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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
保單召回,風(fēng)險(xiǎn)排查
 
講師:張培哲 瀏覽次數(shù):2551

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者

培訓(xùn)講師:張培哲    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

保單風(fēng)險(xiǎn)梳理課程

課程背景 
當(dāng)下的保險(xiǎn)市場(chǎng),產(chǎn)說會(huì)依然是各家保險(xiǎn)公司高效成交、產(chǎn)生保費(fèi)*的方法。但現(xiàn)在,幾乎全行業(yè)面臨著一個(gè)同樣的問題,就是”邀約難”??v觀近幾年的保險(xiǎn)市場(chǎng),傳統(tǒng)的依靠禮品、回饋等方式已經(jīng)難以吸引客戶參加,而相反的,目前很多客戶對(duì)于產(chǎn)說會(huì)項(xiàng)目有一種排斥心理,總認(rèn)為參加保險(xiǎn)公司的活動(dòng)就是講保險(xiǎn)產(chǎn)品,就是為了推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,如此循環(huán),讓各家保司陷入迷茫。
《保單召回,風(fēng)險(xiǎn)排查》項(xiàng)目,真正從客戶的需求出發(fā),幫助客戶梳理現(xiàn)有保單存在的一些常見問題,并且現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解決,真正讓客戶參加一場(chǎng)對(duì)其有益的活動(dòng)。無論最后成交與否,客戶都會(huì)對(duì)我們的服務(wù)表示滿意。當(dāng)然,如此優(yōu)質(zhì)的活動(dòng),再配合以保險(xiǎn)理念的灌輸以及專業(yè)產(chǎn)品的講解,事實(shí)上的成交率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過往傳統(tǒng)的產(chǎn)說會(huì),真正實(shí)現(xiàn)保司、業(yè)務(wù)伙伴、客戶都滿意的高效活動(dòng)!

課程收益 
對(duì)保司:
真正能夠幫到客戶的活動(dòng),塑造公司正面形象
只要有保單就能參加(無論是否我司保單),大量獲客
可復(fù)制并長(zhǎng)期推廣,以多種形式舉辦相關(guān)活動(dòng)
對(duì)伙伴:
強(qiáng)化個(gè)人技能,深入理解保單價(jià)值
真正幫到客戶,與客戶建立更深聯(lián)系,增強(qiáng)客戶粘度
更好的邀約借口,讓簽單更順暢
對(duì)客戶:
了解保單存在的潛在風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)場(chǎng)解決
了解*保險(xiǎn)政策、產(chǎn)品,讓家庭財(cái)務(wù)分配更加合理

課程大綱 
保單風(fēng)險(xiǎn)梳理
信息變更:地址、聯(lián)系方式、身份信息、銀行卡
受益人:指定還是法定
權(quán)益梳理
保險(xiǎn)理念
高質(zhì)量存錢的意義及手段
三大保本理財(cái)?shù)倪x擇
保險(xiǎn)為何成為國(guó)人投資*
與保險(xiǎn)有關(guān)的法律
保險(xiǎn)產(chǎn)品
產(chǎn)品宣導(dǎo)及亮點(diǎn)分析
保險(xiǎn)的意義,促成

課程時(shí)長(zhǎng):
1小時(shí)左右,可根據(jù)保司需求進(jìn)行調(diào)整

課程對(duì)象:
持有各家保險(xiǎn)公司老保單的客戶
可作為完整項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作,一周至一個(gè)月的時(shí)間,最終形成“啟動(dòng)、邀約、參會(huì)、促成、追蹤”的完整閉環(huán),真正幫助保司實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升!

保單風(fēng)險(xiǎn)梳理課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/299999.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:保單召回,風(fēng)險(xiǎn)排查

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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張培哲
[僅限會(huì)員]