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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
家具行業(yè)直播特訓(xùn)營(yíng)
 
講師:王軍古 瀏覽次數(shù):2543

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王軍古    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

家具行業(yè)直播培訓(xùn)

【課程背景】
后疫情時(shí)代,隨著年輕消費(fèi)群體崛起,消費(fèi)習(xí)慣嚴(yán)重偏向線上化,線下實(shí)體客流量和進(jìn)店量下降很多,反觀線上短視頻、直播帶貨持續(xù)火熱,創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。直播帶貨作為一種新的電商銷(xiāo)售形式,同樣也帶火了直播培訓(xùn),企業(yè)對(duì)線上直播培訓(xùn)的需求開(kāi)始猛增,呈現(xiàn)“八仙過(guò)海,各顯神通”的局面,很多人報(bào)名參加了直播帶貨課程,但真正收效的很少。

【課程特色】
1、334教學(xué)法:30%干貨+40%案例解析+40%現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操;
2、帶自家產(chǎn)品來(lái)學(xué)習(xí),帶結(jié)果回去;
3、課程原創(chuàng),保證聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì),用的上;
4、課程結(jié)束后,提供追蹤、輔導(dǎo)期,幫助學(xué)員持續(xù)進(jìn)步;
5、全程教方法,講案例,幫扶學(xué)員落地提升。
【課程時(shí)間】2天(每天6h)
【授課老師】王軍古 (中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域智庫(kù)專(zhuān)家)

【課程收益】
1、學(xué)會(huì)抖音直播的推送機(jī)制和流量邏輯;
2、掌握抖音常態(tài)開(kāi)播的前、中、后流程和執(zhí)行步驟;
3、學(xué)會(huì)抖音直播賣(mài)貨場(chǎng)景的搭建和貨品準(zhǔn)備;
4、學(xué)會(huì)抖音直播主播、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)、客服等關(guān)鍵崗位的操作;
5、學(xué)會(huì)抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和直播間流量獲??;
6、掌握抖音直播策劃、組品、成交策略;
7、學(xué)會(huì)抖音粉絲團(tuán)、粉絲群的運(yùn)營(yíng)以及直播間互動(dòng)的技巧;
8、學(xué)會(huì)抖音客服跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化及直播復(fù)盤(pán)。

課程大綱
第一節(jié):正本溯源—家具企業(yè)直播設(shè)計(jì)
   ——看抖音大盤(pán)認(rèn)清主要指標(biāo):如何科學(xué)的直播產(chǎn)出
   ——大數(shù)據(jù)解讀:如何科學(xué)、深刻的了解家具客戶需求
   ——如何利用大數(shù)據(jù),將直播變現(xiàn)機(jī)會(huì)倍速再倍增

第二節(jié):家具行業(yè)企業(yè)直播賬號(hào)搭建
   ——家具類(lèi)優(yōu)選(賣(mài)貨)號(hào)搭建策略
   ——家具類(lèi)招商(加盟)號(hào)搭建策略
   ——家具類(lèi)藍(lán)V(官方發(fā)布)號(hào)搭建策略
   ——家具類(lèi)展銷(xiāo)(種草)號(hào)搭建策略

第三節(jié):弄懂抖音直播的規(guī)則
   ——抖音直播推送機(jī)制和展現(xiàn)邏輯;
   ——抖音直播有哪些敏感詞和容易踩雷的行為;
   ——開(kāi)播后沒(méi)有人的真正原因分析;
   ——店鋪直播如何選擇開(kāi)播時(shí)間段。

第四節(jié):家具行業(yè)IP人設(shè)打造
   ——家具主播的選拔方式和培養(yǎng)機(jī)制
   ——家居主播必備的技能素質(zhì)培養(yǎng)
   ——家具主播的人設(shè)打造與IP塑造
   ——家具主播直播心態(tài)與買(mǎi)家心理掌控
   ——重品牌輕主播的運(yùn)營(yíng)策略

第五節(jié):直播間引流,提升開(kāi)播人氣
   ——抖音直播預(yù)熱的三個(gè)方法;
   ——抖音直播預(yù)熱的形式和渠道;
   ——預(yù)熱視頻三種拍法
   ——開(kāi)播后如何拉升人氣的四個(gè)技巧

第六節(jié):開(kāi)播前要的六項(xiàng)準(zhǔn)備
   ——直播主題策劃與流程準(zhǔn)備
   ——直播間搭建與場(chǎng)景裝修(飄窗掛件+抖音伴侶+綠幕直播)
   ——直播設(shè)備檢查與調(diào)試(光電網(wǎng)品)
   ——直播封面和標(biāo)題——上直播推薦頁(yè)的關(guān)鍵
   ——制定直播目標(biāo),聚焦粉絲和停留時(shí)長(zhǎng)
   ——直播腳本——撰寫(xiě)腳本的方法+模板分享

第七節(jié):學(xué)會(huì)與直播間的粉絲互動(dòng)
   ——開(kāi)播后聚攏人氣的話術(shù)技巧
   ——如何設(shè)置福袋讓粉絲停留
   ——調(diào)動(dòng)粉絲評(píng)論的三個(gè)方法
   ——3個(gè)動(dòng)作提升關(guān)注+粉絲團(tuán)

第八節(jié):直播運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)與雷區(qū)
1、短視頻運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)
   ——盲目的互贊、互相關(guān)注
   ——作品一味抄襲搬運(yùn),為做短視頻而拍短視頻
   ——以自我為中心,缺乏與用戶(粉絲)互動(dòng)
2、抖音直播運(yùn)營(yíng)誤區(qū)
   ——沒(méi)有策劃,沒(méi)有主題,沒(méi)有預(yù)熱盲目開(kāi)播
   ——不懂直播互動(dòng),直播間留不住人
   ——不會(huì)選品和排款,產(chǎn)品沒(méi)有吸引力
   ——產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與話術(shù)把關(guān)
   ——直播前預(yù)告運(yùn)營(yíng)與付費(fèi)推廣
3、全面了解抖音和視頻號(hào)紅線與雷區(qū)
   ——正確認(rèn)知抖音禁忌(沒(méi)有玄學(xué))
   ——賣(mài)貨賬號(hào)易踩的雷區(qū)

第九節(jié):帶貨直播話術(shù)訓(xùn)練
   —— 家具產(chǎn)品直播話術(shù)結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)邏輯
   —— 高停留的直播間留人話術(shù)
   —— 品牌官方號(hào)店鋪直播話術(shù)
   —— 強(qiáng)信任直播圈粉話術(shù)
   —— 高轉(zhuǎn)化的直播間逼單話術(shù)
   —— 不可不練的主播常用成交技巧

第十節(jié):產(chǎn)品講解和賣(mài)貨話術(shù)
   —— 產(chǎn)品價(jià)值塑造方法(高端家具、辦公家具、整屋家具)
   —— 主播講解產(chǎn)品7個(gè)套路
   —— 直播間常用的5步成交話術(shù)
   —— 超實(shí)用的促單、逼單話術(shù)
   —— 千萬(wàn)級(jí)大主播都在用的8種帶貨技巧

第十一節(jié):直播引流到線下門(mén)店的策略
   ——直播間引流鉤子設(shè)計(jì)(吸引私信和線索留資)
   ——設(shè)置餌料辨別意向人群
   ——連帶性福利引導(dǎo)進(jìn)店
   ——線上收誠(chéng)意金線下體驗(yàn)
   ——本土昵稱(chēng)吸引同城粉

第十二節(jié):直播復(fù)盤(pán)和數(shù)據(jù)分析
1、直播運(yùn)營(yíng)分析數(shù)據(jù)主要看什么?
   ——GPM
   ——UV價(jià)值
   ——點(diǎn)擊付款率
2、如何根據(jù)直播數(shù)據(jù)做優(yōu)化?
   ——超有效的3個(gè)提升停留時(shí)長(zhǎng)的技巧
   ——學(xué)會(huì)這4個(gè)技巧,拉動(dòng)千次觀看成交率
3、查看賬號(hào)定位,投放推廣漲粉(千川萊卡、商品卡投放)
4、抖音上榜(帶貨榜、小時(shí)榜)全攻略

家具行業(yè)直播培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/301189.html

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    參加課程:家具行業(yè)直播特訓(xùn)營(yíng)

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開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
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