課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
B2B短視頻營銷策略課程
【課程背景】
這是一個飛速發(fā)展的時代,新媒體營銷勢如破竹的發(fā)展成為了互聯(lián)網營銷新的寵兒。作為B2B的企業(yè)、制造業(yè)的企業(yè)、以大客戶為中心的企業(yè),卻在新媒體營銷的岔路口犯了難,擁抱新媒體吧!公司的產品對普通消費者來說認知負擔過重且無直接購買力,與現(xiàn)有公司營銷結構無法匹配;放棄新媒體吧!心有不甘畢竟to B業(yè)務不少同行也用新媒體獲客。那該怎么辦呢唯有融合才是發(fā)展的王道??道蠋煋碛?1年的外企B2B銷售經驗與多年的新媒體運營經驗課程將基于華為LTC經典銷售理論,融合新媒體實戰(zhàn)方法,打造新媒體時代下的大客戶開發(fā)營銷全流程方案
【課程收益】
理解基于大客戶LTC銷售流程的新媒體營銷鐵三角
掌握從賬戶搭建到運營新媒流程
學會文案策劃技巧與拍攝剪輯方法
隨堂創(chuàng)作文案不低于20條,短視頻不低于3條
【課程形式】
理論講授30%+案例分析30%+共創(chuàng)練習40%
【課程大綱】
第一講:B2B以客戶為中心的LTC模式
華為LTC銷售法
從線索到回款銷售流程
大客戶三級線索流程圖
收集與生成線索
b)驗證與分發(fā)線索
c)跟蹤與培育線索
三級線索圖關鍵活動與關鍵角色
LTC線索培育工具:九格構想
誰搶走了你客戶
VUCA+時代
新媒體時代
案例:新東方董宇輝、赫為強哥等
LTC與新媒鐵三角
新媒體特點
新媒體的傳播路徑
新媒體與傳統(tǒng)互聯(lián)網銷售的區(qū)別
新媒體與傳統(tǒng)銷售融合的難點
新媒鐵三角
a)營銷策劃
b)內容創(chuàng)作
c)賬號運營
第二講:新媒營銷策劃篇
洞察是營銷的第一步
洞察工具箱
認知——看清自己
行為——價值發(fā)掘
需求——深度方案
感知——決勝傳播
工具:用戶畫像表單
從0~1賬號搭建
封面打造
頭像打造
標簽打造
人設IP打造
賬戶名稱打造
矩陣打造
實操:隨堂完成賬號搭建
四、相關法律與平臺要求
1、《反不正當競爭法》
2、《廣告法》
3、違禁詞查詢與檢測
五、福格行為模型
動機
能力
提示
六、1s4c文案創(chuàng)作思維
1S中心選題
C商品思維
C公司(品牌)思維
C消費者思維
C平臺思維
七、中心選題思維
1、門店式:從開門到閉店
2、故事式:從童年到未來
3、知識式:從技巧到內幕
4、產品式:從設計到案例
5、過程式:從接待到交付
6、特色式:從服務到人設
7、同城式:從熱點到景點
8、段子式:從趣味到模仿
9、槽點式:從好奇到評論
10、真情式:從友情到愛情
練習:每組選擇2~3種選題
第三講:新媒內容創(chuàng)作篇
一、商品產品創(chuàng)意文案技巧
1、優(yōu)勢不說,等于沒有優(yōu)勢
2、底層邏輯心法
a)FABE產品語法
b)4U電商產品文案模型
3、Q&A問答式文案技巧
4、數字化文案技巧
5、CTR因果式文案技巧
6、對比式文案技巧
7、代言式文案技巧
案例:飄柔洗發(fā)水、金龍魚、OPPO手機等等
練習:每組選擇選擇2~3種技法進行創(chuàng)作練習
二、品牌創(chuàng)意文案技巧
STP定位
USP價值主張
IP定位
互動式品牌文案技巧
練習:每組選擇選擇2~3種技法進行創(chuàng)作練習
三、消費者文案技巧
BFD 三核心情緒法則:信念(Beliefs)、感受(Feelings)、渴望(Desires)
LTC九格構想文案技巧
共情式文案技巧
好奇式文案技巧
回饋式文案技巧
顧問式文案技巧
練習:每組選擇選擇2~3種技法進行創(chuàng)作練習
四、平臺渠道創(chuàng)意文案技巧
1、平臺的特點與熱點
a)抖音熱詞庫
b)視頻號熱詞庫
c)小紅書熱詞庫
d)微博熱詞庫
2、互動式創(chuàng)意文案技巧
a)合拍式
b)打卡式
c)求助式
d)PK式
e)接龍上下句式
案例:高校?;ㄊ謩菸琛⑽彝盗它S昏的酒等等
練習:每組選擇選擇2~3種技法進行創(chuàng)作練習
五、圖片拍攝技巧
中心構圖法
對稱軸構圖法
九宮格構圖法
三分構圖法
水平構圖法
垂直構圖法
對角線構圖法
S型構圖法
框架構圖法
練習:用手機拍攝現(xiàn)場,學習橫屏與豎屏的區(qū)別
六、拍攝視頻與剪輯技巧
四種常規(guī)運鏡技巧
三種常用的轉場運鏡技巧
剪影軟件剪輯(提前下載剪影APP或電腦端)
剪映軟件基本認知
導入素材/素材庫/音樂庫/模版庫/字體庫/背景庫/特效庫/轉場庫/濾鏡庫
文/圖/音/視/轉/特
5、剪映編輯技巧
a)主軌素材裁剪與編輯/音畫分離/素材替代
b)智能字幕/添加文字模版
c)畫外音設計/背景音樂
d)添加背景畫面/濾鏡與調色轉場技巧
6、鏡頭組與腳本
拉片模仿
鏡頭組接
b1)鏡頭組接的特點
b2)鏡頭組接的模型
畫面變速與蒙太奇
練習:根據文案拍攝作品,每人產出作品至少2條作品
第四講:新媒運營篇
作品發(fā)布流程實操
上傳作品
編輯封面
關聯(lián)熱點
投稿話題
添加標簽(掛車、預告等)
添加定位
高級設置
定時發(fā)布
作品發(fā)布技巧
抖音發(fā)布技巧
微信視頻號發(fā)布技巧
數據大盤認知
自持賬號數據分析
賬號數據
作品數據
粉絲數據
對標賬號數據分析
推動數據增長
熱點拉新推廣
同行拉新推廣
投流量推廣
優(yōu)惠券推廣
公域與私域轉換流程
整體復盤
新媒體KPT復盤
打造內容模版
B2B短視頻營銷策略課程
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/299923.html
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