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企業(yè)經(jīng)營(yíng)扭虧課程

課程背景：
新形勢(shì)下，企業(yè)面臨新三期（企業(yè)后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)關(guān)鍵期、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換關(guān)口期、外部環(huán)境深刻變化調(diào)適期）疊加，因此產(chǎn)生的三重壓力（外需收縮與內(nèi)需不足、訂單轉(zhuǎn)移與產(chǎn)能外遷、政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與金融風(fēng)險(xiǎn)交織）劇增的外部環(huán)境，企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，不少企業(yè)面臨虧損的壓力。
企業(yè)虧損的原因繁多，如市場(chǎng)需求下降、產(chǎn)能過(guò)剩、經(jīng)營(yíng)管理不善等等。要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的扭轉(zhuǎn)虧損，必須從企業(yè)宏觀面分析和思考，從經(jīng)營(yíng)管理的多方面入手，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行解剖、對(duì)癥施治。
本課程對(duì)正在面臨經(jīng)營(yíng)虧損的企業(yè)而言，具有極高的參考和學(xué)習(xí)價(jià)值。
陳老師曾擔(dān)任多家企業(yè)的CEO、COO，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健增長(zhǎng)，直至成為行業(yè)*，實(shí)戰(zhàn)案例涉及家電制造、汽車零部件制造、電子加工、沖壓注塑加工等行業(yè)。課程在大量實(shí)戰(zhàn)案例分析和總結(jié)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)員自身公司的實(shí)際情況，幫助學(xué)員分析、了解經(jīng)營(yíng)虧損的根本問(wèn)題，制定扭虧方案，讓學(xué)員帶著問(wèn)題走進(jìn)課堂，拿著方案回去落地實(shí)施。

課程收益：
● 組建一個(gè)善于攻艱克難、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；打造一個(gè)八輪驅(qū)動(dòng)的企業(yè)動(dòng)車組。
● 分析解決虧損原因：幫助學(xué)員建立系統(tǒng)解決問(wèn)題的思維，尋找解決問(wèn)題的方法。
● 學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)案例：以多家企業(yè)扭虧實(shí)戰(zhàn)案例為基礎(chǔ)，讓學(xué)員將方法應(yīng)用到實(shí)際經(jīng)營(yíng)中。
● 提升經(jīng)營(yíng)管理水平：學(xué)員將學(xué)習(xí)如何優(yōu)化資源配置，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)扭虧。
● 拓展視野：學(xué)員在課程中相互交流，分享觀點(diǎn)，拓寬視野，從中獲得新的經(jīng)營(yíng)思路。
● 奠定發(fā)展基礎(chǔ)：建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系和“三位一體”風(fēng)控系統(tǒng)，確保企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，走向巔峰。

課程對(duì)象：公司董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、COO、CFO等高層管理人員及核心中層管理人員。

課程大綱
導(dǎo)入：擁抱變化和挑戰(zhàn)
一、外部環(huán)境與公司經(jīng)營(yíng)
1、經(jīng)濟(jì)周期與外部環(huán)境變化的挑戰(zhàn)——變化是常態(tài)，*不變的就是變
2、不同的企業(yè)在同樣環(huán)境下不同的表現(xiàn)——狹路相逢勇者勝
3、增長(zhǎng)動(dòng)力——唯有改變自己才有出路

第一篇：管理的挑戰(zhàn)
第一講：提升團(tuán)隊(duì)士氣——解決問(wèn)題的總開(kāi)關(guān)
案例：某汽車零部件企業(yè)扭虧過(guò)程
一、檢視團(tuán)隊(duì)狀態(tài)
1、團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作水平
2、創(chuàng)新和改進(jìn)意識(shí)
3、忠誠(chéng)度和流失率
4、客戶服務(wù)和體驗(yàn)
5、個(gè)人績(jī)效和動(dòng)力
6、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和逆境
二、提升團(tuán)隊(duì)士氣
1、使命與愿景——管理者自我驅(qū)動(dòng)
2、工作環(huán)境——創(chuàng)造有利于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的工作條件
3、組織支持——從組織層面落實(shí)工作方向和目標(biāo)
4、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)——沒(méi)有庸兵，只有庸將
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)——圍繞主線展開(kāi)
第二講：控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)——剪除野草，消除漏洞
一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分類
1、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)控制——寧可慢一步，不可錯(cuò)半步
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制——主動(dòng)出擊，避開(kāi)陷阱
3、政策風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)——積極溝通，主動(dòng)應(yīng)對(duì)
4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制——錙銖必較，現(xiàn)金至上
5、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，效率優(yōu)先
6、法律風(fēng)險(xiǎn)控制——專業(yè)的人，做專業(yè)的事
7、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制——大膽創(chuàng)新，小心驗(yàn)證
8、人力資源風(fēng)險(xiǎn)控制——把好入口關(guān)
二、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技術(shù)——風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)FMEA
1、建立小組——多方論證模式
2、確定過(guò)程—創(chuàng)建工作流程圖，展現(xiàn)過(guò)程步步驟
3、識(shí)別失效模式——對(duì)失效模式進(jìn)行系統(tǒng)性的識(shí)別和分析
4、評(píng)估失效嚴(yán)重度、發(fā)生概率和檢測(cè)難度——計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級(jí)（RPN、
5、制定控制計(jì)劃——管理改進(jìn)、過(guò)程控制、監(jiān)測(cè)和糾正
6、記錄和更新——對(duì)過(guò)程進(jìn)行記錄
7、實(shí)施和追蹤——實(shí)施控制計(jì)劃，實(shí)時(shí)追。
8、定期回顧——總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
9、成為組織知識(shí)——固化為制度、流程

第二篇：規(guī)模太小
第一講：市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略
案例：某家電企業(yè)扭虧為盈并成為行業(yè)*的成功案例
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)細(xì)分
2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析
4、差異化策略
1）產(chǎn)品差異化
2）服務(wù)差異化
二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
1、用戶需求分析——客戶應(yīng)用場(chǎng)景和痛點(diǎn)
2、創(chuàng)新思維——差異化、微創(chuàng)新、跨界整合
3、體驗(yàn)設(shè)計(jì)——易用性、交互設(shè)計(jì)、情感化
4、場(chǎng)景化設(shè)計(jì)——融入用戶場(chǎng)景
5、個(gè)性化設(shè)計(jì)——基于用戶需求和偏好
6、智能化設(shè)計(jì)——智能化功能與解決方案

第三篇：成本過(guò)高
第一講：管控財(cái)務(wù)
案例：某家電企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算及管控成功案例
1、全面預(yù)算——凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
2、現(xiàn)金流管理——現(xiàn)金為王
3、資源配置優(yōu)化——不要在非戰(zhàn)略領(lǐng)域消耗戰(zhàn)略資源
4、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)管理——天下武功，唯快不破
5、設(shè)施規(guī)劃——物盡其用，化腐朽為神奇
第二講 管理與利用資源
案例：某照明企業(yè)人力資源管理案例
1、人力資源管理——路線一旦確定，干部就是決定性因素
2、招聘與選拔——把住入口，留住人才，淘汰混日子的人
3、培訓(xùn)與發(fā)展——成長(zhǎng)目標(biāo)驅(qū)動(dòng)
4、績(jī)效管理——業(yè)績(jī)?yōu)橥?br /> 第三講：控制成本與管理預(yù)算
案例：某汽車零部件公司成本控制成功案例
一、分析成本
1、建立管控框架——成本類型與分類
2、挖掘真實(shí)數(shù)據(jù)和空間——成本分析 
二、制定與執(zhí)行預(yù)算
1、編制預(yù)算流程——剛性預(yù)算
2、控制與調(diào)整預(yù)算——剛性管控
三、解剖成本結(jié)構(gòu)
1、固定成本與變動(dòng)成本——發(fā)揮*效用
2、成本優(yōu)化策略
1）系統(tǒng)降本——上下游協(xié)同
2）市場(chǎng)倒逼——成本倒推
3）技術(shù)革新——新技術(shù)應(yīng)用，同行業(yè)、跨行業(yè)借鑒
四、利潤(rùn)分析與優(yōu)化
1、利潤(rùn)率分析——向內(nèi)部要利潤(rùn)
2、利潤(rùn)增長(zhǎng)策略——以高效周轉(zhuǎn)獲得更高的回報(bào)率

第四篇：效率太低
第一講：管理技術(shù)與研發(fā)
案例：某優(yōu)秀企業(yè)——上市公司（行業(yè)第一）產(chǎn)品研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)（APQP導(dǎo)入）
1、抓關(guān)鍵——研發(fā)流程優(yōu)化
2、管過(guò)程——研發(fā)項(xiàng)目管理
3、提效率——研發(fā)周期縮短
4、創(chuàng)新技術(shù)——建立產(chǎn)品梯隊(duì)層次
5、創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)——讓有能力的人發(fā)揮*效用
6、管理研發(fā)團(tuán)隊(duì)——關(guān)鍵資產(chǎn)重點(diǎn)傾斜
第二講：管理供應(yīng)鏈
案例：某高端家電企業(yè)采購(gòu)降本成功案例
一、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略選擇——產(chǎn)業(yè)鏈一體化競(jìng)爭(zhēng)
1、優(yōu)化供應(yīng)鏈模式
2、戰(zhàn)略合作伙伴選擇
3、供應(yīng)商關(guān)系管理
4、供應(yīng)商評(píng)估與選擇
5、供應(yīng)商策略合作
二、庫(kù)存控制與物流優(yōu)化——周轉(zhuǎn)效率致勝
1、庫(kù)存管理
1）聚焦數(shù)據(jù)——及時(shí)性、準(zhǔn)確性
2）嚴(yán)控進(jìn)出——先進(jìn)先出，嚴(yán)控定額與領(lǐng)、退
3）保持獨(dú)立性——管理職責(zé)分離，數(shù)據(jù)統(tǒng)一
4）安全管理——軟硬件配套
2、控制內(nèi)部物流成本
1）內(nèi)部用戶思維——讓作業(yè)便利、效率*化
2）選擇合適方式——領(lǐng)料OR配送
3）優(yōu)化周轉(zhuǎn)方式——節(jié)拍、流量、路徑及便利性
4）設(shè)計(jì)周轉(zhuǎn)器具——周轉(zhuǎn)效率、便利性、流量管制
三、生產(chǎn)效率優(yōu)化--低效是*的浪費(fèi)
1、改進(jìn)流程
2、提升技能
3、建立可視化管理
4、導(dǎo)入內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)
第三講：管控與優(yōu)化質(zhì)量成本
案例：某加工企業(yè)成本控制成功案例
一、整體質(zhì)量成本降低
1、預(yù)防成本優(yōu)化
1）平衡質(zhì)量管理投入結(jié)構(gòu)
2）前置質(zhì)量管理重心
2、嚴(yán)控內(nèi)部損失——二八原則，堅(jiān)持聚焦
3、杜絕外部損失——零缺陷思維
二、各環(huán)節(jié)質(zhì)量成本控制
1、設(shè)計(jì)階段——精益設(shè)計(jì)思維
2、采購(gòu)階段——目標(biāo)成本倒逼法
3、生產(chǎn)階段——管理過(guò)程指針目標(biāo)
三、質(zhì)量成本指標(biāo)控制
1、過(guò)程合格率/投入產(chǎn)出率
2、客戶滿意度——注意沉默的大多數(shù)
3、過(guò)程指數(shù)——CPK\\PPK
4、供應(yīng)商指標(biāo)——導(dǎo)入免檢模式
實(shí)操：學(xué)員結(jié)合公司實(shí)際制定解決方案及點(diǎn)評(píng)
1、系統(tǒng)分析虧損原因，有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
2、發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵作用，控制成本費(fèi)用、提高資金周轉(zhuǎn)率、降低風(fēng)險(xiǎn)。
3、調(diào)整組織架構(gòu)和工作模式，提高運(yùn)營(yíng)效率。
4、激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，有效調(diào)動(dòng)全體人員為完成經(jīng)營(yíng)扭虧做出*努力。
5、通過(guò)創(chuàng)新和變革尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。
6、系統(tǒng)施治，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展墊定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)扭虧課程