
讓人愿意在店停留:
留人在店四個(gè)技巧
4、終端表現(xiàn)管理
分銷:分銷的三個(gè)特征
位置:門店銷售中的重要位置
陳列:陳列的“三到”原則
高盈利陳列的9個(gè)技巧
價(jià)格:價(jià)格標(biāo)識(shí)管理+價(jià)格帶的梳理
庫(kù)存:庫(kù)管四個(gè)原則
助銷:兩類重要的助銷工具
【案例分享】揭秘宜家家居賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的心思
5、產(chǎn)品品類管理
五種產(chǎn)品角色分析
產(chǎn)品出樣優(yōu)化管理
產(chǎn)品庫(kù)存優(yōu)化管理
產(chǎn)品促銷優(yōu)化管理
品牌化終端課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/296491.html
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