房地產(chǎn)項(xiàng)目短視頻營(yíng)銷與全面矩陣營(yíng)銷
講師：李豪 瀏覽次數(shù)：2533
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 項(xiàng)目經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：李豪
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)項(xiàng)目短視頻營(yíng)銷課程
課程簡(jiǎn)介：
房地產(chǎn)市場(chǎng)整體遇冷，項(xiàng)目營(yíng)銷去化模式應(yīng)該是怎么樣的？除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，還有什么營(yíng)銷模式可以用？
短視頻平臺(tái)抖音、快手的流量密碼是什么？房地產(chǎn)項(xiàng)目怎么做好短視頻與直播賣房。李老師自2018年開始布局抖音平臺(tái)，孵化和運(yùn)營(yíng)的短視頻100萬(wàn)粉絲以上帳號(hào)有5-6個(gè)，10萬(wàn)有10幾個(gè)。
本課程針對(duì)當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，以及最為行之有效的短視頻、直播等營(yíng)銷模式，并結(jié)合線上引流線下成交有效地產(chǎn)營(yíng)銷去化模式。以真實(shí)案例，從前端到后端詳細(xì)分享實(shí)戰(zhàn)技能。
課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員，項(xiàng)目策劃人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，售樓中心服務(wù)人員、接待人員等
課程收益：
1、 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)短視頻帳號(hào)如何運(yùn)營(yíng)，以及短視頻內(nèi)容策劃與制作。
2、 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)線上直播賣房的技巧、流程與線上逼定方式。
3、 學(xué)習(xí)和掌握房產(chǎn)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)與策劃，以及客戶群如何服務(wù)。
4、 學(xué)習(xí)和掌握線上線下全面房地產(chǎn)全面矩陣化營(yíng)銷操盤模式與打法。
課程大綱：
1、短視頻平臺(tái)與房地產(chǎn)主播號(hào)運(yùn)營(yíng)
1.1 短視頻平臺(tái)差異
1.1.1 抖音、快手、微信視頻號(hào)
1.1.2 當(dāng)前房地產(chǎn)帳號(hào)在各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀
1.2 五類房地產(chǎn)主播帳號(hào)
1.3 四種房產(chǎn)類帳號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式
1.4 各短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
1.5 線上地產(chǎn)帳號(hào)人設(shè)包裝
1.5.1 短視頻線上包裝的五點(diǎn)四面
1.5.2 線上地產(chǎn)帳號(hào)人設(shè)與垂直內(nèi)容包裝
1.5.3 地產(chǎn)帳號(hào)內(nèi)容來(lái)源與策劃
1.6 案例：富力生活家?guī)ぬ?hào)的包裝與人設(shè)
2、房地產(chǎn)抖音短視頻策劃與推流
2.1 抖音短視頻制作與推流
2.1.1 抖音注冊(cè)四個(gè)注意要點(diǎn)
2.1.2 抖音怎么養(yǎng)號(hào)
2.1.3 抖音四種形式
2.1.4 抖音發(fā)布五個(gè)要點(diǎn)
2.1.5 怎么第一條抖音視頻
2.1.6 怎么搬運(yùn)和二剪視頻
2.2 抖音內(nèi)容怎么策劃
2.2.1 提升完播率的“黃金三秒”原則
2.2.2 提升評(píng)論的文案和槽點(diǎn)
2.2.3 提升轉(zhuǎn)發(fā)率的內(nèi)容
2.3 爆款短視頻三要素
2.3.1 策劃與選題
2.3.2 文案與制作
2.3.3 推流機(jī)制
2.4 短視頻制作必備工具
2.4.1 創(chuàng)意
2.4.2 場(chǎng)景
2.4.3 拍攝硬件
2.4.4 后期制作
2.5 案例：沈陽(yáng)地產(chǎn)直播一姐一人一年賣房近300套；浙江別墅短視頻帳號(hào)日均咨詢粉絲近20組；
3、房地產(chǎn)線上直播賣房
3.1 直播的三種方式
3.1.1 純吸粉引流式的直播
3.1.2 賣貨型的直播
3.1.3 打造個(gè)人IP的直播
3.1.4 地產(chǎn)營(yíng)銷人打造網(wǎng)紅的直播賣房模式
3.1.5 案例：一名地產(chǎn)銷售80萬(wàn)粉絲/一條抖音賣房5套
3.2 直播前的準(zhǔn)備
3.2.1 主題策劃
3.2.2 直播內(nèi)容的規(guī)劃
3.2.2.1 區(qū)域規(guī)劃詳情
3.2.2.2 樓盤數(shù)據(jù)與資料
3.2.2.3 開發(fā)商品牌
3.2.2.4 直播流程設(shè)計(jì)
3.2.2.5 開場(chǎng)設(shè)計(jì)
3.2.2.6 結(jié)尾設(shè)計(jì)
3.2.2.7 個(gè)人才藝準(zhǔn)備
3.2.3 形象塑造
3.2.4 直播設(shè)備、燈光、布景設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備
3.2.5 直播前引流吸粉
3.2.6 多次直播內(nèi)容要經(jīng)常性的變化
3.3 案例：長(zhǎng)春保利美女置業(yè)顧問(wèn)，一場(chǎng)直播吸引27萬(wàn)粉絲；萬(wàn)科某項(xiàng)目直播開盤去化95%。
3.4 直播賣房流程與技巧
3.4.1 直播賣房流程與技巧
3.4.1.1 自我介紹
3.4.1.2 簡(jiǎn)單地開場(chǎng)
3.4.1.3 用普通看房人流程直播看房全過(guò)程
3.4.1.4 賣點(diǎn)與細(xì)節(jié)處特別介紹
3.4.1.5 直播場(chǎng)地選擇與畫面處理
3.4.1.6 直播中如何引發(fā)客戶共鳴與互動(dòng)
3.4.2 互動(dòng)設(shè)計(jì)
3.4.2.1 抽獎(jiǎng)
3.4.2.2 限時(shí)秒殺
3.4.2.3 紅包
3.4.2.4 問(wèn)題回答
3.4.2.5 留微信
3.4.3 多平臺(tái)直播
3.4.4 與大V連麥
3.5 直播后的轉(zhuǎn)化
3.5.1 前幾次直播之后回答每一個(gè)粉絲問(wèn)題
3.5.2 加私微的粉絲，把樓盤的資料都發(fā)一遍
3.5.3 建群持續(xù)互動(dòng)
3.5.4 區(qū)分真實(shí)客戶與非客戶
3.5.5 釋放優(yōu)惠
3.5.6 意向強(qiáng)烈客戶持續(xù)跟進(jìn)
3.6 直播與互聯(lián)網(wǎng)多平臺(tái)互動(dòng)
4、地產(chǎn)微信公眾號(hào)與群運(yùn)營(yíng)
4.1 地產(chǎn)微信公眾號(hào)功能
4.2 地產(chǎn)微信公眾號(hào)內(nèi)容策劃
4.3 地產(chǎn)微信公眾號(hào)制作與發(fā)布
4.4 地產(chǎn)微信公眾號(hào)如何吸粉
4.5 微信群怎么運(yùn)營(yíng)
4.6 如何讓群保持活躍度
4.7 群客戶轉(zhuǎn)化與10日跟進(jìn)技巧
5、2023年房地產(chǎn)項(xiàng)目全面矩陣化營(yíng)銷
5.1 什么是矩陣化營(yíng)銷？
5.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目全面矩陣化營(yíng)銷六個(gè)方面
5.2.1 短視頻平臺(tái)
5.2.2 微信平臺(tái)
5.2.3 地產(chǎn)APP平臺(tái)
5.2.4 線下自渠
5.2.5 外部合作伙伴
5.2.6 分銷與經(jīng)紀(jì)人
5.3 矩陣化營(yíng)銷模式搭建
5.3.1 線上線下分工協(xié)議
5.3.2 科技與內(nèi)容策劃外包
5.3.3 統(tǒng)一管理內(nèi)容
5.3.4 共同發(fā)力
5.3.5 制造爆點(diǎn)
5.3.6 活動(dòng)與優(yōu)惠引流收網(wǎng)
5.4 矩陣化營(yíng)銷優(yōu)化
5.4.1 數(shù)據(jù)管理
5.4.2 粉絲評(píng)論管理
5.4.3 客戶意向與跟進(jìn)管理
5.4.4 客戶異議管理
5.4.5 客戶成交后服務(wù)管理
5.5 案例：浙江衢州某項(xiàng)目通過(guò)矩陣化營(yíng)銷成為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅盤
房地產(chǎn)項(xiàng)目短視頻營(yíng)銷課程
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