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中國企業(yè)培訓講師
定制式的華帝賣斷貨直播間打法
 
講師:聶嶸海 瀏覽次數(shù):2556

課程描述INTRODUCTION

· 營銷副總· 銷售經理· 市場經理· 品牌經理

培訓講師:聶嶸海    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

家電直播培訓

【課程背景】
當今社會強烈的競爭中,商場如戰(zhàn)場,誰能在商場中占據銷量優(yōu)勢,誰就能獨占鰲頭。而傳統(tǒng)銷售模式已經不能滿足社會快節(jié)奏的發(fā)展,電商也已經進入白熱化階段,所以電商的銷售和手段也進入到緩慢發(fā)展階段。假如說現(xiàn)在抖音是一個大風口,那直播可能就是風口中的風口,現(xiàn)在越來越多的品牌加入到直播大軍當中,當然包括家電行業(yè)的品牌在內。我們看到不管是蘇泊爾、大金、志高、格力等,無不都想在直播當中分一杯羹,格力老總董明珠更是親自上陣。所以抓住直播風口就能讓我們的品牌或者公司在商戰(zhàn)體系中脫穎而出,故必須盡早搶占到直播的流量,誰能拿到流量,誰就能夠讓公司或者品牌再生長,從而順勢成為“抖品牌”。特別是現(xiàn)在疫情反復化情況下,抖音直播是一個公司或企業(yè)必不可少的渠道,也是一個快速增加銷量,打開市場的手段。抖音日活已8億,李佳琦正是抓住了這個大風口,一次活動106.5億,僅是因為他懂得直播的技巧,順勢抓住了風口。但其實你也能抓住這把“鑰匙”,練就業(yè)績增長“絕世武功”。
現(xiàn)在,可能您也正遇到這幾大問題:
1.看不到前景,不知道抖音直播的未來市場有多大?
2.缺乏挖掘性,搞不清抖音直播賣貨的規(guī)律;挖掘不了抖音賣貨的底層邏輯
3.缺乏方向性,不知如何讓直播賣更多貨,不知道抖音直播的留人轉化技巧
4.缺乏時間性,不知道自己直播的*時間;不會拆解同行的直播特點
5.缺乏系統(tǒng)性,不知如何選品、留人、轉化、互動,不知打造自己的直播腳本;
6.缺乏執(zhí)行力,不會做適合的執(zhí)行方案,不懂如何有鏡頭感
當你正在面臨或即將面臨這些問題,一場直播一個億GMV的操盤手,帶你進入抖音直播賽道,給你揭開抖音直播業(yè)績背后的神秘面紗,您可把其中的技巧拿來即用。
如何復制轉化李佳琦的直播及轉化技巧?
如何實現(xiàn)讓直播間人越來越多,且讓他們買單,進來就有買單欲望?
如何快速打造爆品碾壓競爭對手?
如何排品和打品,并制造出連續(xù)爆品?
    以上答案,聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

【課程收益】
掌握直播前必須做好的準備工作
明確直播的各操作流程
設計屬于華帝的爆款排款技巧
熟練掌握多種起號的玩法
明確華帝自身階段的直播瓶頸,設計突破瓶頸的直播方法
挑出適合自己的起號模型及排品方式及獨特打法
寫出屬于華帝自己的直播賣貨腳本
理解并熟練利用數(shù)據為華帝打造一套特色爆款方法
懂得產品的賣點提煉技巧,總結出屬于自己的復盤模型,實現(xiàn)業(yè)績爆破性增長。

【課程特色】
直播單次GMV一個億的操盤手的實操經驗分享,系統(tǒng)完整的操盤過程及爆款排款順序拆解,給方法給工具,現(xiàn)場實操演練,系統(tǒng)性強落地性強案例豐富。

【課程對象】
   公司副總、新媒體總裁、運營總監(jiān)、運營人員、主播、主播、場控、導播、客服 等

【課程時間】
   3天,6小時/天(課程標準版3天)

【課程大綱】
一、家電行業(yè)為什么要做直播?
四大情況決定了家電行業(yè)要做直播
傳統(tǒng)銷售模式落后
新消費群體的形成
同行業(yè)的競爭
電商賽道不擁擠
互動:問學員為什么要做直播

二、目前家電企業(yè)的直播困境
1、家電企業(yè)六大直播困境
有實力不專業(yè)
有團隊無業(yè)績
被動做直播
沉浸在自己的世界里
業(yè)績考核不標準化
領導層重視度與業(yè)績
互動:你們屬于那一層面?

三、家電行業(yè)段視頻直播階段規(guī)劃
1、家電行業(yè)段視頻存在的缺點
幾大品牌的運營方式
1)志高
2)華帝
3)蘇泊爾
4)大金等
互動:大家認為家電企業(yè)存在哪些問題?
案例:不同競爭對手的案例
工具:手機
2、家電行業(yè)短視頻賬號的規(guī)劃及定位
華帝賬號分析報告
華帝賬號高級定位法
互動:大家認為華帝存在哪些問題?
案例:不同競爭對手的對比
工具:手機
3、短視頻優(yōu)化及私域流量轉化
一)短視頻給直播賦能的方法
1)做好直播預告的正確技巧
2)短視頻的直播切片你需要這樣做(東方甄選案例   董宇輝案例)
二)家電行業(yè)短視頻的大數(shù)據分析
1)數(shù)據算法模型解析
2)華帝的短視頻賬號數(shù)據分析
3)屬于自己的獨特方式(兄弟品牌的分析結論、華帝的獨特視頻模式)
三)家電行業(yè)如何做好私域流量的運營
1)兄弟品牌的私域運營方式現(xiàn)狀
2)華帝的私域流量運營設計方式(私域流量的趨勢未來、可學習的李佳琦羅永浩私域運營模式、獨特的華帝私域運營模型及SOP模型)
案例:私域運營案例、董宇輝案例
工具:考核表格、圖表、模型
互動:教大家現(xiàn)場只做自己的模型

四、華帝的抖音初步直播運營之道
1、必備直播工具集運營技巧
一)華帝的抖店布局及規(guī)劃
1)引流品的測試及打造方法
2)利潤品的測試及打造方法
3)福利品的選擇及打造方法
4)產品直播時需要設計的流程
為什么要做定位
做好定位的五大要素
案例:競爭對手案例分析并拆解
工具:手機
互動:教大家現(xiàn)場查看競爭對手
二)巧秒利用精選聯(lián)盟
1)競爭對手的方法解析
2)如何查看產品的未來銷售趨勢
3)利用好數(shù)據偉華帝直播做準備
案例:精選聯(lián)盟競爭對手案例
工具:手機
互動:教大家現(xiàn)場查看競爭對手
2、華帝的自運營與現(xiàn)階段瓶頸
一)華帝的自運營的現(xiàn)狀
1)賬號運營現(xiàn)狀
2)流量運營現(xiàn)狀
3)直播存在的疑問
案例:分析華帝的賬號及問題
工具:手機
互動:如何分析自己賬號?
二)自播時期可提升的運營技巧
1)現(xiàn)階段直播間的問題剖析
2)現(xiàn)階段直播間裝修畫面解析
3)華帝幾大直播間的直播畫面案例
案例:分析華帝的直播賬號及問題
工具:手機
互動:華帝自己賬號存在什么問題?
三)華帝直播的的重新規(guī)劃及模式設計
1)人群畫像的標簽精準化技巧
2)店鋪運營策略重新規(guī)劃技巧(口碑分提升業(yè)績提升)
3)華帝的直播前中后方案流程策劃(策劃流程表、各職位分工及業(yè)績考核)
4)華帝 的人員規(guī)劃新配置標準(需要人員配置及職位、人員業(yè)績考核標準)
案例:競爭對手的賬號人群畫像分析
工具:手機
互動:自己賬號的人員配置及人群畫像?

五、華帝的直播運營爆發(fā)之路
1、華帝的直播場景重建
一)華帝的直播場景瓶頸(主播、背景、設備、話術、團隊、福利等問題)
二)華帝的直播場景化標準方案
1)自己的直播視頻案例
2)競爭對手視頻(可參考作為方案的要素)
3)華帝的標準場景化執(zhí)行方案
案例:競爭對手案例及自己的直播視頻案例分析并拆解
工具:手機、電腦
互動:教大家現(xiàn)場拆解并制定標準化執(zhí)行方案
2、華帝的選品過品策略及省錢的千川投法
一)華帝的測品流程大方法
1)測流流程
2)測品的操作方法
3)投放的技巧
二)華帝的排品流程及順序
1)排品的作用
2)排品的章法
3)排品的過款順序
三)打品的流程及技巧
1)爆品的自然流量
2)爆品打爆的邏輯
3)爆品的付費流量
4)爆品的多種轉化方法
四)千川的高ROI投法
1)千川的七大作用
2)千川的扣費公式及扣費方法
3)千川的數(shù)據優(yōu)化模型
4)千川的操作要領
案例:精選聯(lián)盟競爭對手案例
工具:手機
互動:教大家現(xiàn)場查看競爭對手
3、華帝的直播腳本流程設計及模型
一)直播間的流量模型
1)直播間的幾大流量來源解析(免費、付費、及直播間算法漏斗)
2)幾種起號的玩法(1活動起號及起操作、2平播起號、3千川起號)
3)產品的獨特賣點打造章法(1為什么要打造賣點   2打造賣點的獨特方法)
4)流量的預分配及華帝的拉時長辦法(1流量的預分配三駕馬車、2拉時長誤區(qū)、決定你直播成敗的成交密度)
5)直播沒起來的挽救方法(1新號的挽救  2老號的挽救  3七天螺旋打法操作步驟)
6)華帝的直播腳本應該這樣設計(1腳本的幾大流程 2其他行業(yè)腳本案例 3腳本設計人員安排 4華帝腳本的最終模型
7)華帝的數(shù)據分析要這樣規(guī)劃(1抖音平臺的數(shù)據分析方法  2第三方平臺的數(shù)據分析方法  3一句數(shù)據分析后的策略執(zhí)行方法)
案例:賣點打法競爭案例、數(shù)據分析案例
工具:手機、電腦
互動:教大家現(xiàn)場查看并分析
4、華帝的話術策略及憋單打法
一)話術的作用
二)幾大話術該如何寫
1)留人話術
2)過款話術
3)引導話術   引導互動及其他
4)宣傳話術
三)讓華帝銷量煩煩的憋單話術及拆解
1)失敗的憋單案例分享
8種憋單打法及案例拆解(AB鏈   被動 0基礎 憋點贊 憋在線  憋停留等)
案例:競爭對手話術案例
工具:手機、電腦
互動:如何設計自己的憋單?

六、直播結束華帝要做的復盤
1、復盤的作用
復盤的作用
2、復盤的四大重點
一)整個流程復盤
1)流程模版核對
2)流程環(huán)節(jié)優(yōu)化
案例:自己直播案例
工具:手機
互動:查找自己的不足點
二)第一重點角色復盤
1)對主播的建議(1主播的話術修改  2換主播的規(guī)劃)
2)貨品的復盤(1貨品排盤的策略復盤、2貨品的選擇復盤)
3)數(shù)據復盤(1付費數(shù)據的復盤   2成交轉化數(shù)據復盤)
4)人群畫像復盤(人群畫像與總人群畫像復盤 2人群畫像出現(xiàn)差異化的轉化策略)
案例:李佳琦薇雅的復盤案例分析、自己的復盤案例
工具:手機、表格工具
互動:復盤應該怎么復盤?

七、總結直播前中后必做的幾件事
   1、直播前中后必做的幾件事
直播前的重點內容
直播中的著重細節(jié)
直播后的規(guī)劃

家電直播培訓


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/300450.html

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