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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《項(xiàng)目?jī)r(jià)值包裝與項(xiàng)目融資》
 
講師:劉耀光 瀏覽次數(shù):2550

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 財(cái)務(wù)總監(jiān)

培訓(xùn)講師:劉耀光    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

項(xiàng)目?jī)r(jià)值包裝與融資課程

課程背景:
面對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型期,如何借用資本的力量推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展?如何形成強(qiáng)有力的資本邏輯?怎樣建立無可比擬的融資策略?如何撰寫好超級(jí)價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書?如何進(jìn)行一次有效的融資路演?企業(yè)如何做通過優(yōu)秀的項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目融資?如何通過項(xiàng)目?jī)r(jià)值推廣、打動(dòng)投資人是企業(yè)家、財(cái)務(wù)人員、金融工作者、投資家、投資機(jī)構(gòu)必須思考問題!

課程對(duì)象
創(chuàng)業(yè)公司、企業(yè)中高層管理人員、財(cái)務(wù)人員、金融從業(yè)人員、招商人員

課程收益:
通過學(xué)習(xí)本課程,您將能夠:
1、全面了解項(xiàng)目?jī)r(jià)值的管理邏輯
2、全面了解融資路演的重要性及關(guān)鍵因素;
3、全面了解投資者的邏輯;
4、全面了解投資機(jī)構(gòu)的投后管理;
5、初步掌握BP設(shè)計(jì)的要點(diǎn)進(jìn)行BP編寫;

課程大綱
一、項(xiàng)目的價(jià)值管理
1、價(jià)值邏輯
a)價(jià)值挖掘
b)價(jià)值塑造
c)價(jià)值傳播
d)價(jià)值實(shí)現(xiàn)
2、項(xiàng)目的投資邏輯
a)值錢與賺錢
b)投資模型
討論:項(xiàng)目的核心價(jià)值是什么?

二、項(xiàng)目融資的特點(diǎn)
1、項(xiàng)目生命周期的特點(diǎn)
2、不同周期的資金需求特點(diǎn)
討論:企業(yè)目前項(xiàng)目的周期特點(diǎn)

三、項(xiàng)目融資模式
1、股權(quán)
a)定權(quán)
b)定利
2、債權(quán)
a)比例
b)效率

四、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析及管理
1、用戶痛點(diǎn)及解決方案 :調(diào)查研究重點(diǎn)
1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
工藝、成本、營銷狀況
2)用戶分析
現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢(shì)
3)市場(chǎng)分析
活力與風(fēng)險(xiǎn) 
討論:痛點(diǎn)挖掘
2、項(xiàng)目所屬行業(yè)及目標(biāo)市場(chǎng)分析 
1)目標(biāo)市場(chǎng):
你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?
你的目標(biāo)顧客群是什么?
你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少?
你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?
你的營銷策略是什么?
2)行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問題:
該行業(yè)發(fā)展程度如何?
現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
政府是如何影響該行業(yè)的?
是什么因素決定它的發(fā)展?
競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
討論:結(jié)合行業(yè)的特點(diǎn)分享本企業(yè)情況
3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)情況分析 
競(jìng)爭(zhēng)分析,要回答如下問題:
1)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
2)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?
3)可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
4)我們的策略是什么?
5)在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?
6)你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力?
7)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?
討論:企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
4、經(jīng)營計(jì)劃
1)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
2)公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3)品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5)現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
6)經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
7)技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本
討論:企業(yè)的經(jīng)營管理
討論:企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新與管理
5、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 
1)在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí):“人”是非常重要的因素。
2)全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況
討論:團(tuán)隊(duì)如何介紹?
6、商業(yè)模式及盈利模式 
1)B2B
2)B2C
3)B2B2C
4)F2C
討論:商業(yè)模式設(shè)計(jì)
7、財(cái)務(wù)分析和融資需求
1)過去三年的歷史數(shù)據(jù),今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)
主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書
2)投融資計(jì)劃:
預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件
投資收益和再投資的安排
風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
3)融資需求
資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,資金需求的時(shí)間性,資金用途(詳細(xì)說明資金用途,并列表說明)
融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。
討論:資金需求的合理性
8、風(fēng)險(xiǎn)因素
1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
3)管理風(fēng)險(xiǎn)
4)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
5)其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)
6)風(fēng)險(xiǎn)防控計(jì)劃
討論:如何制定風(fēng)險(xiǎn)防控計(jì)劃
9、退出機(jī)制
1)股票上市:
2)股權(quán)轉(zhuǎn)讓:
3)股權(quán)回購:
4)利潤分紅:
討論:如何設(shè)計(jì)退出機(jī)制?

五、項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)管理
1、經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)
2、產(chǎn)業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)
3、運(yùn)營管理風(fēng)險(xiǎn)
4、企業(yè)治理風(fēng)險(xiǎn)
討論:企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是什么?

六、項(xiàng)目融資技巧
1、你適合找投資人嗎?
2、為什么需要投資人?
3、找誰融資?
4、融資時(shí)那些話不能說?
5、融資路演要領(lǐng)?
6、融資路演最壞的結(jié)果是什么?
7、融資演示的目標(biāo)是什么?
8、融資演示PPT的要點(diǎn)
9、融資演示的要點(diǎn) 
10、融資演示的準(zhǔn)備工作 
11、融資演示PPT的結(jié)構(gòu)
練習(xí):路演互動(dòng)

七、如何書寫融資計(jì)劃書(BP)
1、概念
2、目的
3、核心
4、投資人的目的
1)干什么?(產(chǎn)品、服務(wù))
2)怎么干?(生產(chǎn)工藝及過程)
3)消費(fèi)者群
4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(市場(chǎng)分析)
5)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
6)股本結(jié)構(gòu)(有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景)
7)營銷安排
8)財(cái)務(wù)分析(利潤點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期)
練習(xí):互動(dòng)提問

項(xiàng)目?jī)r(jià)值包裝與融資課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/296490.html

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    參加課程:《項(xiàng)目?jī)r(jià)值包裝與項(xiàng)目融資》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
劉光耀
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