課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
基金定投營銷課程
課程背景:
一、基金應(yīng)該怎么投?
1.精挑細(xì)選的基金,結(jié)果還是出現(xiàn)虧損,怎么辦?
2.行里下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)不能不完成啊,推了又怕虧,咋辦?
3.基金分析來分析去就是過往業(yè)績、基金經(jīng)理、投資范圍等,但還是沒把握
4.自己對基金都還沒搞明白,還怎么跟客戶去分析解釋?
5.目前的市場適合投基金的情況下,到底怎么跟客戶溝通比較合適呢?
二、定投虧損了,怎么辦?
1.有些老客戶還是大客戶,出現(xiàn)虧損,怎么辦,著急!
2.面對收益波動起伏如此大的基金市場,后續(xù)到底應(yīng)該如何面對客戶?
3.虧損的客戶現(xiàn)在都不接我電話了,我也不知道后續(xù)如何跟客戶打交道了,沮喪!
4.面對小幅虧損的客戶,怎樣才能讓他們?nèi)匀槐3中判?,繼續(xù)基金投入?
5.后續(xù)一直都會有基金的指標(biāo)下達(dá),如何避免虧損對我客戶群體可能帶來的傷害?
三、基金到底怎么診斷?
1.基金收益分化明顯,摸不透啊
2.之前跟客戶推薦基金的時候和診斷時的依據(jù)沒什么差別,客戶不買賬!
3.基金包含的信息如此眾多,到底從哪里著手分析診斷?
4.如何才能給出全面的診斷建議,讓客戶能夠愿意接受和實施?
5.在充滿變數(shù)的基金市場當(dāng)中有什么策略才能讓客戶立于不敗之地?
課程收益:
充分了解在基金甄選的方式、診斷方式挽回在客戶心中的信任
學(xué)會把握市場變動規(guī)律,選準(zhǔn)申購贖回時機,提高交易成功率;
掌握基金定投營銷技能,演練營銷技能,并能在實際工作中加已應(yīng)用;
學(xué)員在大量的案例分析中深入理解各項知識;
課程特色:
原則方法,體系制勝;大量案例,熔煉辦法;
深入淺出,通俗易懂;理論與方法相結(jié)合,案例眾多;
實用有趣,緊跟熱點,現(xiàn)場掌聲、笑聲不斷;
培訓(xùn)對象:
銀行個金條線客戶經(jīng)理
授課方式:
主題講授+現(xiàn)場演練+案例研討
課程大綱
一、阻礙基金銷售的原因
a)經(jīng)濟大環(huán)境
b)預(yù)測漲跌
c)害怕虧損
d)抱怨
e)缺乏信心
重新開始認(rèn)識基金銷售
二、客戶投資基金的動力
a)心理分析:動力與阻力
b)市場經(jīng)濟發(fā)展的必然
c)通貨膨脹的壓力
d)分享國家經(jīng)濟成長的果實
e)數(shù)據(jù)會說話
三、基金定投有哪些優(yōu)勢
a)定投微笑曲線的精髓:左側(cè)賺份,右側(cè)賺錢
b)基金投資中人性的弱點
c)資產(chǎn)配置到底有多重要
d)經(jīng)典配置組合
四、基金定投實戰(zhàn)演練
a)客戶畫像---公募基金投資者*數(shù)據(jù)
b)超額收益的秘密
c)基金選擇的技巧
d)舉例子、打比方、講故事
e)基金定投營銷工具包
基金定投實戰(zhàn)通關(guān)演練
基金定投營銷課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/302441.html
已開課時間Have start time
- 田密
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
投資理財內(nèi)訓(xùn)
- 理財經(jīng)理產(chǎn)能提升 林濤
- 新時期金融投資策略和風(fēng)險控 江立新
- 銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實戰(zhàn) 林濤
- 《企業(yè)投融資管理》 李寧
- 中高凈值客戶保險銷售實戰(zhàn) 林濤
- 《房地產(chǎn)信托融資實務(wù)與房地 賈奕琛
- 金融理財與營銷技能提升 黃德權(quán)
- 海外投資并購實務(wù)操作與典型 鄭文強
- 《如何通過項目投融資驅(qū)動海 鄭文強
- 理財經(jīng)理綜合理財規(guī)劃大賽輔 黃德權(quán)
- 銀行理財經(jīng)理崗位認(rèn)知與工作 于男
- 基金投資營銷與資產(chǎn)配置策略 黃德權(quán)