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中國企業(yè)培訓講師
《企業(yè)經(jīng)營:成本與利潤管控的系統(tǒng)優(yōu)化》
 
講師:陳新江 瀏覽次數(shù):2586

課程描述INTRODUCTION

· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁· 高層管理者

培訓講師:陳新江    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

成本與利潤管控課程

課程背景
宏觀經(jīng)濟環(huán)境有周期性變化,行業(yè)發(fā)展有上升和下降波動規(guī)律,對所有的行業(yè)參與者而言,都是不可避免、必須應對的挑戰(zhàn)。經(jīng)營管理者在應對外部環(huán)境變化的同時,核心任務是如何保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營,在保障生存的前提下尋找新的成長機會。保持戰(zhàn)略敏感性,致力于提升企業(yè)核心競爭力。在需求層次下降的趨勢下,成本與價格競爭是絕大多數(shù)行業(yè)都需要直面的競爭課題,也是最有力的競爭手段之一。
《企業(yè)成本利潤管控》透視企業(yè)經(jīng)營全過程,從宏觀層面思考和規(guī)劃,從具體環(huán)節(jié)和項目入手,在抓住機會的同時控制風險,避免付出高昂的戰(zhàn)略失誤成本。以系統(tǒng)競爭的思維,拉通產(chǎn)業(yè)上下游,打通企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié),獲取成本競爭優(yōu)勢和*收益,打造持續(xù)競爭力、建立競爭門檻。
本課程是陳老師擔任二十年大中型企業(yè)高管、CEO,解決多家公司盈利問題,帶領(lǐng)團隊走出困境直至登頂全球*的成功經(jīng)驗的總結(jié),是經(jīng)過實戰(zhàn)驗證而成的行之有效的工具和方法。

課程收益
● 認識利潤提升的系統(tǒng)模型,建立一套全面成本、利潤管控系統(tǒng)
● 掌握3個系統(tǒng),及32個成本利潤管理模塊的方法及相關(guān)工具的應用
→ 學會收入管控:識別優(yōu)質(zhì)客戶,業(yè)務全力以赴
→ 學會費用管控:減少非戰(zhàn)斗人員的配置,用最小的費用獲得*的產(chǎn)出
→ 學會成本管控:提高產(chǎn)品與服務競爭力是關(guān)鍵
● 提高部門、員工主動創(chuàng)造價值觀念,降低成本、提高利潤,公司獲得持續(xù)、全面的成本競爭力和盈利能力

課程對象:企業(yè)董事、總裁、總經(jīng)理、財務總監(jiān)等高層管理人員及重要中層管理人員

課程大綱
前言:全面成本和利潤管控模型—從宏觀層面思考,從細節(jié)入手,穿透公司經(jīng)營全過程,建立系統(tǒng)成本競爭優(yōu)勢和競爭門檻
問題導入:企業(yè)怎么賺錢
1、公司目標
2、成本利潤管控模型
3、公司盈利點
概念解析:利潤責任人、成本責任人、系統(tǒng)成本競爭力、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同價值、高效運營價值
1)誰對成本利潤負責
2)客戶協(xié)同
案例:客戶協(xié)同價值
3)供應商協(xié)同
案例:供應商協(xié)同價值
4)內(nèi)部協(xié)同—財務管控與運營驅(qū)動
案例:XX公司組織架構(gòu)
5)高效運營的價值
案例:某家電集團公司與同業(yè)競爭對手運營效率對比
案例:跟老板一起喝茶,聊閑話—*的成本是戰(zhàn)略錯誤成本

第一講:收入管控
——誰是你的優(yōu)質(zhì)客戶,什么業(yè)務值得全力以赴,去哪里找錢,錢該用怎么用
現(xiàn)場演練測算:有效規(guī)模與邊際規(guī)模測算
一、收入管理5要素
二、業(yè)務結(jié)構(gòu)管理
1、客戶結(jié)構(gòu)分析(以M公司為例分析)
1)銷量型客戶
2)利潤型客戶
3)戰(zhàn)略增長點客戶
4)攤銷型客戶
5)邊緣客戶
6)垃圾客戶
關(guān)鍵要素:不要在非戰(zhàn)略領(lǐng)域消耗戰(zhàn)略資源
2、產(chǎn)品分析
工具:波斯頓矩陣
1)現(xiàn)金牛產(chǎn)品
2)明星產(chǎn)品
3)問題產(chǎn)品
4)瘦狗產(chǎn)品
案例:XX公司202X年產(chǎn)品分析
學員練習:學員結(jié)合自己的公司對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行分析
3、客戶與產(chǎn)品組合選擇
案例分析:SCFY公司
1)優(yōu)質(zhì)客戶,優(yōu)質(zhì)業(yè)務—量利雙增
2)優(yōu)質(zhì)客戶,普通業(yè)務—增長潛力
3)優(yōu)質(zhì)客戶,垃圾業(yè)務—爭取機會
4)劣質(zhì)客戶,優(yōu)質(zhì)業(yè)務—可能是坑
5)劣質(zhì)客戶,普通業(yè)務—果斷放棄
6)劣質(zhì)客戶,垃圾業(yè)務—避而遠之
學員練習:以自己公司為例,分析客戶與產(chǎn)品組合
三、客戶需求管理
1、客戶需求識別:戰(zhàn)略機會與風險
案例:客戶潛在需求管理——LIT & JT
2、產(chǎn)品需求管理:突破一點,全面開花
案例:某電烤箱制造企業(yè)產(chǎn)品突破案例
3、訂單需求管理:準時交付率從42%→95%
案例:某智能終端集團公司訂單需求管理案例分析
四、資金運作
1、資金需求:錢去哪里了?應收、庫存、浪費……
2、資金來源:去哪里找錢?
3、資金成本:資金是有成本的
4、資金運作:收益*化,成本最小化
案例:某電機公司資金策劃與運用案例
案例:某上市公司資金管理(重大事件、歷史回顧、優(yōu)勢、主要數(shù)據(jù)及分析、團隊現(xiàn)狀、業(yè)內(nèi)看法、小結(jié))

第二講:成本管控
——錢越來越難賺,面對嚴峻的外部環(huán)境和激烈行業(yè)的競爭,保利潤、搶市場、控風險,如何練內(nèi)功、挖潛力,提高產(chǎn)品與服務競爭力是關(guān)鍵
案例:某家電公司提升產(chǎn)品競爭力成為行業(yè)*,全球市場占有率達到30%
一、BOM成本管理
1、平臺化——降低產(chǎn)品研發(fā)成本
案例:XX產(chǎn)品平臺精簡
2、標準化——提高單品采購規(guī)模,降低采購成本
案例:MTK
1)電源標準化
2)緊固件標準化
3)電腦板標準化
4)塑料材料標準化
5)五金材料標準化
3、系列化——降低設(shè)備投入成本
案例:某產(chǎn)品日本市場推廣、飛利浦咖啡機(19款)
4、通用化——提高生產(chǎn)效率,降低設(shè)備、工裝治具投入成本
1)部件通用化
案例:某集團電源線統(tǒng)通用化
2)工藝通用化
案例:某公司電烤箱腔體內(nèi)膽統(tǒng)一使用卡扣位堅固方式
3)設(shè)備通用化
案例:某公司DIP全自動異形插件線VS全貼片工藝
二、采購成本管理
1、供應鏈布局—意愿、能力
2、供應商管理—成本競爭力分析、供應商成本協(xié)同優(yōu)化、供應商需求管理
案例:XX公司洗碗機塑膠件招標采購
1)供應商協(xié)同降本——烤箱鋼化玻璃
2)北京XX微視DVB采購案例——設(shè)計過剩
三、制造成本管理
1、制造成本解剖
2、制造成本管控7個方向
3、質(zhì)量成本管控——抓住細節(jié),直達根本
案例:某精密制造工廠質(zhì)量成本管控
4、直接人工成本管理—發(fā)動群眾,聚焦現(xiàn)場
案例:某照明公司直接人工成本優(yōu)化
5、輔助人工成本管理—干部是關(guān)鍵
案例:某電子科技股份有限公司倉庫人員精簡50%
6、輔料耗材管理:定好機制,合理利用
案例:某汽車零部件公司耗材成本下降30%
7、能源動力成本管理:抓數(shù)據(jù),挖空間
案例:珠海某公司單臺電費下降43%
8、內(nèi)部周轉(zhuǎn)成本管理:把掉在地上的錢撿起來
案例:某照明公司周轉(zhuǎn)成本優(yōu)化案例—一年收益400萬元
9、庫存管理
案例:某公司實現(xiàn)0庫存
案例:來料上線、下線裝柜、裝柜出貨
四、廢料回收管理
1、工藝嚴控—減少損耗
案例:某沖壓注塑工廠與客戶協(xié)同減少備品案例
2、廢料處置—杜絕黑箱操作
案例:某精密制造公司廢料管理案例
3、廢料倉管理
案例:某智能終端公司廢料回收倉案例
五、資產(chǎn)盤點管控
導入案例:某上市公司盤點案例
1、盤點策劃:保證盤點真實性
2、盤點過程管控:保證盤點要求落在現(xiàn)場
3、盤點分析:保證盤點結(jié)果能利用
4、杜絕“老鼠倉”:規(guī)避現(xiàn)場物料的隱性損失

第三講:費用管控
——費用管控能力的本質(zhì)是組織效率,減少非戰(zhàn)斗人員的配置,把資源向能產(chǎn)生價值的部分傾斜,用最小的費用獲得*的產(chǎn)出
1、費用預算
2、費用管控能力
3、研發(fā)費用管控
1)研發(fā)費用預算
案例:產(chǎn)品路線規(guī)劃
2)模具費管理
3)研發(fā)費用管理
4)研發(fā)成本考核方法
案例:X公司研發(fā)項目考核標準
4、管理費用管控——組織架構(gòu)與運營模式,決定組織效率和管理費用管理人工成本控制
案例:某科技股份有限公司、廣東某電器有限公司、某公司組織管理規(guī)則、某公司年度費用節(jié)流項目清單
5、銷售費用管控
案例:四川某知名家具公司銷售費用管控
6、財務費用管控
案例:佛山某智能制造公司財務費用管控
7、人力資源成本管控——人資部門如何驅(qū)動效率改善?
案例:某照明公司6個月效率的提升成果
1)人工效率分析
2)人力資源重置成本:人力資源把好關(guān)減少異常成本
3)人力資源附加風險成本控制
案例:某照明公司與某醫(yī)療器械公司
8、安全費用管控
案例:某汽車零部件公司案例
1)安全費用投入原則——重預防,少賠錢
2)安全設(shè)施維護費用管控——該投就投
3)安全事故賠償費用管控——把握原則,用好外部資源

第四講:利潤管控(MD案例分析)
——對利潤進行合理規(guī)劃,通過價格建立競爭門檻,保持持續(xù)競爭優(yōu)勢
1、產(chǎn)業(yè)盈利分析—聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)
2、客戶盈利分析—服務好優(yōu)質(zhì)客戶
3、產(chǎn)品盈利分析—用好開發(fā)資源
4、內(nèi)部盈利分析—激勵關(guān)鍵人群
5、利潤分享機制—讓貢獻者得到回報和尊重
案例:某家電集團利潤分享機制、某科技股份有限公司利潤分享機制

第五講:IT支持—數(shù)據(jù)化決策(MTK案例)
——用信息化手段,解決流程和數(shù)據(jù)的標準化、透明化,真實反映成本和費用,為降本增效提供有效支持
1、消除管理“黑洞”—降本增效的基礎(chǔ)
2、IT與成本管理控制的結(jié)合—做到成本透明,數(shù)據(jù)透明
3、信息管理系統(tǒng)需求
案例:某智能科技股份有限公司信息化

成本與利潤管控課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/301620.html

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    參加課程:《企業(yè)經(jīng)營:成本與利潤管控的系統(tǒng)優(yōu)化》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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陳新江
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