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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《卓越門店?duì)I銷管理——店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升》
 
講師:盧巖 瀏覽次數(shù):2569

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:盧巖    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升課程
 
【課程背景】
作為門店店長(zhǎng),你發(fā)現(xiàn)工作中店員經(jīng)常發(fā)生如下問題:
-沒有賺錢的欲望,懶惰
-銷售工作太辛苦
-缺乏自信心,無法克服工作阻力
-素質(zhì)不高,學(xué)習(xí)能力弱,教多少遍都忘記
-遇到困難不放棄,但是找不到方法
本課程對(duì)店員問題進(jìn)行深層次的分析和提煉,并提供實(shí)用的方法、案例和工具,將課程中傳授的知識(shí)和技能與實(shí)際工作緊密呼應(yīng),寓教于用,從而幫助您提升店員團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。
 
【課程特色】
外企先進(jìn)的CTE訓(xùn)練方法
C:case,案例教學(xué)通俗易懂
T:tools,豐富工具,方便企業(yè)使用,快速改進(jìn)工作
E:exercise,專業(yè)化訓(xùn)練,快速改變學(xué)員思想和行為
 
【課程收益】
掌握門店經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)模型
掌握店長(zhǎng)必須具備的3E領(lǐng)導(dǎo)力模型
全方位解讀如何通過3E領(lǐng)導(dǎo)力提升店員工作業(yè)績(jī)
世界500強(qiáng)企業(yè)銷售中層經(jīng)理必須掌握的領(lǐng)導(dǎo)力精髓,理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
 
【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、銷售主管、店長(zhǎng)
 
【課程大綱】
導(dǎo)入:門店銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo),問題出在哪?
一、門店?duì)I銷管理基本原理
1、門店銷量提升基本原理
-討論:影響門店業(yè)績(jī)的因素有哪些
-討論:門店銷售是怎么來的
-門店銷售額診斷公式
-影響客流量因素
-影響進(jìn)店率因素
-影響試用率因素
-影響成交率因素
-影響客單量因素
 
二、門店員工經(jīng)常出現(xiàn)的問題
1、討論:店員的表現(xiàn)、問題及分析
-不想干
-不愿干
-不會(huì)干
2、能解決問題的3E領(lǐng)導(dǎo)力
-Envision讓店員有奔頭
-Energize讓店員有激情
-Enable讓店員有能力
 
三、3E領(lǐng)導(dǎo)力-Envision讓店員有奔頭
1、店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者角色
2、案例分享及討論
-案例分析:三個(gè)向?qū)?/div>
3、店員的需求分析
-中國(guó)人的生活壓力模型
-中國(guó)人的生活動(dòng)力模型
4、思考:與店員的溝通方式
5、如何與店員一起樹立目標(biāo)
-實(shí)戰(zhàn)演練:
小陳的故事
小麗的故事
 
四、3E領(lǐng)導(dǎo)力- Energize讓店員有激情
1、店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者角色
2、人的情感機(jī)理
3、讓店員有激情的10種激勵(lì)方法詳解
目標(biāo)激勵(lì)-使人有方向
案例:平安的目標(biāo)追蹤法
表?yè)P(yáng)激勵(lì)-使人感到有滿足
練習(xí):表?yè)P(yáng)
批評(píng)激勵(lì)-使人直面不足
練習(xí):批評(píng)
榮譽(yù)激勵(lì)-使人感到受到尊重
榜樣激勵(lì)-使人有決心
練習(xí):榮譽(yù)激勵(lì)與榜樣激勵(lì)設(shè)計(jì)
感情激勵(lì)-使人感到溫暖
案例分析:春節(jié)游三亞
薪資激勵(lì)-使人的基本需求得到滿足
晉升激勵(lì)-使人更加嚴(yán)格要求自己
案例:平安的晉升激勵(lì)
競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)-使人奮進(jìn)
練習(xí):小組銷售競(jìng)賽設(shè)計(jì)
危機(jī)激勵(lì)-使人居安思危
綜合練習(xí):制定門店激勵(lì)方案并分享
 
五、3E領(lǐng)導(dǎo)力- Enable讓店員有能力 
1、 店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者角色
2、 人的成長(zhǎng)機(jī)理
案例:杰克韋爾奇的三項(xiàng)工作
3、 培訓(xùn)形式
集中培訓(xùn)
內(nèi)訓(xùn)+外訓(xùn)
經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)
例會(huì)
-現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)
輪崗學(xué)習(xí)
傳幫帶法
實(shí)地培訓(xùn)
4、 店長(zhǎng)要掌握的5種培訓(xùn)方法
-講授法
-視聽教育法
-高效示范法
-Mentor法
-情景模擬法
練習(xí):5種培訓(xùn)法
5、 店長(zhǎng)要掌握的禮儀標(biāo)準(zhǔn)
-員工工作態(tài)度3A法則及標(biāo)準(zhǔn)
-練習(xí):良好工作態(tài)度規(guī)范與禮儀標(biāo)準(zhǔn)
6、 店長(zhǎng)要掌握的知識(shí)體系
-產(chǎn)品知識(shí)
-行業(yè)知識(shí)
-客戶知識(shí)
-練習(xí):產(chǎn)品知識(shí)講授
7、 店長(zhǎng)要掌握的技能體系
-銷售技能體系:
如何迎客
如何問詢
如何介紹
如何處理異議
如何促進(jìn)成交
如何訂單收尾
練習(xí):銷售流程角色扮演演練
門店?duì)I銷技能體系
如何產(chǎn)品出樣
如何優(yōu)化布局
如何科學(xué)陳列
如何使用助銷品
如何塑造門店氛圍
案例分析與討論:門店的營(yíng)銷改進(jìn)
 
店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升課程

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/300987.html

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    參加課程:《卓越門店?duì)I銷管理——店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升》

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